10萬+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
微信的任何風(fēng)吹草動，總是能成為熱點話題。視頻號，是近期大家在討論的話題之一。
“用戶根本不知道他想要什么，除非你創(chuàng)造了需求。”這是產(chǎn)品界流傳的喬布斯名言之一。刷短視頻這種需求，放到十年前還悄無聲息，而今，得益于成熟的技術(shù)條件，適應(yīng)于信息大爆炸，已經(jīng)普及到了大多數(shù)人的意識中。
商業(yè)中互相爭奪的，本質(zhì)上是爭奪用戶的注意力，而爭奪的戰(zhàn)爭越激烈，信息越豐富，越容易把用戶的注意力切割分散，于是，信息的生產(chǎn)方也在追求包裝的碎片化、速食化、標(biāo)簽化，在我們的視線中見縫插針。
《臥底經(jīng)濟學(xué)》中提到，稀缺性是商業(yè)變現(xiàn)的不二法門
對于商家來說，用戶的注意力是稀缺的資源，得流量者得天下，所以，即使微信是最大的一塊流量肥田，也對抖音、快手等不敢有絲毫怠慢。
從存量流量來說，微信的地位難以撼動，從增量流量來說，微信不需要再爭取更多注冊用戶，而是應(yīng)該培育更多能讓用戶活躍起來的需求。
俞軍在提到用戶模型的時候說到，“用戶不是人，而是需求的集合。”
我們知道，微信不斷在做連接，已然成為需求的集大成者，這就是微信的商業(yè)價值不斷生長的原因。在微信這個生態(tài)環(huán)境中，微信要打磨的是內(nèi)部信息流通的閉環(huán)，優(yōu)化產(chǎn)品體驗，絕不是單純地增加一個版塊。
在陸陸續(xù)續(xù)的對視頻號的研究和討論中，我們知道微信是個自我進化精妙的高手，將來視頻號這塊領(lǐng)域一定也是肉汁鮮美。下面，個人想從“稀缺性”這個角度嘗試分析一下它的價值所在。
私域流量的稀缺性
目前的視頻號，入口跟朋友圈同等重要，轉(zhuǎn)發(fā)路徑包括微信朋友和朋友圈，并允許連接到公眾號文章，關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)維度包括了視頻號主、熟人關(guān)系和公眾號內(nèi)容。顯然，發(fā)布了視頻后，需要先在自身的熟人圈(私域流量)中啟動傳播。
我們參考《引爆點》書中提到的流行三法則，可以知道，在刨除“環(huán)境威力法則”和“附著點法則”這兩項比較有難度的法則以外，“個別人物法則”是可操作性比較強的。自媒體、紅人、明星、品牌等自身有粉絲基礎(chǔ)的，隨手推薦就有人來看，或者再通過人為邀請分享，強強聯(lián)合，可以實現(xiàn)視頻的繼續(xù)傳播，顯然，他們搶占視頻號紅利是占據(jù)優(yōu)勢的。
你通訊錄列表中的好友，你加入過的N個群，都成為了私域流量，你在別的平臺可能是一個漂流的用戶，沒有好友關(guān)系，與視頻發(fā)布者只是關(guān)注與被關(guān)注的關(guān)系，你不喜歡的內(nèi)容可以直接過濾，眼不見為凈，但是在微信這種有社交關(guān)系的環(huán)境中，你不會輕易舍棄這些關(guān)系，意味著你還有機會接觸你不太喜歡的內(nèi)容。對于視頻發(fā)布者來說，這反倒是一種環(huán)境優(yōu)勢，就像你無數(shù)次拒絕保險推銷員，仍然會有人找上你一樣。
你有多少私域流量，你的基礎(chǔ)資源就有多大的稀缺性。
這一點，對于社群運營來說也是一個極大的好處。在抖音、快手等平臺，娛樂性太強，而微信的用戶畫像更加豐富，觸達到商業(yè)的各個角落，很多企業(yè)有自己的服務(wù)號、訂閱號，有自己在維護的社群，這批流量是其他平臺沒有的，所以，有意轉(zhuǎn)型在視頻號這里加強品牌影響力的企業(yè)、品牌或組織，就有了起跑的助力。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的稀缺性
朋友讓你幫忙在拼多多砍一刀，讓你幫忙助力加速搶火車票，與這些常見的與利益直接掛鉤的場景不同，短視頻如果有明顯的推銷意圖，接收者是反感的，所以，想要在熟人中實現(xiàn)傳播，更加要注重內(nèi)容的策劃。熟人之間推薦內(nèi)容，更加側(cè)重“利他性”，如果是個人隨便拍一個視頻，沒有價值含量，是傳播不起來的，所以推測，視頻號的導(dǎo)向性是催生優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，它并不追求全民參與，畢竟，朋友圈已經(jīng)滿足了普通用戶的需要。
視頻號目前的算法，不像快手當(dāng)初的平均主義，通過特定的算法，讓發(fā)布者感受“被看到的力量”從而有意愿留存下來，也沒有刻意推崇大V，花很大力氣造勢。
微信是克制的，當(dāng)前的視頻號，功能并不豐富，變現(xiàn)路徑并未直接體現(xiàn)，僅僅提供分享、舉報，點贊和評論，自媒體屬性比較顯著，它不會任由龐大的用戶群體生產(chǎn)泛濫的信息，一定有嚴(yán)格的機制去過濾雜質(zhì)，篩選出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，它把質(zhì)量把關(guān)的權(quán)限，優(yōu)先交給了用戶，由用戶決定要不要傳播，并根據(jù)用戶傳播來推給潛在興趣者。
視頻號最終獲益的群體，是那些有意識、有能力塑造自身品牌的自媒體，原創(chuàng)要求比較高，經(jīng)營門檻也比較高。我看到很多自媒體在談?wù)撘曨l號的時候，都摩拳擦掌，表示要做足準(zhǔn)備。
微信是一個中性的環(huán)境，目前發(fā)布視頻的功能只是簡單拍攝或從本地導(dǎo)入，編輯功能也很簡單，所以要求原創(chuàng)者要具備一定的能力可以拍出好視頻。
那些從抖音、快手流失的用戶，或那些對新鮮領(lǐng)地躍躍欲試的用戶，如果考慮去那邊搬運或借用內(nèi)容過來，預(yù)計都不會走多遠。
產(chǎn)品價值的稀缺性
這里的產(chǎn)品價值，單從“微信號”這塊來說。
短視頻平臺之間互相隔絕，在無法從微信這里裂變的情況下，抖音、快手等平臺茁壯成長，建立了自己的生態(tài)。
短視頻有一個明顯的特征就是，大多數(shù)用戶是被動接收者，那些高度活躍，定期打開APP刷視頻、主動分享視頻的用戶，占比是有限的。這些平臺的優(yōu)勢是，頭部用戶的內(nèi)容分發(fā)，可以獲得足夠的曝光，針對性覆蓋到大批用戶，所以觀看量、互動量比較可觀。相比之下，目前視頻號熱門視頻的相關(guān)數(shù)據(jù)顯得比較單薄。
舉個例子，微博上的搞笑博主“朱一旦的枯燥生活”同樣的一個視頻，在微博上評論數(shù)363，點贊2915，在視頻號上的評論是123，點贊739，在不同的環(huán)境和機制下，數(shù)據(jù)表現(xiàn)是不同的。
僅僅從數(shù)據(jù)上看，視頻號目前的數(shù)據(jù)偏弱，但我認(rèn)為它后續(xù)的想象空間是很大的。微信用戶覆蓋全民，內(nèi)容在微信環(huán)境內(nèi)流通的閉環(huán)體驗是非常好的。那些絕大多數(shù)的用戶，如果不主動去刷抖音快手，遲早都會在微信中被朋友的推薦擊中。比被動接收視頻更有價值的，就是培育用戶主動刷視頻的習(xí)慣。
參照俞軍說的一個公式，產(chǎn)品價值=新體驗-舊體驗-替換成本
對于那些不排斥看視頻，只是不樂意主動去看、主動分享的用戶，如果視頻號滿足了他們關(guān)注喜歡的號主、觀看喜歡的內(nèi)容，那么在離不開微信的情況下，是有可能轉(zhuǎn)化為視頻號的活躍用戶的，跟鐵粉用戶比起來，這些用戶的遷移成本是很低的。前提是，內(nèi)容發(fā)布者愿意遷移到微信這邊來，個人認(rèn)為，這一點發(fā)布者是不會抗拒的，誰會放過微信這只大肥羊呢?只要原創(chuàng)者的遷移成本(或者復(fù)制成本)足夠低，普通用戶(觀看者)跟隨遷移就是自然而然的了，原創(chuàng)者一個作品多個渠道分發(fā)，一本萬利。
小結(jié)
微信推出視頻號，且不論其商業(yè)策略是怎樣的，后續(xù)的走向是如何的，不同的產(chǎn)品之間總是需要在同質(zhì)化中塑造差異化，打造自己具有稀缺性的優(yōu)勢。
經(jīng)濟學(xué)告訴我們，無論在什么時候，占據(jù)稀缺性，總是可以掌握話語權(quán)的，微信自身對于世界來說，就是一種稀缺性，這種稀缺性可以召喚那些高價值的稀缺用戶，為它注入新鮮血液，從而繼續(xù)增強它的稀缺性，讓它變得更加難以撼動。
來源：偉峰手記
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