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在美國(guó)有個(gè)人手里有一塊很大的地皮，因?yàn)橥临|(zhì)不好，種不了什么莊稼，做商業(yè)用途呢離城市又有點(diǎn)遠(yuǎn)，為此主人傷透了腦筋。忽然有一天他靈光乍現(xiàn)，就跑到當(dāng)?shù)卣块T(mén)說(shuō)，咱們這個(gè)地方什么都好，就是沒(méi)有一個(gè)像樣的大學(xué)，為了能讓咱們這地方有學(xué)術(shù)氛圍，我愿意無(wú)償奉獻(xiàn)一塊地皮，足夠建設(shè)一個(gè)大學(xué)的。政府人員如獲至寶，就動(dòng)用國(guó)庫(kù)，在這塊地皮上建立了一所頗具規(guī)模的大學(xué)。

大學(xué)建立起來(lái)后，周邊配套設(shè)施的用地還把控在主人手里，這時(shí)候的地價(jià)就翻了無(wú)數(shù)倍了，他把最好的地段自己拿來(lái)建設(shè)學(xué)生公寓，餐廳，商場(chǎng)，酒吧，差一點(diǎn)的就賣(mài)出去，很快就成了當(dāng)?shù)刈钣忻妥钣绣X(qián)的人了。

美國(guó)宣傳奇才哈利十五歲時(shí)在一家馬戲團(tuán)做童工，負(fù)責(zé)在馬戲團(tuán)內(nèi)叫賣(mài)小食品，因?yàn)榭磻虻娜瞬欢啵称焚u(mài)的就很少，尤其是飲料，根本沒(méi)人買(mǎi)，沒(méi)了顧客，馬戲團(tuán)的演員也寒酸，吃上頓沒(méi)下頓，哈利也不能給父母郵錢(qián)了，所以非常著急。有一天他突發(fā)奇想，如果給每位買(mǎi)票的觀眾贈(zèng)送咸花生，一定能吸引觀眾。

他把這個(gè)想法告訴了馬戲團(tuán)老板，想尋求支持，老板說(shuō)現(xiàn)在生意慘淡，根本沒(méi)錢(qián)可賺了，如果再免費(fèi)送，賠的更多了，就不同意。哈利不死心，就跟馬戲團(tuán)老板說(shuō)，不用你出錢(qián)，我自己出錢(qián)，但多賣(mài)的票錢(qián)和小食品飲料錢(qián)我們倆一人得一半。既然不用自己掏腰包，老板自然會(huì)答應(yīng)。哈利就找人特制了一種純咸味的花生，在外邊買(mǎi)不到的，然后賣(mài)馬戲票時(shí)候就贈(zèng)送一包，因?yàn)橛忻赓M(fèi)贈(zèng)品，那些猶疑的觀眾就買(mǎi)票來(lái)看了，觀眾竟然比以前多了好幾倍?？磻虻娜硕嗔耍∈称返匿N(xiāo)售就上去了，另外因?yàn)槊赓M(fèi)送了咸花生，觀眾幾乎人人都會(huì)買(mǎi)飲料喝，哈利因此賺了好多錢(qián)。

以上兩個(gè)案例，都是運(yùn)用贈(zèng)品來(lái)達(dá)成自己的生意，在這一點(diǎn)上江水平裝修隊(duì)做的也不錯(cuò)，江水平裝修論壇就是一個(gè)免費(fèi)的渠道，可以讓客戶不花任何錢(qián)學(xué)習(xí)裝修知識(shí)，從而帶動(dòng)他們找我來(lái)做裝修。

你為自己的生意設(shè)置好免費(fèi)的贈(zèng)品了嗎?

贈(zèng)品的特點(diǎn)一是免費(fèi)，二是必須，如果缺少這兩個(gè)因素，就可能起不到作用。還有，在商戰(zhàn)中，還可以直接把對(duì)手最賺錢(qián)的產(chǎn)品作為自己的免費(fèi)產(chǎn)品，贈(zèng)送產(chǎn)品，比如當(dāng)年的江民殺毒，金山毒霸，諾頓等殺毒軟件，好像一套賣(mài)二百多，360上來(lái)后就直接給免費(fèi)了，對(duì)手無(wú)論如何都干不過(guò)360的，這就是直接把別人整破產(chǎn)的架勢(shì);還有淘寶，當(dāng)年淘寶開(kāi)始時(shí)候，美國(guó)貽貝在中國(guó)做的還不錯(cuò)，開(kāi)一個(gè)店好像需要交多少錢(qián)給網(wǎng)站，淘寶直接就來(lái)個(gè)免費(fèi)，把貽貝在中國(guó)干倒閉了。

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