坐擁13W粉絲，40個用戶群，他把直播當(dāng)成終身事業(yè)來做

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有的人，有一種天生的魔力讓人喜歡他，就如美麗芬芳的花朵，是易于感覺而難以說明的。

“加拿大游子”高敬就是這種人。

大家喜歡他到什么程度？12W粉絲中有近2W人主動買單付費，和他深度鏈接。

喜歡他，信任他，并主動買單，這是真愛。

高敬究竟有什么樣的魔力吸引了這么多人主動為他付費呢？他有什么秘訣呢？

一直往下看，相信你能找到答案。

01  “20英里法則”讓他成為視頻號13W粉絲大V

從一個素人，到擁有13W粉絲，40個用戶群，高敬走了2年。

高敬說，他在視頻號成功的秘密就是“20英里法則”：每天持續(xù)穩(wěn)定地做短視頻和直播。

和他同期起號的博主，很多人都不見了，而他不管是刮風(fēng)下雨還是風(fēng)和日麗，每天勻速走20英里。

走了2年，他看到了花開，還收獲了豐盛的果實。

他說，這些收獲都得益于秦剛老師，老師對他影響最大的就是“20英里法則”，因為秦剛老師自己就是這么做的。

初次相見，高敬和秦剛老師就有惺惺相惜的感覺，他真切地感受到了秦剛老師的實在。

老師建議高敬：在視頻號名字“加拿大游子”后面加上他的名字，變成“加拿大游子高敬”。

名字改了后，果真不一樣，直接做成了一個IP!

高敬說，這次見面對他影響巨大，是他從在視頻號野蠻生長時代進(jìn)入有序發(fā)展的分水嶺。

秦剛老師給高敬另外一個重要的建議就是：一定要堅持做直播！

于是高敬從隔三差五做一次直播到每天做直播2-3小時，持續(xù)做了一年。

正因為他每天直播，認(rèn)識他的人越來越多，大家對他的信任和喜歡直線上升。

后來，高敬又給粉絲們找了加拿大高品質(zhì)的蜂膠、冰酒、海參、西洋參等產(chǎn)品，還幫助了60多人實現(xiàn)了移民留學(xué)。

高敬這幾十個購物群，因為他為大家提供了非常有價值的資訊和解決方案，用戶對他的信任度和粘性都非常高。

02  做直播 1 年沒變現(xiàn)，沒找到好產(chǎn)品絕不帶貨

當(dāng)初進(jìn)入視頻號，高敬自然是奔著尋找新機會來的。

疫情到來，他工作的費爾蒙帝后酒店也遭遇了停業(yè)，在他以前老總的建議下他開始嘗試視頻號。

在做視頻號的過程中，還做了個“日不落社群”，聚集了全球不少優(yōu)秀的號主。

當(dāng)他每天做直播后，每天都會漲300-400個粉。有不少供應(yīng)商來找他帶貨，但高敬都拒絕了。

他做直播，就是想成為國內(nèi)朋友了解加拿大的一個窗口，他一直也是真誠、真實地分享自己的所見、所聞、所感。

大家信任他，他更有一種責(zé)任感，自己沒有體驗過，沒有在他這里獲得好評是A的產(chǎn)品，他絕不會推給粉絲。

直播了1 年，他一直都在用心積累粉絲們對他的信任。

信任值千金，高敬萬分愛惜自己的羽毛，他細(xì)水長流地做“儲蓄”，不斷輸出價值。

他第一次給粉絲們推薦的是一本自己讀過多遍，經(jīng)常裝在箱子里的書，雖然一本書只有7毛錢的利潤，但他覺得非常值。

因為這本書是自己反復(fù)研讀過的，對自己非常有用，分享給粉絲后得到的反饋都非常好，內(nèi)心就非常有價值感。

在選品方面，高敬有非常高的標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)驗，負(fù)責(zé)酒店物資采買多年的管理經(jīng)驗，練就了他的火眼金晴，一般的產(chǎn)品根本進(jìn)入不了他的法眼。

當(dāng)他推薦的蜂膠得到了廣泛好評時，高敬開始有信心了。

用戶下單后，需要查詢運輸、清關(guān)情況，他會發(fā)在群里，大家就清楚地知道整個過程。

他把大部分時間放在做好服務(wù)上，用戶覺得很安心，反而都自主在小程序上下單，復(fù)購率達(dá)到了50%。

后來高敬又為大家選了冰酒、海參、西洋參等，都非常受用戶們的歡迎。

高敬還整合了非常優(yōu)質(zhì)的留學(xué)移民的中介資源，留學(xué)顧問就在他的群里。只要拍了券進(jìn)群，就可以咨詢相關(guān)的問題，而不必再花高昂的咨詢費。

嚴(yán)格的選品和用心超值的服務(wù)，讓高敬的用戶越來越多，成為他的鐵桿粉絲。

03  從“小鎮(zhèn)青年”到“加拿大游子”，他一直是本色出演

從小到大，高敬身上都有一種與人相處的特別的能力，他身邊總能聚集一群關(guān)系特別鐵的朋友。

這種能力非刻意拉關(guān)系，而是靠著真誠、實在、真心實意的內(nèi)在品質(zhì)和豪爽大氣的性格魅力吸引而來。

80后的高敬，出生在山東的一個小鎮(zhèn)，一路靠著自己的勤奮踏實走出國門。

前2次高考給他帶來的都是灰色的記憶，苦讀第3年他終于考到西北農(nóng)林科技大學(xué)，學(xué)了園藝專業(yè)。

他熱愛自己的專業(yè)，最大的夢想就是擁有一座自己的葡萄園。

在大學(xué)，高敬出色的社交能力有了施展的舞臺，作為學(xué)校的學(xué)生會主席，他不但組織各項活動，還有許多和外校交流的機會。

當(dāng)年由高敬發(fā)起組織的音樂節(jié)，直到現(xiàn)在每年還在進(jìn)行。

而在大學(xué)相知的10個兄弟，這些年也沒有斷了聯(lián)系，他回國時大家分別從世界各地奔赴到一起相聚。

他人生最大的財富，就是在大學(xué)時認(rèn)識了他的太太，移民加拿大，也是因太太去加拿大讀教育學(xué)碩士，他以陪讀的身份前往。

大學(xué)畢業(yè)后，高敬進(jìn)入了一家廣告公司從事銷售，一直做到了副總。

和太太去了加拿大后，高敬在維多利亞有百年歷史的費爾蒙帝后酒店做管理工作，還生了倆娃，一家人生活其樂融融。

做直播后，高敬講加拿大的風(fēng)光、風(fēng)土人情、留學(xué)移民等內(nèi)容，大家同樣感受到的是他身上山東漢子的豪爽、真性情。

04  “直播為我打開了一個新世界，它是一個事業(yè)”

說到視頻號直播的意義，高敬說，直播于他而言，不但是打開了了一個新世界，而且真正體現(xiàn)了自己的價值。

來到楓葉國，雖然一切都還順利，但同時也等于重新開始。

在陌生的國度，以往在國內(nèi)的人脈和資源沉淀完全派不上用場，個人的優(yōu)勢也沒有真正發(fā)揮出來。

疫情讓全世界停擺，但也給了人選擇的機會。

高敬選擇了視頻號，也相當(dāng)于選擇了一個新的人生。

除了酒店的工作之外，他通過視頻號鏈接了整個世界。

他本來只想多種一棵樹，沒想到卻擁有了一大片森林。

通過直播，高敬又如魚得水起來，每為用戶提供一個解決方案，他的價值感就增多一分。

所以，高敬從沒有把直播當(dāng)成是賣貨的工具，他認(rèn)為，直播于他而言，是一個事業(yè)。

而他當(dāng)初想要擁有一個葡萄園的夢想也從沒有磨滅，他自己也坦言，現(xiàn)在，這個夢想要實現(xiàn)的難度也不會太大。

試想想，當(dāng)高敬擁有自己的葡萄園后，每天在葡萄園里直播，那該是怎樣的一副畫面？

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