域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

咱們做電商的本質(zhì)上就是做生意的，做生意最怕的就是賠錢(qián)，最喜歡的自然是賺錢(qián)了。做拼多多也是如此，有賺錢(qián)也有賠錢(qián)的。

賺錢(qián)是怎樣賺的呢？牛逼的產(chǎn)品加牛逼的技術(shù)。賠錢(qián)又是怎樣賠的呢？那花樣就多了，就不一一贅述了。

每個(gè)做拼多多的都希望能夠穩(wěn)賺不賠的起店，這是人之天性。人是厭惡損失的，如果說(shuō)在沒(méi)有百分百把握起店的情況下，讓各位先虧個(gè)幾千幾萬(wàn)，估計(jì)只有傻子才會(huì)去干這樣的事。

我遇到的做電商的老板，就沒(méi)有幾個(gè)樂(lè)意賠錢(qián)去起店的，結(jié)果自然是起店很難了。

以前拼多多是先有坑產(chǎn)后有權(quán)重，現(xiàn)在可能不一樣了，據(jù)網(wǎng)上某博主所說(shuō)，現(xiàn)在拼多多的付費(fèi)權(quán)重極高，如果想獲得單量，出高價(jià)是目前的不二選擇。

這對(duì)各位不想虧錢(qián)起店的老板來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是晴天霹靂。那么，這里我就根據(jù)我八百年的修行，簡(jiǎn)單說(shuō)一下穩(wěn)賺不賠的一些起店思路。

01

通過(guò)選品起店法

分享一個(gè)真實(shí)案例，這不是我做的，是我道聽(tīng)途說(shuō)來(lái)的，不過(guò)事情的真實(shí)性是百分百的。某車(chē)品高級(jí)玩家，選了一個(gè)品，準(zhǔn)確的說(shuō)是自己開(kāi)模的品，也就是私模。私模的好處大家懂不？就是沒(méi)人跟你競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)做這個(gè)，就告誰(shuí)，產(chǎn)品獨(dú)占性。

壞處也有，就是如果這個(gè)款不被消費(fèi)者認(rèn)可，你開(kāi)模的幾十萬(wàn)就打水漂了。有賭的成分在里面。幸運(yùn)的是，這個(gè)朋友賭贏(yíng)了。

他的成本假如說(shuō)是10塊錢(qián)，他賣(mài)48，車(chē)費(fèi)5塊錢(qián)（數(shù)據(jù)做了脫敏處理），直接盈利狀態(tài)下去起店，日均1000單?？吹?jīng)]，別人不僅盈利狀態(tài)下起店了，還爆單了。這里面你覺(jué)得最重要的是什么？就是選品了。

大家不要覺(jué)得開(kāi)模的門(mén)檻很高，上面這條路走不通。這樣說(shuō)吧，這個(gè)款剛火之后，市面上就有相似的同款產(chǎn)品出來(lái)了，你不做私模的，做相似的產(chǎn)品，你說(shuō)能不能不虧錢(qián)切到流量呢？

當(dāng)然能了，那你為什么不這樣做呢？因?yàn)榇蠹覍?duì)行業(yè)的認(rèn)知不夠，不知道什么款爆了。那怎樣培養(yǎng)自己有這個(gè)能力呢？死磕一個(gè)行業(yè)5~10年就可以了。

02

猥瑣發(fā)育起店法

上面那個(gè)方法需要天時(shí)地利，不一定能遇得到好的品。下面這個(gè)方法就適合大多數(shù)玩家了，哪怕是代理也可以玩。就是多鋪貨，不虧錢(qián)或者盈虧平衡開(kāi)車(chē)起店的玩法。這種玩法建立在你有足夠多的品的基礎(chǔ)上，我做代理時(shí)就是這樣玩的。

我一個(gè)店鋪一次性鋪30個(gè)產(chǎn)品，記住是30個(gè)產(chǎn)品，不是30條鏈接。這30個(gè)產(chǎn)品上架后統(tǒng)一做基礎(chǔ)，然后按照利潤(rùn)的一半以?xún)?nèi)去開(kāi)車(chē)，也就是只要出單我就是賺的。

這樣起店最大的好處是不管咋玩，我就是不虧。但有個(gè)致命的壞處，起量賊慢。這也是為什么要多鋪鏈接了，撞大運(yùn)嘛。

你以為一個(gè)店鋪30條鏈接鋪完就完了嗎？不，我有10家店，每家店都是這樣玩的，咱做的就是店群玩法，我不期望做啥單鏈接日爆萬(wàn)單，我要的是單店日出百單就行。

這個(gè)玩法不累腦子，但是累身體，我一天到晚的就機(jī)械的作圖改圖上鏈接了。有的時(shí)候客服還要自己接一下，那真的是全能電商小玩家。

為什么說(shuō)代理適合這樣玩呢？因?yàn)榇淼钠范嗦铩Ｈ绻蠹沂亲龃l(fā)的，也是可以這樣玩的，透漏一下，我當(dāng)時(shí)可以玩的品有1000+，你如果搞代發(fā)，我覺(jué)得能做的品肯定不止這些。

那么就撞大運(yùn)去做，上鏈接，不虧錢(qián)開(kāi)車(chē)，出單了就留下，不出單要及時(shí)關(guān)車(chē)。為啥大家知道不？因?yàn)橹灰_(kāi)車(chē)，不出單也是要扣錢(qián)的。所以低出價(jià)的好處就出來(lái)了，即使按曝光計(jì)費(fèi)，不出單也扣不了多少。

03

黑標(biāo)店傲嬌起店法

古人有云：黑標(biāo)店，豬都能做起來(lái)。話(huà)糙理不糙，黑標(biāo)店起店就簡(jiǎn)單多了。這樣說(shuō)吧，同樣一個(gè)鏈接，有黑標(biāo)和沒(méi)黑標(biāo)的效果至少差2倍。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，沒(méi)有黑標(biāo)，你出10塊錢(qián)能拿到單量的話(huà)，有了黑標(biāo)，出價(jià)5塊就能拿到單量了，你說(shuō)黑標(biāo)香不？

黑標(biāo)店如果再有百億，起鏈接還要錢(qián)？說(shuō)的有點(diǎn)絕對(duì)了，不過(guò)只要鏈接好，上了百億不開(kāi)車(chē)還是能爆單的，比如蘋(píng)果手機(jī)。咱們拿到黑標(biāo)之后，上鏈接就按照市場(chǎng)的均價(jià)去上架，如果控價(jià)不嚴(yán)，那么就低價(jià)去賣(mài)，截流嘛。

如果有控價(jià)，就看競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度了。我建議大家做SKU的差異化，如果競(jìng)爭(zhēng)很激烈，黑標(biāo)起店也是有點(diǎn)難搞，差異化的鏈接，不同款，會(huì)好起很多。

我做過(guò)一個(gè)款，品牌方就生產(chǎn)了一批，要清掉就給到我了。我一看市面竟然沒(méi)有同款，就找小二去申請(qǐng)了個(gè)百億，沒(méi)有開(kāi)車(chē)只是上了百億，靠著吃品牌的紅利，爆單了。

你說(shuō)起店咋這么容易呢？因?yàn)橘Y源有優(yōu)勢(shì)哇。什么是優(yōu)勢(shì)的資源？就問(wèn)一句，大家有幾個(gè)是有黑標(biāo)的。

黑標(biāo)店是有溢價(jià)空間的，這也為大家不虧錢(qián)起店帶來(lái)了便利。就算是同款，大家都賣(mài)69，我非要賣(mài)89，不好意思，我也能拿到單量，這時(shí)候比的是素材的精美和關(guān)鍵詞切的準(zhǔn)不準(zhǔn)了。

別看競(jìng)品價(jià)格低，但是買(mǎi)家不一定刷的到他們的，又或者刷到了不一定買(mǎi)他們的。大家都是黑標(biāo)，我有啥好怕的。所以，我賣(mài)89，低價(jià)開(kāi)車(chē)，也是能夠不虧錢(qián)直接起店的。這起店成功的概率可比上面2個(gè)玩法高多了。

04

最后

凡事都有可能，但是每一個(gè)可能都有一個(gè)先決條件，比如選品起店的，你要懂品。猥瑣起店的，你要有足夠多的貨品。黑標(biāo)起店的門(mén)檻就不說(shuō)了，沒(méi)有黑標(biāo)店的同學(xué)估計(jì)都在流淚吧。

大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇一種適合自己起店的方式，當(dāng)然，穩(wěn)賺不賠起店的玩法不止上述三種，其他的玩法，大家有知道的嗎？

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；電商知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手，多平臺(tái)專(zhuān)欄作家，專(zhuān)注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱(chēng)運(yùn)營(yíng)界扛把子。

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