“你看我想做一個什么什么樣的內(nèi)容，你覺得可行嗎？”
這是我最近收到的最多的一個問題。
答案是：大概率不可行！
因為思路不對，做抖音不是先想做什么內(nèi)容，而是應(yīng)該先想明白自己怎么賺錢，再倒推回來，想做什么內(nèi)容。
MCN團隊解散后，我一直在思考一個問題：如何在抖音這個短視頻平臺里賺錢？
抖音是個公域流量池，這個流量池的特點就是：你的粉絲既是你的粉絲，也不是你的粉絲。
說到底，都是抖音爸爸的粉絲。
所以，在抖音里，先做內(nèi)容漲粉，再去想如何變現(xiàn)，是一條非常艱難的道路。
在這個平臺里，我看到很多規(guī)模不大的小團隊，八仙過海各顯神通。比如有做豆莢帶貨的，月流水超過1000萬；比如有做服裝的，短短四個月團隊擴張到三十多人，流水近800萬；也有通過做抖音DJ音樂賬號矩陣，導流到私域賣DJ優(yōu)盤，一個月輕松大幾十萬利潤的。
這幾位盈利的模式，基本都一樣：把貨賣給粉絲。
那除了這種模式之外，抖音這個大生態(tài)里，還有沒有其他的商業(yè)模式存在？
當然是有的！
回到“怎么賺錢”這個問題上，很多人更應(yīng)該思考的是：賺誰的錢？
也就是：你的收入從哪來？
1，粉絲——以賣產(chǎn)品或者服務(wù)的方式盈利
2，品牌方或媒介——以廣告這種賣流量的方式盈利
3，短視頻從業(yè)者——主要以賣服務(wù)的方式盈利
4，小白——以培訓的方式盈利
5，其他：如果有我沒提到的，歡迎補充。
一個一個細說。
一：to 粉絲
不負責任的預(yù)估，現(xiàn)在抖音賬號賺錢有至少有50%以上，是把產(chǎn)品或者服務(wù)賣給粉絲。
直接的：短視頻帶貨、直播帶貨
間接的：知識付費、私域流量的轉(zhuǎn)化（具體點說就是先引流到微信或者公眾號再成交）
要做成這件事情，需要考慮三個問題，其中前兩個問題決定這件事能不能做成，第三個則決定了這個事能不能做大
1，賣什么？
剛開始一定要想好自己有沒有供應(yīng)鏈上的資源，能不能找到高傭靠譜的好產(chǎn)品。
網(wǎng)紅帶貨這個模式的核心并不是網(wǎng)紅，而是供應(yīng)鏈！
2，如何獲取流量？
抖音上獲取流量主要有兩種方式，第一種是獲取免費的流量，這需要視頻內(nèi)容的質(zhì)量比較好，這樣抖音給的播放量就會高，同時也可以加上一些運營上的方法，比如“直播連爆”這些操作（王祖藍直播也在用這個方法）。
第二種就是花錢購買抖音的付費流量，比如抖加、巨量引擎等等。這個也需要專業(yè)的人來操作。
3，能不能規(guī)?；瘡?fù)制
前兩點做好了，一個小團隊生存下去一般沒什么問題。但是要賺更多錢的，規(guī)?；瘡?fù)制是一定要考慮的問題。這就需要能形成固定的運營方法論，讓更多的新人在短期內(nèi)就能完成相關(guān)的工作。
二：to 廣告主
目前頭部MCN的收入構(gòu)成，很大比例是品牌主或者媒介派發(fā)的廣告，具體執(zhí)行主要是通過抖音的星圖平臺。
這種模式說白了，就是賣流量。只要賬號能夠持續(xù)穩(wěn)定的輸出高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，流量足夠大，就能吸引到廣告主來投放。
當然，垂直內(nèi)容的賬號一般會更受廣告主喜歡，但是這種賬號一般也更難做起來。
高級一點的玩法是兩頭收錢，也就是“坑位費+傭金分成” 的模式。比較大咖位的主播基本上都這樣。
三、to 從業(yè)者
150多年前的舊金山淘金熱，真正賺到大錢的，并不是那些辛苦的淘金者，而是賣水的、賣鐵鍬的和賣牛仔褲的。著名牛仔品牌LEVIS就是在那時候崛起的。
公眾號時代，一幫搞知識付費的也賺的盆滿缽滿。真正寫作的，可能還不如教人寫作的賺的多。
短視頻時代也是如此。
只要服務(wù)或者課程值，有大把需要專業(yè)服務(wù)的人搶著買單。
當然，短視頻培訓里也分為兩種，一種是真正有干貨和資源提供的，這種往往是基于原有業(yè)務(wù)模式延伸出來的另一塊業(yè)務(wù)。比如福建幾個很大的豆莢玩家，現(xiàn)在在做的小范圍的豆莢培訓課程。
另外一種則是靠營銷引流來做培訓，這里面往往魚龍混雜，割韭菜的偏多。
同時，短視頻領(lǐng)域里還有很大一塊屬于數(shù)據(jù)服務(wù)。里面的幾個代表：飛瓜數(shù)據(jù)、抖老板、蟬媽媽 等等。做短視頻帶貨和直播帶貨的，這三個工具一定都非常了解了。
當然，數(shù)據(jù)服務(wù)只有技術(shù)能力比較強的團隊才能做。
四：to 韭菜
小白是什么？小白就是韭菜。
所以割韭菜也變成了一種商業(yè)模式，比如上面說的某些培訓。
為什么說這類培訓是割韭菜？
可以問問那些做培訓的人，您賺錢了嗎？這些割韭菜的講師可能大部分自己并沒賺到錢，只是口才好而已。
沒賺錢的話，憑什么出來做培訓？
短視頻培訓，一定是要講實操多于理論的。因為短視頻本身就是個新興的產(chǎn)業(yè)，這樣的產(chǎn)業(yè)里，實操一定領(lǐng)先于理論。
如果有人出來大談短視頻變現(xiàn)的理論，這人十有八九是來割你的韭菜了。
靠譜的培訓機構(gòu)，一定是講實操的。
我還聽到過一個最極端的例子：收了學費就跑路的。
好歹發(fā)點電子版的學習資料啊，這樣最多被人罵。要是直接跑路，那就是詐騙，會被人抓的。
本文來自于微信公眾號半夜放水(ID：wobushikol)，作者：晴矢，授權(quán)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
