我今天把這個事情寫出來，并不是炫耀我個人的成績，而是想讓更多的做站的朋友，能夠從中領(lǐng)悟到一點(diǎn)對自己有幫助的信息。僅此而已。
話歸正題。
原來我一直都是做垃圾站的，落伍的兄弟基本上知道我之前搞過一個*站，日IP也曾過萬，月收入也有過3000+的日子。只是后來服務(wù)器安全沒做好，被人掛了馬。而我自己雖說對電影是種愛好，但電影站終歸跟國家的政策相背，盈利的途徑也不是很正規(guī)，這諸多原因，導(dǎo)致我漸漸放棄了電影站，也放棄了我日以繼夜的站長生活。
應(yīng)該是3月份的時(shí)候，在落伍里聽到魚半夜錄制的那段講話。其中重要一點(diǎn)，就是結(jié)合線下資源，做本土網(wǎng)站。這是一種大的趨勢，所以我也隨波逐流了。
我所在的這個城市，制造業(yè)很發(fā)達(dá)。今年以來本地政府為提升城市競爭力和影響力，大力提倡創(chuàng)造本土品牌，號召企業(yè)走品牌之路。就在這種企業(yè)走上雙轉(zhuǎn)型的大背景下，我的企業(yè)品牌網(wǎng)“Pinpaib2b.com”應(yīng)運(yùn)而生。
古語說要打贏一場戰(zhàn)爭，天時(shí)地利人和缺一不可。我琢磨著，“天時(shí)”(政府號召)“地利”(本地資源)都已有了，缺的就是“人和”。那什么是“人和”呢?“人和”就是缺人投資。做商業(yè)站跟做個人站不一樣，個人站只要有個域名有個穩(wěn)定的空間，就能正常運(yùn)行。而商業(yè)站不去尋求發(fā)展就只有死亡。所以我要找投資，找人投資!
在這個城市生活了三年多，之前兩年多的時(shí)間一直在做業(yè)務(wù)，所以手頭上或多或少都有幾個熟悉的有錢客戶。在經(jīng)過對比和斟酌后，找出了三個我認(rèn)為很有可能會出錢投資的人。當(dāng)然這里我不能把他們的真實(shí)名字說出來，所以我們就叫他們：周總，李總，王總吧。
周總是擁有一家精密儀器機(jī)械廠的外省老板，在沿海奮斗了20多年，造就了今天的成就。因?yàn)榻?jīng)常沒事的時(shí)候會打電話問候，所以我和他的關(guān)系一直都很融洽。這次一約就定了時(shí)間見面。
但凡吃過苦過來的老板，大多喜歡跟人講他們當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的艱辛。周總也不例外，我已聽過多次他的故事，不仿也說一點(diǎn)給大家聽。我覺得我們上一代人的身上，有許多我們這代人缺少的光輝點(diǎn)，比如吃苦耐勞，比如在逆境中的求生毅力。
周總寬敞的辦公室里有個紅木壁廚，壁廚的最上層只擺了一雙已經(jīng)陳舊泛黃的黑皮鞋。這雙的黑皮鞋的故事，讓我真正認(rèn)識了周總。周總年輕的時(shí)候在珠三角這邊跑業(yè)務(wù)，每月的工資除去正常開銷都要寄回去養(yǎng)家。所以他根本沒多余的錢為自己買套象樣的衣服，甚至連雙跑業(yè)務(wù)的皮鞋都沒有。有一次他終于從正常的生活費(fèi)中擠出點(diǎn)錢買了雙皮鞋，但是他周圍的同事們朋友們卻從來見他穿過，后來他的一個同事跟他一起去見客戶，快到客戶工廠門口時(shí)，才見周總從背包里拿出那雙暫新的皮鞋，換掉了腳上穿的爛布鞋。原來他的皮鞋，只有在快見到客戶時(shí)才穿，所以他周邊的人都沒見過他穿。
就這樣一件事情，給我的震撼是很大的。這也是周總為何能成功的原因。
說了這么多題外話，現(xiàn)在重歸正題。
和周總的關(guān)系一直很融洽，因?yàn)橹案鰳I(yè)務(wù)，售后服務(wù)都做的很好。所以一見面就直奔主題了，把Pinpaib2b.com企業(yè)品牌網(wǎng)這個項(xiàng)目的前景一古腦全說了出來。這原本是我最有把握拿下的一個投資，然而卻出乎我的預(yù)料。周總并沒有表現(xiàn)出我想象中的熱情，甚至連基本的興趣也沒有。這一次我完全失算了。
后來我總結(jié)了原因。我認(rèn)為周總之所以會拒絕，一是因?yàn)樗麤]真正接觸過互聯(lián)網(wǎng)，二是他這樣的人做任何投資都會很謹(jǐn)慎，他需要的是周全完善的項(xiàng)目計(jì)劃，和具體的贏利前景。而我在去見他之前，沒有做好周詳?shù)挠?jì)劃。所以會在介紹項(xiàng)目的時(shí)候過于匆忙雜亂，于是這一次我失敗了。我沒拿到一分錢。
但我并沒有氣餒，我總結(jié)了上一次的失敗，奔向了下一個目標(biāo)：李總。
李總是一家通訊公司的老板，香港人。30多歲。香港有他們家的家族企業(yè)集團(tuán)，背景很強(qiáng)悍(別誤會，不是李嘉誠的兒子)。因?yàn)槲抑耙沧鰝€通訊方面的業(yè)務(wù)，所以跟他們公司一直有往來，一來二去的也認(rèn)識了李總。他知道我是做網(wǎng)絡(luò)的，所以經(jīng)常打電話問我一些網(wǎng)絡(luò)方面的問題。
我記得是在4月30號下午跟他約好在他公司見面。我在29號的時(shí)候花了半天多的時(shí)間做了份簡單而又完善的項(xiàng)目介紹書，又拿著書對著我女朋友(將她當(dāng)成我客戶)講解了一個晚上，我女朋友都被我說動投資了我10塊錢買了個夜宵給我吃。哈哈。
這次見面我可以說是做了充足的準(zhǔn)備，因?yàn)槲也辉试S我再失敗一次。否則這會很嚴(yán)重地打擊我的自信心。
和香港人打交道是很舒服的，他們雖然做生意謹(jǐn)慎苛刻，但是認(rèn)定了一件事情就說一不二，所以我把項(xiàng)目書給他看完后，他直接就對我說：“我給你三天時(shí)間，你做一份完善的商業(yè)企劃書給我，把成本的盈利方向?qū)懗鰜斫o我看。”
三天后，我把一份寫了足有15頁的企劃書擺在他的辦公桌上，他看完后對我說，我投資你10萬。
很奇怪的是當(dāng)時(shí)我在他辦公室里心情還是很平靜，因?yàn)檫@是我預(yù)料之中的。可是等我出了他辦公室，下到寫字樓大堂的時(shí)候，我再也忍不住跳起來歡呼!
我成功了!我成功走出第一步了!
這次見面，讓我認(rèn)識到，做任何事情，一定要做好詳細(xì)的計(jì)劃，而且一定要讓你的投資人看到前景，要讓他們覺得他們投資你是正確的選擇。因?yàn)檎f實(shí)話，10萬塊錢，對于李總這類老板來說，很可能只是他們請大客戶吃頓飯，娛樂一晚上的錢。
有了這一次的成功，我更有信心見我第三個財(cái)神：王總。
王總是做軟件的，一開始之所以會選擇他，原因之一就是軟件行業(yè)跟網(wǎng)絡(luò)行業(yè)有著千絲萬縷的關(guān)系。而且王總很年輕，才30歲不到。做ERP軟件這一行的都很賺錢。而我的Pinpaib2b.com企業(yè)品牌網(wǎng)的客戶群體跟ERP是相同的，這一點(diǎn)也更增加了我的信心。
然而，我將那份詳盡的商業(yè)企劃書給他看過后，他當(dāng)時(shí)并沒有表現(xiàn)出很高的興趣，只讓我把企劃書留下，說再聯(lián)系我。我原本以為這次也沒什么希望了，可是就在5月份馬上要過去的時(shí)候，他一通電話把我叫了過去。
我記得那天下午天氣很晴朗，我到他們公司后才知道，原來他們已經(jīng)開過會議討論了pinpaib2b.com企業(yè)品牌網(wǎng)這個項(xiàng)目，現(xiàn)在就是要讓我給他們公司的幾個負(fù)責(zé)人詳細(xì)講解這個項(xiàng)目的運(yùn)營方向。當(dāng)天下午我花了將近3個小時(shí)，講述品牌網(wǎng)的生存環(huán)境、發(fā)展機(jī)會、和最終的盈利方式。將本地政府的政策和本地企業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型問題做了一一分析，如何讓品牌網(wǎng)結(jié)合當(dāng)前的背景，乘勢發(fā)展。
講解完成后，他們幾個負(fù)責(zé)人又密談了半個小時(shí)。到快下班的時(shí)候王總才叫我進(jìn)去，對我說，我們準(zhǔn)備前期投資我10萬，以后隨著網(wǎng)站的發(fā)展再注入后續(xù)資金。
我知道我的一番辛苦沒有白廢了。
以上就是我融資20萬的詳細(xì)經(jīng)過?，F(xiàn)在20萬的款已經(jīng)到了Pinpaib2b.com企業(yè)品牌網(wǎng)的帳戶里?；旧衔乙呀?jīng)規(guī)劃好這么使用這有限的資金。主要還是用在兩方面，一方面用于網(wǎng)站的正常運(yùn)行(程序人員、美工人員、網(wǎng)站編輯等等)的開銷，另一方面就是線上線下雙方面的推廣費(fèi)用。
投資拿下來只是邁出去的第一步，接下來我要邁出的是更大的步伐，不讓任何困難阻擋Pinpaib2b.com的發(fā)展! 這里，我融資的經(jīng)歷就算寫完了。
接下來做個小總結(jié)吧。
我之所以能成功拿到投資，我認(rèn)為我做好了足夠的計(jì)劃和準(zhǔn)備，還有選擇。
我前期在20多個潛在客戶中選出了3個，這讓我少走了很多彎路。所以，你如果需要找投資，一定要找你比較有把握，而且一定要對網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)站多少有點(diǎn)認(rèn)知和興趣的，因?yàn)檫@樣談起來會比較容易和輕松。如果選擇出現(xiàn)錯誤，就很可能失敗。一旦失敗的幾率高了，會嚴(yán)重打擊你的自信息。
其后就是要做詳細(xì)的商業(yè)企劃書，將網(wǎng)站所需要的成本、網(wǎng)站的發(fā)展計(jì)劃，網(wǎng)站的盈利方式等關(guān)鍵的項(xiàng)目內(nèi)容在企劃書里描述詳細(xì)。讓準(zhǔn)投資人一看就明白。這將節(jié)省你很多口水。
最后就是要準(zhǔn)備好說辭。將計(jì)劃的大致內(nèi)容容入你的腦袋里，撿最關(guān)鍵最能打動人的點(diǎn)說出來，而且一定要對自己的項(xiàng)目有強(qiáng)大的信心，因?yàn)檫@種信心表現(xiàn)在你身上的話，很可能就能打動投資人。
所以，在去面談之前，你的精氣神一定要在最好的狀態(tài)下。
你要想象你就是一個武林高手，你要去和另一個高手做生死決戰(zhàn)，你的狀態(tài)不好的話，就很可能直接OVER!好了，我要說的基本就是這些了。最后祝所有的站長朋友們：IP天天漲，收入日日高。還有，有沒有做地方站企業(yè)站商業(yè)站分類站的朋友要做友情連接的?可以找我做，呵呵。另外對于商業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營，如果有朋友愿意一起探討交流的話，可以加QQ群3842260共同進(jìn)步。
(注：個人真實(shí)經(jīng)歷，未經(jīng)認(rèn)可，請勿修改和轉(zhuǎn)載)
落伍 大官人QQ：82322133 SN：zwww@live.com2008-6-11
編輯點(diǎn)評：本文對于創(chuàng)業(yè)融資者有很強(qiáng)的啟示意義，尤其是對待投資人和如何正確的獲得投資上，給了個人站長實(shí)際的例子，您的網(wǎng)站現(xiàn)在拿到投資，是走出了重要的第一步，但是行業(yè)站要想在激烈的網(wǎng)絡(luò)競爭中生存下來，后面還需要更大的付出和努力，感謝您在admin5站長網(wǎng)的投稿，希望您的網(wǎng)站能越做越好！
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