大家好，我是葉藤，這次文章的題目叫《技術(shù)員創(chuàng)業(yè)失敗指南》。大家一定奇怪了，為何不寫《成功指南》呢?
第一個原因：看了我以前文章的朋友知道，我這10年來經(jīng)歷了無數(shù)次失敗，還沒成功過，作為資深失敗者只能寫寫失敗指南，沒資格寫成功指南。
第二個原因：正所謂條條大路通羅馬，成功的路子有千千萬，即使寫一個成功指南，也只能指明一條路子，如果這條路子真的是成功的光明大道，那馬很快就擠滿了人，造成交通堵塞，也就不是成功大道了。所以要想成功就要另辟蹊徑，走別人沒做過的路，因為別人沒走過，所以當(dāng)然沒有什嗎指南出現(xiàn)了。而失敗指南呢?就是告訴你創(chuàng)業(yè)路上的一些危險陷阱，不限制你的前進路線，只要你能繞過這些陷阱，成功的幾率就會增加。下面我們就開始吧：
技術(shù)人員往往不善于把握市場，因此造成自己的技術(shù)無法轉(zhuǎn)換成錢，這時候就需要市場人員來協(xié)助。合作把技術(shù)轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力，然后創(chuàng)造價值，變成錢。到底是技術(shù)重要，還是市場重要，這個話題仁者見仁智者見智，說白了就是互相利用的關(guān)系。引用一位技術(shù)員創(chuàng)業(yè)前輩的文章說明一下他們的關(guān)系既可帶過：
一個公司的員工出來創(chuàng)業(yè)，反過頭來打倒原來的公司，這樣的例子不少，但他們有一個共同點，就是都是原公司市場和技術(shù)一起出來創(chuàng)業(yè)的。
咱們這里不深入討論誰更重要這個問題，而是重點討論市場與技術(shù)合作的時候產(chǎn)生的一些微妙的矛盾，和化解方法。
一、玩程序，你不行，玩心眼，我不行——市場與技術(shù)人員的性格矛盾
技術(shù)人員往往不善于與人溝通，屬于內(nèi)向型。而市場人員玩的就是“與人斗、其樂無窮”，屬于外向型。這樣一來，技術(shù)人員在“與人斗”方面，一開始就敗給了市場人員。如果都是打工的，有上司來疏導(dǎo)矛盾，協(xié)調(diào)合作，沒啥問題，如果是合伙創(chuàng)業(yè)，都是老板，那么這個矛盾就凸現(xiàn)出來了?；夥椒ǎ诤献髑熬蛥f(xié)商決定誰是公司老大，一方必須忠實地服從另一方，如果解決不了這個問題，誰都不服誰，合作必然失敗。所以一定要選出公司領(lǐng)導(dǎo)者，其他人必須服從，當(dāng)然作為技術(shù)人員，落選的機會非常大，所以為了維護自己的利益，在這時候不能隨意放棄自己的任何權(quán)利和權(quán)益，盡力建立起完善的企業(yè)制度，如果沒有什嗎制度，就是老板說得算，把生存的希望掌握在別人的手里，哪嗎對技術(shù)員來說，這是個陷阱。
二、遠離“技術(shù)股”誘惑——資金與技術(shù)的矛盾
技術(shù)入股，聽起來很不錯，也是技術(shù)員值得驕傲的資本。但是這里頭缺藏著陷阱，大家一定要小心。
小心賣掉自己。一旦技術(shù)入股，你的技術(shù)就屬于公司，而不屬于你自己。因為技術(shù)要有你來施展，因此為了施展“公司的技術(shù)”，帶著別人對你的期待，你必須盡心盡力的去完成，同時順帶著付出精力、時間、和革命本錢。然而技術(shù)入股了，后面附帶的這些，往往被忽略了，別人看來是你應(yīng)該做的，不算股份甚至不算工資。因此時間一長，創(chuàng)業(yè)激情消失，你會慢慢發(fā)現(xiàn)自己付出的比別人多得多，肯定會后悔，會抱怨，但是你不能怠工，一旦你怠慢了工作，別人就會向你發(fā)難，從而產(chǎn)生矛盾，矛盾日積月累必然導(dǎo)致失敗。化解方法：初涉創(chuàng)業(yè)的你，希望不要抱有太多幻想，要以謹慎的心情，抱著必敗的決心，小心翼翼的走出自己的第一步。不要被別人一夸，頭腦一熱就輕易賣掉自己。如果要技術(shù)入股，特別是你的技術(shù)是企業(yè)發(fā)展核心，就要求至少30%以上的技術(shù)股，如果必須由你付出精力來施展技術(shù)，就要求再加職務(wù)任股期權(quán)，和工資。最好根本就不要技術(shù)股，而是以自己的實際產(chǎn)品的銷售權(quán)入股，到時候如果掰了，大不了損失自己的產(chǎn)品，連累不到自身，這招就是壁虎斷尾。談這些的時候千萬不要軟耳根，被人好話說的忘了自己是誰：你只是叼著肉的烏鴉而已。
三、創(chuàng)業(yè)二次投入的矛盾
創(chuàng)業(yè)初期，在創(chuàng)業(yè)激情的環(huán)繞下大家一起努力開拓事業(yè)。除了公司股份出資外，還需要二次投入。技術(shù)人員付出的是自己的技術(shù)和精力，市場人員付出的是交際能力和人脈關(guān)系。這里面有很多不合理的地方需要技術(shù)人員注意。市場人員在工作的時候，吃喝玩樂，就能完成自己的任務(wù)，并且積累的人脈關(guān)系，是自己的，即使不在這個公司干了，這些人脈還是能幫助到自己。而技術(shù)人員在施展自己的技術(shù)的時候，往往是很枯燥的，不僅需要用到自己的技術(shù)和經(jīng)驗，還需要大量的精力、大量的時間，以及對身體的傷害。而且作出來的作品，按照版權(quán)法來說是屬于職務(wù)開發(fā)，版權(quán)是公司的。化解方法：這個東西是無法簡單化解的，還是從錢上說話吧：技術(shù)員盡力爭取程序版權(quán)是自己的，然后授權(quán)公司銷售，銷售出去后在拿提成。如果版權(quán)歸公司，就盡力爭取獎金吧，然后再要點銷售分成，理由是有利于后續(xù)開發(fā)和后期維護。如果是維修技術(shù)或者其他技術(shù)，沒有實際產(chǎn)品，就要按照業(yè)務(wù)量和工作時間，來要求獎金。這時候技術(shù)人員不要靦腆，這些本屬于你的利益，不能放棄，否則等創(chuàng)業(yè)激情消失后，你會后悔，從而導(dǎo)致合作失敗。
上面主要說了市場人員與技術(shù)人員合作時的一些對技術(shù)人員不利的陷阱，但并不是說所有市場人員都是狡猾的狐貍，其實大家是一種互相利用的合作關(guān)系。因為這篇文章主要是寫給沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的技術(shù)人員的，所以，用“狐貍來了”給他們一些壓力。本次文章就到這里，下次文章就說說技術(shù)員創(chuàng)業(yè)之路要克服的自身缺點。敬請期待
編輯點評：此文道出了一個高級程序員的心聲，可以說作者是過來人了，對創(chuàng)業(yè)團隊體會深刻，希望技術(shù)員朋友們能夠從中體會點什么
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