他曾三度創(chuàng)業(yè)，帶著異于常人的堅毅信念，闖出一條屬于自己的道路

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工業(yè)革命4.0、全民創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新……在風口四起的今天，創(chuàng)業(yè)大軍有如雨后春筍般涌現(xiàn)，并且呈爆發(fā)性的增長態(tài)勢。而這些新創(chuàng)公司，或多或少都會涉及到企業(yè)成本的稅收問題。

在以前，很多企業(yè)大多是按照“一般規(guī)模納稅人”的基準來繳納稅費；而現(xiàn)在，許多初創(chuàng)型公司大多是屬于“單打獨斗”的個體。究竟該怎樣才能更合理地納稅呢？這也逐漸成為創(chuàng)業(yè)者們亟需思考和解決的問題。

為此，不少初創(chuàng)企業(yè)開始尋求第三方專業(yè)的“財稅”企業(yè)幫忙，希望在合法合規(guī)的基礎(chǔ)上進行節(jié)稅，而“稅籌”行業(yè)則在這個浪潮之下應(yīng)運而生了。

闖出一條屬于自己的“財稅”之路

有這么一個企業(yè)家，曾三度創(chuàng)業(yè)，于“失敗”面前而面不改色，堅毅挺拔，從“0-1”闖出一條屬于自己的“財稅”之道。他，就是湖北楚姑娘企業(yè)管理有限公司的負責人王總（曾在百度負責“百度糯米”推廣項目）。

湖北楚姑娘企業(yè)管理有限公司（簡稱“楚姑娘”），成立于2018年，總部在湖北，是一家為各企業(yè)提供一站式財稅服務(wù)的服務(wù)商。公司目前主營業(yè)務(wù)包括稅務(wù)籌劃、合理節(jié)稅、靈活用工、稅務(wù)咨詢等，其服務(wù)模式有三種：其一是“在線服務(wù)模式+業(yè)務(wù)流程即服務(wù)模式”；其二是“定制化財稅解決方案”；其三是“智能財稅平臺”。此外，目前“楚姑娘”業(yè)務(wù)遍布湖北、湖南、北京、上海、青島、蘭州等百余城市，致力于為企業(yè)解決稅收問題，幫助企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化。

據(jù)“楚姑娘”負責人分享，他心中一直有一個“創(chuàng)業(yè)夢”，就是希望可以闖出一條屬于“自己”的路。為此，即使在第二次創(chuàng)業(yè)失敗之后，王總也不畏一切的艱難險阻，頂著巨大的壓力，毅然決然地開啟了人生中的第三次創(chuàng)業(yè)，而這一次，他成功了！

而關(guān)于成立“楚姑娘”公司的初衷，則源于企業(yè)家“擼起袖子自己干”的魄力。“楚姑娘”負責人提到，自己曾經(jīng)做過一段時間的財稅類渠道經(jīng)理，期間積累了許多關(guān)于財稅的實戰(zhàn)經(jīng)驗，越發(fā)覺得很多東西其實是可以按照自己的想法去實現(xiàn)的，但在與渠道商溝通的過程中則處處受限，真還不如“自己干起來”，為此成立了湖北楚姑娘企業(yè)管理有限公司。那，何為“楚姑娘”呢？這個名字其實也挺有韻味的。首先是荊楚文化，其次是財會從事者多為女孩子，因此“楚姑娘”應(yīng)運而生。

搶占“稅籌”作為主營陣地

“楚姑娘”負責人說：“和平年代，每個創(chuàng)業(yè)者都是自己領(lǐng)域的將軍”。即是將軍，就需要有自己必須堅守的陣地。

“楚姑娘”公司在創(chuàng)業(yè)初期的主營業(yè)務(wù)是“代理記賬”，但在當時“代理記賬”業(yè)務(wù)已進入白熱化時期。“楚姑娘”如果想要在財稅行業(yè)有立足之地，就必須要有自身強勁的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在嘗試了3個月的“代理記賬”業(yè)務(wù)沒有起色之后，公司毅然決然地放棄了這塊的業(yè)務(wù)。

伴隨著“稅籌”行業(yè)的快速發(fā)展與大量的業(yè)務(wù)實踐，“楚姑娘”逐漸在“稅務(wù)籌劃”上找到了突破點，也明確了“稅籌”是公司未來的業(yè)務(wù)方向，而現(xiàn)在公司這塊的業(yè)務(wù)已頗有成效。王總提到，正是因為這次的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，讓“楚姑娘”公司找到了賴以生存的立足點，在恰當時間搶占了合適的“陣地”，這可謂是一次成功的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

巧用國家政策讓公司騰飛

業(yè)績下滑、人心渙散、團隊解散……這應(yīng)該是疫情之下不少財稅公司經(jīng)營的真實寫照。但在“楚姑娘”身上卻絲毫看不出些許影響，用王總的話說就是“不僅沒影響，我們反倒是獲益方”。這，其中是有什么訣竅嗎？我們了解到，“楚姑娘”公司很擅于結(jié)合國家的利好政策去調(diào)整公司業(yè)務(wù)。

“楚姑娘”負責人提到，疫情期間國家還頒發(fā)了不少針對中小企業(yè)的優(yōu)惠政策，但是有許多企業(yè)他們是不太懂得解讀與巧用國家政策這塊的，剛好“楚姑娘”在用好國家優(yōu)惠政策這塊頗有心得，能結(jié)合中小企業(yè)自身的業(yè)務(wù)場景，提出有助于企業(yè)落地優(yōu)惠政策的解決方案，所以有不少企業(yè)很愿意跟他們合作，這反而讓“楚姑娘”公司在疫情期間獲得更好的發(fā)展。

舉個例子，疫情期間國務(wù)院頒布《關(guān)于支持多渠道靈活就業(yè)的意見》，里面提到：“個體經(jīng)營、非全日制以及新就業(yè)形態(tài)等靈活多樣的就業(yè)方式，是勞動者就業(yè)增收的重要途徑，對拓寬就業(yè)新渠道、培育發(fā)展新動能具有重要作用。”為此，“楚姑娘”公司積極影響國家號召，推出“惠多多”靈活用工平臺/解決方案，這正適用于小規(guī)模納稅人的稅收優(yōu)惠業(yè)務(wù)辦理等，通過將全部納稅成本包含在支付給服務(wù)外包公司的服務(wù)費中，可以間接地享受部分地區(qū)獨有的稅收優(yōu)惠政策。

借力工具邁向“數(shù)字化”進程

在疫情期間，“楚姑娘”公司除了結(jié)合國家利好政策促進公司業(yè)務(wù)之外，還選用了多種數(shù)字化工具推動公司邁向“數(shù)字化”進程，比如人力管理、外呼系統(tǒng)、獲客工具等等。而“楚姑娘”與“探跡”的相遇，也源于這個特別的時期，關(guān)于選擇“探跡”的原因主要有二：

一是“楚姑娘”負責人認為：“如果想要做到最終的成交，資料與客戶的來源是最重要的”；二是疫情期間有不少朋友引薦過“探跡”，對探跡有比較好的印象。后來“楚姑娘”負責人聯(lián)系了探跡銷售人員，在探跡同事進行產(chǎn)品演示之后，當即決定合作。

此外，在采訪的過程中了解到：“楚姑娘”公司在使用探跡之前，他們主要是通過“百度推廣”、“地方稅務(wù)推薦”、“老客戶轉(zhuǎn)介紹”等方式獲客。其中，百度推廣的方式很被動，主要是“楚姑娘”公司的目標客戶對于“財稅”類的網(wǎng)絡(luò)廣告很謹慎，導致這種推廣方式不但來量少，而且客單*高（一個客戶推廣成本基本是上千）。

在使用探跡之后，他們將獲客重心轉(zhuǎn)變?yōu)樽屼N售同事自行使用探跡去尋找企業(yè)客戶。“楚姑娘”負責人反饋，通過探跡平臺的“納稅人等級”、“企業(yè)招聘會計人員需求”等維度可以篩選出更多目標客戶，而這些在其他平臺是很難獲取到的。而關(guān)于使用效果這塊，“楚姑娘”公司也是比較滿意的，目前使用探跡出單的效率相比原先的獲客方式，大概是提高了1-2倍。

客戶觀點集

在團隊管理上，“楚姑娘”公司負責人認為“目標一致”很重要。無論各大團隊的管理者有怎樣的管理風格，首先都需要保持大家的“目標一致”。只有大家目標一樣了，才能上下齊心，朝著同個目標往前拼，并最終達成想要的那個結(jié)果。

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