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從端午節(jié)、七夕節(jié)、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，到圣誕節(jié)、情人節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等西方舶來(lái)品，再到618、雙11等“人造節(jié)日”，近年來(lái)我們生活中的節(jié)日越來(lái)越多。圍繞這些節(jié)日，營(yíng)銷(xiāo)人紛紛使出渾身解數(shù)，希望在鋪天蓋地的節(jié)日宣傳中脫穎而出，吸引消費(fèi)者目光并促成消費(fèi)。如何才能做一場(chǎng)有效的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，劉禹含跟大家分享一些自己的經(jīng)驗(yàn)。
提前布局，唯快不破
從表面上看，營(yíng)銷(xiāo)人并不需要花太多的心思去為節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，因?yàn)楣?jié)日熱點(diǎn)在時(shí)間上是固定的，其背后的涵義和想要表達(dá)的感情也是可預(yù)知的，營(yíng)銷(xiāo)人只需要按照節(jié)日本身的涵義來(lái)策劃即可。但是，其他所有企業(yè)也同樣獲取了相同的信息。往往會(huì)造成節(jié)日到來(lái)的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)蜂擁而至，拼命地?fù)屨剂髁?，若沒(méi)有獨(dú)特的噱頭，企業(yè)很難脫穎而出。劉禹含認(rèn)為，在這種情況下蹭節(jié)日熱點(diǎn)，提前布局尤為關(guān)鍵。今年10月20日，@阿里健康就在#中國(guó)有時(shí)差#話(huà)題中發(fā)布了《時(shí)差試驗(yàn)丨別讓關(guān)愛(ài)敗給時(shí)差》紀(jì)錄片，以城市“時(shí)差”為切入，早早打響了雙十一“全民清時(shí)差守護(hù)健康”行動(dòng)之戰(zhàn)。
劉禹含認(rèn)為，阿里健康這個(gè)活動(dòng)，洞察了人群、時(shí)差與健康相互之間的聯(lián)系，即每個(gè)人都有自己的時(shí)區(qū)，因?yàn)闀r(shí)差不同對(duì)健康的需求也不同;每一類(lèi)人群都生活在自己的時(shí)區(qū)里，人與人之間的情感和健康更因“時(shí)差”受到了損傷……在此洞察之上，阿里健康快人一步引爆話(huà)題，與其它廣告和營(yíng)銷(xiāo)形成鮮明的對(duì)比，不僅暖更戳到了人的心坎里，瞬間點(diǎn)燃了雙十一全民零時(shí)差守護(hù)健康的火爆氣氛。
鎖定人群，引發(fā)“病毒傳播”
在這個(gè)全民傳播的年代，高轉(zhuǎn)化的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是在傳播的過(guò)程中，用戶(hù)自然而然的成為了傳播者，紛紛在微博、微信等平臺(tái)進(jìn)行著一場(chǎng)場(chǎng)自知或不自知的“病毒式傳播”。用“天天P圖”在六一兒童節(jié)的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)來(lái)舉例，相信大家都參與過(guò)兒童節(jié)“我的童年照”活動(dòng)，甚至大部分的人會(huì)覺(jué)得新奇有趣，自然而然的分享到平臺(tái)中。
兒童節(jié)，因本身被賦予專(zhuān)屬的節(jié)日意義，很容易引起人群的情感共鳴，而在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的引導(dǎo)下，這樣的共鳴很容易讓品牌到用戶(hù)的單向營(yíng)銷(xiāo)，變成了品牌到用戶(hù)再到更多用戶(hù)的漣漪式傳播，裂變式的營(yíng)銷(xiāo)效果自然水到渠成。分析“我的童年照”成功的原因，劉禹含認(rèn)為關(guān)鍵在于它精準(zhǔn)鎖定了興趣人群。眾所周知，天天P圖是一個(gè)美圖類(lèi)拍照軟件，用戶(hù)一般是25歲以下的年輕女性，這個(gè)年齡段的女性群體仍然會(huì)比較關(guān)注兒童節(jié)，畢竟誰(shuí)都想永遠(yuǎn)當(dāng)個(gè)“寶寶”。利用這種心理，天天P圖策劃“我的童年照”，并以「美容」「娛樂(lè)休閑」「女裝」等標(biāo)簽，在朋友圈定向投放廣告，迅速地挖掘了目標(biāo)群體中潛在用戶(hù)，而這些人的主動(dòng)擴(kuò)散，也推動(dòng)了這次活動(dòng)取得億級(jí)曝光、百萬(wàn)級(jí)點(diǎn)擊量的傳播效果。
優(yōu)秀的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，不僅能更好地吸引年輕用戶(hù)，更可以通過(guò)集中曝光拓寬用戶(hù)類(lèi)型，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。做好一場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，要充分理解目標(biāo)群體的特性，配合節(jié)日特點(diǎn)做出完整方案，精準(zhǔn)地定位并投放，讓營(yíng)銷(xiāo)變成有轉(zhuǎn)化、有效果的策劃，才是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的最佳手段。如果您的企業(yè)和產(chǎn)品有新媒體傳播方面的合作需求，可以添加劉禹含微信[liuyuhan8456]，禹含會(huì)為您提供專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略與解決方法，也期待和各位一起探討新媒體發(fā)展動(dòng)態(tài)。
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