當前位置:首頁 >  營銷 >  移動營銷 >  正文

抖音廣告推廣小課堂: 廣告腳本制作思路

 2020-01-15 16:31  來源: 今日頭條   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

視頻廣告腳本制作思路

統(tǒng)計大量抖音視頻廣告后臺播放數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn),以時長30s的視頻為例,當視頻播放進度在25%(7.5s左右)時,用戶的流失率已經高達90.63%,而看完視頻的用戶只剩下了2.39%,因此,視頻播放進度在25%(7.5秒左右)時,這里面的內容就是廣告能否產生轉化的關鍵。如果前7.5s左右內容不能瞬間抓住用戶的注意力,那么這條視頻廣告注定會失敗。

怎樣做才能利用好“前7.5s”呢?肯定是要直奔主題,引入產品和賣點塞進這“前7.5秒”中。

我們可以通過這兩類先作為切入口去說:

1)利益點(能給用戶提供的好處/解決的難題)+行動方案(引導轉化:點擊了解詳情/咨詢/留電)

2)能夠引起用戶共鳴的需求場景,點明痛點引出解決方案(吸引用戶看完視頻或者點擊進入頁面)

接下來以【招商加盟】視頻廣告為例說說腳本制作思路:

主題:

1、主線輔線清晰,明確視頻內容需求

2、主題點盡量貼合B端目標用戶需求,建議不要過于強調產品(除非項目有一定的品牌知名度,能帶動招商)

角色選取+視頻場景:

配合主題內容,場景盡量真實有代入感,不要過于浮夸,重點要容易獲取用戶信任

講述方式:

1、避免用行業(yè)內過于重復、同質化的方式(抓住抖音平臺調性及內容推薦機制邏輯:創(chuàng)新、有趣、有價值、正能量、非低質、非同質)

2、抓取網上熱點轉換成自己視頻需求方式更容易起量

五、投放案例及數(shù)據(jù)

我們通過兩個招商加盟短視頻投放案例為大家分析講解。

案例一:餐飲加盟

(視頻創(chuàng)意-撈汁小海鮮加盟)

視頻內容優(yōu)點解析:

拍攝場景: 產品制作+口播

視頻主題: 強用戶痛點+項目賣點

用戶需求: 工作好幾年、工資低、無加薪、壓力大

用戶心理: 朋友賣小海鮮,創(chuàng)業(yè)成功,羨慕;

項目賣點: 自有海鮮基地,雙線經營,贈送設備,全程專人指導

這個視頻的播放時長19s,關鍵信息“開撈汁小海鮮”出現(xiàn)的時間點在第5秒,在前7s就給出了所有最關鍵的信息——痛點(打工攢不到錢)+解決方案(開撈汁小海鮮) 。

投放數(shù)據(jù):

案例二:酒類代理

(視頻只能上傳1個,這個就不放了)

視頻內容優(yōu)點解析:

拍攝場景 :情景劇(原生場景,用戶接受度高)

視頻主題 :強用戶痛點+項目賣點

用戶需求 :工作好幾年、工資低、無加薪、壓力大

用戶心理 :安于現(xiàn)狀,同學有錢,經常有車,羨慕;

項目賣點 :原材料稀缺,無需經驗,免費贈送貨源,全程專人指導,

這個視頻的播放時長59s,關鍵信息“酒代理”出現(xiàn)的時間點在第21秒,在前20s就給出了所有最關鍵的信息——利益(賺錢換新車)+解決方案(做酒代理 )。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 yy@haotui.cn 举报,一经查实,本站将立刻删除。

申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇!

相關文章

創(chuàng)業(yè)項目推薦

    熱門排行

    信息推薦