視頻廣告腳本制作思路
統(tǒng)計大量抖音視頻廣告后臺播放數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn),以時長30s的視頻為例,當視頻播放進度在25%(7.5s左右)時,用戶的流失率已經高達90.63%,而看完視頻的用戶只剩下了2.39%,因此,視頻播放進度在25%(7.5秒左右)時,這里面的內容就是廣告能否產生轉化的關鍵。如果前7.5s左右內容不能瞬間抓住用戶的注意力,那么這條視頻廣告注定會失敗。
怎樣做才能利用好“前7.5s”呢?肯定是要直奔主題,引入產品和賣點塞進這“前7.5秒”中。
我們可以通過這兩類先作為切入口去說:
1)利益點(能給用戶提供的好處/解決的難題)+行動方案(引導轉化:點擊了解詳情/咨詢/留電)
2)能夠引起用戶共鳴的需求場景,點明痛點引出解決方案(吸引用戶看完視頻或者點擊進入頁面)
接下來以【招商加盟】視頻廣告為例說說腳本制作思路:
主題:
1、主線輔線清晰,明確視頻內容需求
2、主題點盡量貼合B端目標用戶需求,建議不要過于強調產品(除非項目有一定的品牌知名度,能帶動招商)
角色選取+視頻場景:
配合主題內容,場景盡量真實有代入感,不要過于浮夸,重點要容易獲取用戶信任
講述方式:
1、避免用行業(yè)內過于重復、同質化的方式(抓住抖音平臺調性及內容推薦機制邏輯:創(chuàng)新、有趣、有價值、正能量、非低質、非同質)
2、抓取網上熱點轉換成自己視頻需求方式更容易起量
五、投放案例及數(shù)據(jù)
我們通過兩個招商加盟短視頻投放案例為大家分析講解。
案例一:餐飲加盟
(視頻創(chuàng)意-撈汁小海鮮加盟)
視頻內容優(yōu)點解析:
拍攝場景: 產品制作+口播
視頻主題: 強用戶痛點+項目賣點
用戶需求: 工作好幾年、工資低、無加薪、壓力大
用戶心理: 朋友賣小海鮮,創(chuàng)業(yè)成功,羨慕;
項目賣點: 自有海鮮基地,雙線經營,贈送設備,全程專人指導
這個視頻的播放時長19s,關鍵信息“開撈汁小海鮮”出現(xiàn)的時間點在第5秒,在前7s就給出了所有最關鍵的信息——痛點(打工攢不到錢)+解決方案(開撈汁小海鮮) 。
投放數(shù)據(jù):
案例二:酒類代理
(視頻只能上傳1個,這個就不放了)
視頻內容優(yōu)點解析:
拍攝場景 :情景劇(原生場景,用戶接受度高)
視頻主題 :強用戶痛點+項目賣點
用戶需求 :工作好幾年、工資低、無加薪、壓力大
用戶心理 :安于現(xiàn)狀,同學有錢,經常有車,羨慕;
項目賣點 :原材料稀缺,無需經驗,免費贈送貨源,全程專人指導,
這個視頻的播放時長59s,關鍵信息“酒代理”出現(xiàn)的時間點在第21秒,在前20s就給出了所有最關鍵的信息——利益(賺錢換新車)+解決方案(做酒代理 )。
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