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做電商的小伙伴應(yīng)該都知道，上新是伴隨著咱們電商運(yùn)營(yíng)一生的，只要你做電商運(yùn)營(yíng)，不管是五六年的老司機(jī)還是一兩個(gè)月的小萌新，有一項(xiàng)工作都是持續(xù)不停，一直在做的，就是上新。
上次講了老品上新的打法，這次重點(diǎn)來(lái)講下新品上新的打法。
什么是新品，不是你店里沒(méi)有推過(guò)的品，而是整個(gè)市場(chǎng)上還沒(méi)有完全鋪開(kāi)的品，才是新品。新品的特點(diǎn)是做的人少、人群少、數(shù)據(jù)少、未經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，能不能做起來(lái)，誰(shuí)的心里都沒(méi)有底。
但與之對(duì)應(yīng)的好處是，若推起來(lái)了，前期利潤(rùn)杠杠的，因?yàn)闆](méi)那么卷。推新品好處多多，那么拼多多怎樣推新品呢？大概有六步。
01
推新品第一步：老規(guī)矩，上基礎(chǔ)
不管是推老品還是新品，基礎(chǔ)必做，幾萬(wàn)的銷(xiāo)量加幾百的評(píng)價(jià)是標(biāo)配，大膽一點(diǎn)的可以直接50萬(wàn)銷(xiāo)量起步，不過(guò)我在推新品時(shí)，發(fā)現(xiàn)有個(gè)問(wèn)題比較棘手，因?yàn)槭羌冃缕罚瑳](méi)有實(shí)際銷(xiāo)量，更沒(méi)有買(mǎi)家的實(shí)拍圖，做評(píng)價(jià)有點(diǎn)難。
我推新品時(shí)是咋解決沒(méi)有評(píng)論素材問(wèn)題的呢？發(fā)動(dòng)身邊的同事、朋友，每個(gè)人提供5套不同背景和角度的素材，10個(gè)人就有50套了，鏈接的基礎(chǔ)評(píng)價(jià)素材就有了，如果沒(méi)有可求助的資源，那就自己上，拍它個(gè)幾十套也是可以的。
02
推新品第二步：強(qiáng)力拉單量
接下來(lái)就是跟推老品不一樣的思路了，老品在平臺(tái)上已經(jīng)有特定的人群了，系統(tǒng)知道推給哪些人能夠成交，新品在平臺(tái)上是沒(méi)有任何數(shù)據(jù)參考的。
順便提一句，商品是老品，素材完全原創(chuàng)加圖中圖，騙過(guò)系統(tǒng)后，這樣的品在系統(tǒng)看來(lái)也是純新品，沒(méi)有數(shù)據(jù)參考，這樣的品我去推過(guò)，真的很難推。
因?yàn)闆](méi)有人群，你就不得不自己走人群探索的階段，為啥咱們推流通爆品只要低賣(mài)價(jià)或者高出價(jià)就能有單，是因?yàn)楦?jìng)品已經(jīng)幫咱們走過(guò)了人群探索階段，而新品不可避免的都要走這一階段，這一階段要想順利的走過(guò)去，需要什么？需要砸錢(qián)。
這就是推新品的難處所在了，為了快速的跑過(guò)測(cè)試期，你得讓系統(tǒng)跑海量的人群，去篩出精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，篩人群是要花錢(qián)的，誰(shuí)跑新品，誰(shuí)就要出這個(gè)錢(qián)。
為什么大家感覺(jué)截流比較簡(jiǎn)單，摘桃子的事情當(dāng)然簡(jiǎn)單了，又不用自己種樹(shù)、施肥啥的。新品一階段就要猛出價(jià)，別管預(yù)算，強(qiáng)力拉單量。
03
推新品第三步：通過(guò)數(shù)據(jù)看有無(wú)培養(yǎng)潛力
大家推新品前期必然虧不少錢(qián)，虧錢(qián)的目的是拿到商品的一手?jǐn)?shù)據(jù)，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、評(píng)分等，通過(guò)這些數(shù)據(jù)去得出這個(gè)品值不值得去推的結(jié)論。
根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在所有的品里面，新品的存活率是最低的，你推100個(gè)品，可能只有1個(gè)能起來(lái)，新品的成功與否就是品本身決定的，而品本身是誰(shuí)決定的，廠家的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不是我說(shuō)，搞研發(fā)的很多都是憑感覺(jué)出品，能不能成，撞大運(yùn)的成分很大。
所以，就會(huì)出現(xiàn)偽需求的品，這樣的品你上架去推，數(shù)據(jù)自然不好了，新品強(qiáng)拉數(shù)據(jù)后，如果跑出很垃圾的數(shù)據(jù)，尤其是轉(zhuǎn)化不行，這樣的品就不要做了，之前的投入是測(cè)品用的，浪費(fèi)實(shí)屬正常，不要覺(jué)得可惜或者既然投入了就不能放棄，結(jié)果越虧越多。
04
推新品第四步：找出數(shù)據(jù)好的品重點(diǎn)運(yùn)作
什么是好的新品，就是那種不虧錢(qián)開(kāi)車(chē)都能起飛的品，不虧錢(qián)能起飛說(shuō)明產(chǎn)品確實(shí)戳中了買(mǎi)家的需求痛點(diǎn)，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分，你如果有遇到這樣的品，恭喜你，踩狗屎運(yùn)了，開(kāi)始撿錢(qián)吧。
因?yàn)槭袌?chǎng)是開(kāi)放的，你的新品火了，后面必然會(huì)有很多人跟風(fēng)開(kāi)款，你打品的黃金周期也就2~3個(gè)月，一定要趁這個(gè)時(shí)間把品的權(quán)重拉到頂，這樣才有了不會(huì)輕易被截流的護(hù)城河。
怎么拉權(quán)重呢？其實(shí)就是沖單量，你按照可以接受的范圍內(nèi)，出價(jià)出到頂，把單量拉起來(lái)。當(dāng)日銷(xiāo)有5000塊以上時(shí)，就去報(bào)584，沖日銷(xiāo)1萬(wàn)以上，好的新品就要快打急拉，就算虧錢(qián)也不怕，先把鏈接做到top，但是不建議上榜單，賺錢(qián)悄悄的賺就好，上榜了，大家都看的到，打你的人更多了。
05
推新品第五步：收割流量
當(dāng)你把單量拉到滿意的位置，就可以思考收割流量的事情了。怎樣收割流量呢？?jī)煞N方式，托價(jià)降低廣告花費(fèi)提高利潤(rùn)率或者報(bào)萬(wàn)人團(tuán)吃活動(dòng)的紅利。平臺(tái)的玩法無(wú)非是自然流、強(qiáng)付費(fèi)、付費(fèi)加活動(dòng)，后者是目前主流的玩法，也是未來(lái)的大趨勢(shì)。
所以收割的最佳方程式是限額加活動(dòng)，活動(dòng)的作用是切平臺(tái)30%的流量，同時(shí)有活動(dòng)標(biāo)提高轉(zhuǎn)化率，起到加權(quán)的作用，加上開(kāi)車(chē)覆蓋搜索場(chǎng)景這些非活動(dòng)資源，如果能開(kāi)出自然單，這個(gè)鏈接后期就是個(gè)現(xiàn)金牛般的存在。
06
推新品第六步：做好防御與布局
人怕出名豬怕壯，鏈接有量了，截你流量的就會(huì)很多，甚至你最要好的同事也會(huì)上同款低價(jià)鏈接截你流，那你要保證單量怎么辦呢？每天留意曝光數(shù)據(jù)，如果曝光驟降，確定是被截流了，就得做好洗SKU的準(zhǔn)備，我鏈接起來(lái)后，那段時(shí)間3~5天洗一次SKU，很是酸爽。
不過(guò)被截流是不可避免的，一個(gè)品火了，后面入場(chǎng)的玩家會(huì)越來(lái)越多，品就會(huì)做爛，反正都是要做爛的，那不如自己先做爛，就可以多店或者單店多上同款不同素材的鏈接，自己卷自己，流量通吃。
我有次報(bào)活動(dòng)提示有低價(jià)同款，最后發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是比到了自己的另外一個(gè)低價(jià)鏈接，不過(guò)自己低價(jià)卷自己，也比被別人卷好。
07
最后
推新品得砸錢(qián)，得有眼光，新品成功的概率比老品低多了，能不能起來(lái)，就看大家的眼光和魄力了。
具有識(shí)別到有潛力的新品的眼光和敢不敢砸十幾萬(wàn)去拉坑產(chǎn)的魄力，一般人不具備這2個(gè)能力，所以，目前的情況就是新品確實(shí)很難推。
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。
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