一
App預(yù)裝推廣是什么?
預(yù)裝是APP推廣的重要方式。預(yù)裝指的是在手機出廠或者我們剛剛買過來開機之后就已經(jīng)為我們安裝好了相應(yīng)的APP軟件，這些預(yù)裝的APP主要是由APP推廣商花錢讓手機軟硬件開發(fā)商在硬件中寫入或者在手機操作系統(tǒng)中植入相應(yīng)的APP，只要用戶一開機就會容易被激活，從而快速地為手機安裝上各種APP軟件。
二
App預(yù)裝推廣興起的背景?
1、線上渠道越來越集中，投放的成本越來越高。
2、有些入口級產(chǎn)品經(jīng)過這么久的推廣運營，線上渠道帶來的量已經(jīng)到了瓶頸，被洗的差不多了，新增不夠。
3、線下預(yù)裝市場越來越正規(guī)化，進入門檻越來越低。手機廠商、方案商對外的接口越來越透明，逐漸商業(yè)化、市場化。
4、預(yù)裝渠道具備排他性，同質(zhì)化特別嚴重的產(chǎn)品不可能出現(xiàn)在同一臺手機里。而線上渠道則有可能一個榜單拉出來連續(xù)幾個相同服務(wù)產(chǎn)品一溜排開。
三
App預(yù)裝推廣的優(yōu)勢：
手機APP預(yù)裝推廣能夠讓手機使用者首次使用的時候就自動激活已經(jīng)預(yù)裝的APP，一旦預(yù)裝的量達到一旦的數(shù)量，其APP被推廣的用戶將不計其數(shù)，特別是像小米等這幾年銷量劇增的手機，如果能在這種手機中預(yù)裝APP，可以說是能夠?qū)崿F(xiàn)最大程度的APP推廣，這種推廣的效果甚至會遠遠大于在網(wǎng)站、微信、應(yīng)用商店等地方的推廣效果。
1、忠誠度優(yōu)勢：近幾年是一個換機潮，我們?nèi)ニ伎枷逻@些品牌手機的到達人群——大多是年輕人買來送給父母用的，所以這部分渠道獲取到的是大齡群體，這個群體對新事物接受度較低，屬于被動接受后就很少再更換那種。
2、量級優(yōu)勢：預(yù)裝渠道占整體安卓手機出貨量20%份額，也就是20萬/天。單家刷機商每天給鵝廠的單款應(yīng)用帶去激活4W多，某閱讀類產(chǎn)品線下渠道帶來每天小20萬的新增。(要我能把湯圓做到這數(shù)據(jù)，大概把老板當馬騎都沒問題了⊙﹏⊙b汗)
3、可做定制化：可以把快捷方式放在桌面上，增加激活率。
4、不可卸載優(yōu)勢：app常駐手機，就算死活不用，icon長期曝光的品牌價值也小有吧。
四
App預(yù)裝推廣的劣勢：
1、起量周期略慢：一批機器一般3-5個月出完貨，見效較慢
2、激活用戶成本控制難度高：視應(yīng)用類型而定，會產(chǎn)生很多沉睡用戶，所以小眾產(chǎn)品需要精細化的投放
3、合作門檻較高：需要預(yù)付全款，最低十萬量起裝，就是說一次投入至少在15-20萬左右，對初創(chuàng)產(chǎn)品來說不是小錢。
五
App預(yù)裝推廣的特點
1、預(yù)裝的APP推廣的軟件更適合于工具類軟件的推廣。
而像電商、行業(yè)性的也不太合適，其原因在于工具類這種軟件更適用于大眾化，能夠被大多數(shù)用戶所接收，用戶卸載掉的概率會比較低。
2、預(yù)裝APP推廣可以從硬件和軟件上進行預(yù)裝。
從硬件上的APP預(yù)裝需要與硬件開發(fā)商取得一定的合作關(guān)系，在芯片中寫入相應(yīng)的安裝程序，如早期的諾佳預(yù)裝各種瀏覽器等軟件就是一個典型的例子，這類硬件預(yù)裝的APP往往是不能夠卸載掉的，因為已經(jīng)寫入到硬件層面，這種預(yù)裝會給用戶帶來一定的不友好性，但是 也可以一勞永逸，不用擔心用戶卸載。而軟件上的APP預(yù)裝，從目前的智能手機上看主要是在手機操作系統(tǒng)中安裝相應(yīng)的激活程序，用戶開機進入手機系統(tǒng)，只要點擊桌面上的圖片就可以一鍵激活預(yù)裝APP。這類預(yù)裝的特點是一旦用戶反感，則可能出現(xiàn)被立刻卸載的風險。
3、手機預(yù)裝APP對于年輕用戶有著較為突出的缺點。
這些年隨著智能手機的普及，年輕的80后90后有的一年甚至都換手機好幾次，這樣就導致了預(yù)裝的APP不一定能夠贏得用戶較高的忠誠度，但是對于年齡較為老一點的用戶來說，這部分用戶對新鮮事物的接受程度較低，不會特意或者經(jīng)常換手機，手機預(yù)裝APP推廣就能夠很好地培養(yǎng)這種類型用戶的忠誠度。
4、手機預(yù)裝APP推廣的成本較高且存在一定的時間性。
手機預(yù)裝APP的推廣費用往往都是比較大的，經(jīng)常都需要一次性付全款，因為有最低裝機量，如10萬臺起步，否則只有幾百臺的裝機量中間過程中的用戶流失，基本上是沒有推廣效果的。同時，手機APP預(yù)裝在預(yù)裝成功后，手機走向市場的時候還有一定的時間延遲，效果不能立刻反映出來，因為手機銷售還需要一定的周期，不可能手機預(yù)裝之后就馬上賣到用戶的手上。
六
什么樣的產(chǎn)品適合做預(yù)裝推廣
預(yù)裝是個推廣的好手段，但更適用于普羅大眾的工具類應(yīng)用，像瀏覽器、安全助手這種入口型產(chǎn)品，激活率高。
電商類、小眾、汽車類等可能不太適合，但也可以嘗試分機型做，比如只做高端機活著指定機型什么的，看操盤手對自己家產(chǎn)品的了解程度了。
五
App預(yù)裝推廣的類型
手機生產(chǎn)組成及可預(yù)裝空間——
1、芯片商：展訊，MTK，高通等?，F(xiàn)狀：中華酷聯(lián)收回預(yù)裝權(quán)限，其他不強勢的品牌手機興許還有丟丟切入機會。BUT：能搞定芯片商，那就是億級的用戶涌入，貌似傲游就搞定了MTK，直接將傲游云瀏覽器預(yù)裝進了1億多臺手機發(fā)貨到全球。預(yù)裝在芯片里的APP是卸不掉的。
2、方案商：設(shè)計手機原型，版子芯片給到廠商。或者廠商提出需求，方案商設(shè)計。國內(nèi)幾大方案商：龍旗、華勤、豪成、天奕達、優(yōu)思。其中豪成和天奕達都有第三方量，可以做小品牌手機預(yù)裝;有一陣子，部分4G的量基本都是高通的芯片+優(yōu)思的方案，也很可觀。
隨著廠商的運作越來越規(guī)范化，方案商現(xiàn)在也沒有預(yù)裝權(quán)限了，但他們保留了發(fā)PUSH的權(quán)限。
3、廠商：中華酷聯(lián)，OV小魅(oppo、vivo、小米、魅族)等目前中華酷聯(lián)已經(jīng)很強勢了，預(yù)裝權(quán)限收回已經(jīng)市場化形成規(guī)范合作模式。據(jù)說從前商務(wù)找到對的人公關(guān)一下喝幾次酒可能就大手一揮裝起了，現(xiàn)在就，呵呵了。
OV小魅相對干凈，因為都是自有渠道銷售，從廠商層面切入也不是有錢就能上的節(jié)奏。比如小米似乎只有雷軍系的產(chǎn)品才有可能被預(yù)裝。貌似現(xiàn)在不一樣了。
說個梗，上次COS朋友助理去見阿黎，去的路上他給我出謀劃策說：一會跟阿黎聊完正事兒我先走，你留那兒直接跪阿黎面前，求小米給預(yù)裝上你們湯圓創(chuàng)作，不裝就不起來。這事兒你要做成了，再寫一篇“我如何搞定小米給做預(yù)裝”，第二天就看整個清河地區(qū)烏泱泱跪滿了全國各地飛來的商務(wù)，咱占好位置，回頭賣跪的順序排名還能好賺一筆。
七
手機分銷階段及可預(yù)裝空間
1、國代：天音(三星華為聯(lián)想的中低端手機為主)、愛施德(三星高端手機)，普天太力，中郵普泰(刷不了)，酷人。
2、省代：這一層是鼎開、酷樂。帆悅這種國內(nèi)刷機商開始介入的地方
3、銷售門店：蘇寧國美這些，也都有有心人在做這類渠道的資源整合以上三個銷售階段是手機預(yù)裝的主戰(zhàn)場，一層刷完一層再刷，有的刷rom有的刷root，有的可以做到刷進去就無法卸載，有的只是假惺惺做個安裝，水其實還是比較深的。
八
運營商渠道預(yù)裝
運營商渠道也是不可小覷的一塊線下市場，大量的手機從營業(yè)廳被分發(fā)出去，觸角網(wǎng)絡(luò)深入全國各角落，三四五線城市、縣城、村莊……
身在一二線城市，早已習慣互聯(lián)網(wǎng)生活方式，曾經(jīng)我也很納悶，還誰去營業(yè)廳買手機。事實證明自己真是too young,too naive。
那怎樣可以切入到運營商層面的預(yù)裝呢?順著他們強KPI指向的工作模式，所以產(chǎn)生了現(xiàn)在我們能看到的那些“免流量”APP或?qū)^(qū)。
具體方式我不是非常了解，就不亂說了。猜想大約是：買你流量幫你沖KPI，置換預(yù)裝資源。
線上分發(fā)渠道購買流量的成本一般都被CP分攤了，比如某應(yīng)用市場推出免流量下載專區(qū)，這個專區(qū)對用戶的吸引力自然比較大，把專區(qū)的位置拆分出來賣廣告位來填補購買流量的這部分成本。銀子也沒花，裝機量也提升了，業(yè)務(wù)關(guān)系也深入了。
九
刷機商的操作方式
只有中興(ZTE)華為(HUAWEI)百度(baidu)騰訊(tencent)這樣的大公司才有可能養(yǎng)起一個專門切預(yù)裝切運營商的團隊。但近幾年移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢頭迅猛，許多創(chuàng)業(yè)團隊長勢喜人，大把的錢融進來急著花出去搶占市場份額，挖人沒那么容易，也沒時間自己培養(yǎng)，所以像鼎開、大唐這樣的刷機商在短短一兩年間迅速壯大。
外表看起來很光線，但實際情況是競爭也很激烈，刷機商互相刷對方的機器，或者合作伙伴有上下游的關(guān)系，出現(xiàn)重復(fù)刷，很多都是虧本在鋪渠道，成本倒是一再上漲，這是預(yù)裝渠道的單價從開始的0.6 漲到現(xiàn)在1.5-2元的原因。
刷機商的切入點一般在省地市承包商;自由市場(如水貨或運營商渠道流出的機器);炒貨商(類似于手機期貨，利用市場價差賺錢)以及地市運營商。他們采用包機模式批發(fā)，一般8-10元起/臺手機。
上游對接APP，下游搞定終端，做的是中間生意。他們的觸手也很廣，前些年走私水貨據(jù)說接洽陣仗和電影里毒品交易接頭場景沒二樣，像魅族小米這樣自己控制渠道的品牌，也會在自由流通市場有空可鉆。
目前國內(nèi)有鼎開、酷樂、帆悅、神龍、掌星立意五大刷機商。
十
成本與效果
平均每天安卓手機出貨量在100W，刷機市場能占到20%的市場份額，也就是20萬臺;
工具類應(yīng)用的激活率比較高，安全類的100%，只要有開機自啟動的功能都可以80%以上的激活轉(zhuǎn)化;
裝機0.4-0.8元/個：裝上了就算錢，不包到達;到達1-2元/個：裝上了，打開算達到;
某大型互聯(lián)網(wǎng)公司每月單在一個第三方預(yù)裝花的錢就得400W+
(科普：之所以用到達模式，是因為裝機模式cp不喜歡，激活模式渠道不喜歡，到達模式皆大歡喜。這么玩文字游戲有意思么~)
十一
推廣建議
作為APP推廣方，需要做的是要判定自己的產(chǎn)品是否合適切入APP預(yù)裝市場，決定做不做預(yù)裝推廣、需要花多少錢來做以及如何去做最A(yù)PP預(yù)裝會更加合適，此外，還需 要在APP預(yù)裝推廣的過程中及時分析評估推廣效果以便于進一步調(diào)整推廣策略。
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