出?？耧j一年，Temu成長的速度在拼多多新一季財報中體現(xiàn)地淋漓盡致。11月28日，拼多多發(fā)布Q3財報，營收688.4億元，與去年同期的355億相比，增長接近一倍，利潤也同比增長接近50%。
去年9月初，Temu正式出海。彼時，在跨境電商的競爭中，中國電商不乏強勁的出海選手，阿里旗下的速賣通出海多年，Shein已成為待價而沽的IPO獨角獸。對于拼多多的出海布局，市場中有期待，更多的是質(zhì)疑。有分析認(rèn)為，Temu前期的巨大投入勢必會拖累拼多多的財務(wù)表現(xiàn)，這也是很多投資者踟躕不決的原因。
從財報中來看，Temu無疑交出了一份驚喜的答卷。今年二季度起，Temu就開始進入狂飆突進的模式，反映在拼多多財報中，就是二季度營收同比大增 66.3%至522 億元。花旗分析師稱，拼多多本季度的交易服務(wù)收入同比增長131%，主要原因與Temu業(yè)績的快速提升有關(guān)。
及至本季度，拼多多營收688億，傭金收入更是由二季度的144億增至292億，單季實現(xiàn)翻倍增長。
對于Temu的超預(yù)期增長，美股投資者也給予了強烈的回應(yīng)，財報發(fā)布當(dāng)晚，拼多多股價飆升18%。投資者真金白銀的“梭哈”，或許是在Temu身上看到了拼多多崛起之初的狂野，而Temu過去一年的炸裂表現(xiàn)也正在復(fù)制另一個海外版拼多多。
一年上線47個國家，覆蓋1.2億用戶
11月29日，在財報發(fā)布次日，華爾街日報中文網(wǎng)透露出，Temu將繼續(xù)登陸明年2月11日的超級碗，而Temu被美國消費者所熟知也正是源于上一屆美國春晚。
今年2月，Temu憑借一則30秒廣告，成為超級碗史上最年輕的廣告品牌之一，讓2.08億超級碗觀眾迅速記住了新興平臺，“像億萬富翁一樣購物”的廣告語也成為社交媒體上討論的熱梗。
據(jù) Google Trends查詢temu熱度顯示，在超級碗廣告之后，temu的搜索熱度在13號呈現(xiàn)明顯的飆升。而截至當(dāng)月的23日，TEMU在App Store 購物榜、Google Play 購物榜中分別霸榜了69天、114天，新增下載量超過4000萬。
Bernstein分析師在此前的一份報告中表示，Temu在超級碗的廣告鞏固了這一新興平臺在許多目標(biāo)客戶中的心智份額，其受歡迎程度的迅速上升得益于該公的營銷投資、性價比產(chǎn)品以及推薦活動的成功。
在北美打開局面之后，TEMU馬不停蹄地進入澳洲、歐洲、亞洲等市場，一年時間先后上線47個國家。4月，Temu登陸英國，連續(xù)五個月蟬聯(lián)英國購物應(yīng)用下載量榜單的冠軍，截至10月的下載量已超過764萬次。
7月，Temu進入亞洲，在日韓上線。根據(jù)CNBC援引Data.ai數(shù)據(jù)顯示，截至11月2日，Temu已在日本 iOS 和 Google Play 購物應(yīng)用下載量分別霸榜101 天和124 天，且成為日本下載量達(dá)到 400萬次最快的應(yīng)用，僅花了121天，而 Shein則需要155天，日本電商 Mercari 花了 427 天，亞馬遜則花了 660 天。
在韓國，Temu僅用了 88 天就達(dá)到了 200 萬次下載量，Shein用了382天，而速賣通則用了366天才達(dá)到同樣的里程碑。
今年前三季度，Temu累計吸引了1.2 億人瀏覽商品，平均每天發(fā)出 160 萬個包裹。過去一年，有約 9% 的美國人在 Temu 購物。在這個全球最大的消費市場，Temu九月 GMV 已經(jīng)逼近經(jīng)營十多年的Shein。
Temu的一騎絕塵，也讓Shein感受到了緊迫，上市的步伐明顯提速。11月29日，CBS消息稱，Shein已經(jīng)開始在美國低調(diào)路演，并秘密申請上市，高盛、摩根大通和摩根士丹利為主承銷商，上市時間為 2024 年。
只不過，一度被視為最近幾年全球最大IPO的Shein，根據(jù)彭博社報道稱，最近一輪融資中估值已降至500億至600億美元之間，與此前的1000億美元估值相比，縮水了一半，或許是Temu的驚艷表現(xiàn)，讓華爾街對Shein的未來前景有了更高的要求。
第三次創(chuàng)業(yè)，Temu如何再造拼多多？
此次財報發(fā)布后，很多分析師認(rèn)為，從本季度開始，市場要認(rèn)真地把Temu的估值考慮到拼多多的整體估值當(dāng)中了。
出海一年后，Temu的成績獲得了市場的認(rèn)可，出海的模式也引發(fā)了行業(yè)的思考，Temu為何能在海外再造一個拼多多？
在28日晚間的財報電話會上，拼多多董事長、首席執(zhí)行官陳磊表示，我們在中國以外的業(yè)務(wù)雖然還很新，但在過去一年里取得了比較大的發(fā)展，它建立在我們多年來對國內(nèi)供應(yīng)鏈積累和理解的基礎(chǔ)上，幫助很多制造企業(yè)進一步開拓了市場，直接面向消費者。
“Temu的創(chuàng)業(yè)是從1到10，起步是1，不是0。”有分析人士認(rèn)為，“一年的時間內(nèi)，多多跨境就在全球勢如劈竹。這足以反映跨境業(yè)務(wù)非常適配拼多多團隊過往的能力積累，新業(yè)務(wù)雖然需要學(xué)習(xí)，但團隊的學(xué)習(xí)成本、供應(yīng)鏈的組織成本都遠(yuǎn)低于其他公司。”
此前接受中國企業(yè)家雜志采訪時，陳磊就曾將跨境業(yè)務(wù)稱為拼多多的第三次創(chuàng)業(yè)。“與前兩次不同，多多跨境自誕生起就站在主站和多多買菜的肩膀之上，由經(jīng)歷過多多買菜業(yè)務(wù)錘煉的精兵強將帶隊，且團隊普遍擁有自主站建立就開始沉淀的、對全國制造業(yè)供應(yīng)鏈的深刻理解。”
陳磊認(rèn)為，除了團隊的內(nèi)在戰(zhàn)斗力，Temu另一大核心優(yōu)勢在于拼多多對供應(yīng)鏈的長期積累。8年前，拼多多通過拼單的創(chuàng)新模式給國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶帶來質(zhì)變，拼單匯集的海量需求大幅降低了中小商家的生產(chǎn)成本，又讓消費者可以買到質(zhì)優(yōu)價廉的商品，為生產(chǎn)側(cè)和消費側(cè)都帶來了普惠。
在對產(chǎn)業(yè)帶長達(dá)8年的深耕過程中，拼多多的團隊積累了深厚供應(yīng)鏈能力，這也是為什么Temu可以在一年內(nèi)推動廣州、佛山、深圳、中山、深圳、寧波、義烏、湖州以及安徽、河北、山東等100多個產(chǎn)業(yè)帶火速出海的原因。目前，多多跨境每天出口貨重達(dá)已達(dá)600噸。
除此之外，Temu還針對產(chǎn)業(yè)帶商家的痛點，推出了全托管模式，為商家打通了“全鏈路”的跨境通道，彌補了工廠賣家的運營劣勢，工廠不用負(fù)責(zé)跨境的運營、倉儲和物流，只需要按需上品，按時發(fā)貨到國內(nèi)倉就可以了。
在廣東佛山，很多童裝產(chǎn)業(yè)帶的工廠賣家從中受益，告別了傳統(tǒng)“代工模式”以及層層的中間商，開始在全球市場嶄露頭角，并實現(xiàn)5倍以上的利潤增長。
前不久，Temu還與美森、以星、達(dá)飛、馬士基、中遠(yuǎn)海運等船運公司合作，進一步降低物流成本，也為國內(nèi)跨境賣家提供更多發(fā)展機會。
據(jù)了解，2024年，TEMU將GMV的目標(biāo)設(shè)定為300億，是今年預(yù)計成交額的兩倍多，相信將有更多的產(chǎn)業(yè)帶商家從中受益，把中國制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷往全球各地。
狂奔一年后，海外版拼多多呼之欲出，但Temu征途才剛剛開始。
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