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流量，是當(dāng)今很多企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者、微商都面臨的巨大問(wèn)題，特別是大流量都向BAT等平臺(tái)聚集，平臺(tái)牢牢掌控著流量的輸出。中小企業(yè)和商家能力有限，獲取不到流量，只能反過(guò)來(lái)依附大平臺(tái)，靠著大平臺(tái)給予的小流量艱難的生存維持著。大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的流量思維已經(jīng)越走越難。
相比傳統(tǒng)流量思維的獲取流量然后變現(xiàn)，神州專(zhuān)車(chē)CMO楊飛提出了“流量池思維”，即獲取流量并通過(guò)儲(chǔ)存、運(yùn)營(yíng)和發(fā)掘等手段，再獲得更多流量?；诹髁砍厮季S，總結(jié)出了一套“急功近利”的流量布局和營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化方法。
所謂“急功”：快速建立品牌，打響知名度；所謂“近利”：快速轉(zhuǎn)化，提升銷(xiāo)量。中小企業(yè)要走出流量困境，不妨學(xué)學(xué)這本書(shū)里講到的方法。
流量就像企業(yè)的一日三餐，企業(yè)缺流量，必定活不了，流量轉(zhuǎn)化差，必定活不長(zhǎng)。
企業(yè)獲取流量與轉(zhuǎn)化流量，其關(guān)鍵在哪里呢？
兩個(gè)方面，一個(gè)是品牌，一個(gè)是成交轉(zhuǎn)化。
一、品牌是企業(yè)的流量護(hù)城河
為什么品牌如此重要？
首先，品牌解決人之問(wèn)題。讓消費(fèi)者記得住并能和競(jìng)品區(qū)別開(kāi)來(lái)（心智占有）。
其次，品牌解決信任問(wèn)題。消費(fèi)者因?yàn)榉判臅?huì)優(yōu)先選擇品牌，錯(cuò)選代價(jià)低。
再次，更高級(jí)的品牌是一種文化或信仰，具有很強(qiáng)的韌性和生命力。比如星巴克、蘋(píng)果、可口可樂(lè)等品牌。
通過(guò)品牌信息改造，增加導(dǎo)流方式，實(shí)現(xiàn)“品效合一”，即打響品牌的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果轉(zhuǎn)化獲得現(xiàn)金流。
打造品牌，構(gòu)筑流量護(hù)城河，有三種最常見(jiàn)的定位方法，即對(duì)立型定位、USP定位和升維定位，并以神州專(zhuān)車(chē)威力進(jìn)行的分析。
二、轉(zhuǎn)化為企業(yè)持續(xù)輸血
獲取流量，其實(shí)核心功夫也是轉(zhuǎn)化能力，不管是用戶花時(shí)間看廣告、下載APP、領(lǐng)取補(bǔ)貼、掏錢(qián)消費(fèi)，都是一次轉(zhuǎn)化，只是借助了不同的工具或載體，設(shè)定符合游戲規(guī)則的機(jī)制去獲取流量和轉(zhuǎn)化流量。
轉(zhuǎn)化的內(nèi)功在哪里？
“落地頁(yè)是第一生產(chǎn)力”，如今不管大企業(yè)小企業(yè)，都繞不開(kāi)這個(gè)話題，特別是投入大量資金做推廣，文案轉(zhuǎn)化差，可能會(huì)拖垮整個(gè)項(xiàng)目虧得血本無(wú)歸。
我曾在大學(xué)期間參加過(guò)一個(gè)收費(fèi)10萬(wàn)元的營(yíng)銷(xiāo)文案訓(xùn)練，加上這幾年為企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者做咨詢(xún)輔導(dǎo)的經(jīng)歷，深深體會(huì)到轉(zhuǎn)化能力、特別是落地頁(yè)打造的重要性。
完整的“成交型文案”腳本，有完整的體系，并且能拆分成二十多個(gè)部分，每個(gè)部分有講究，而且每個(gè)部分之間銜接順暢。企業(yè)一般的落地頁(yè)設(shè)計(jì)，只需要用到其中部分，楊飛總結(jié)了實(shí)戰(zhàn)比較強(qiáng)的“落地頁(yè)邏輯架構(gòu)6要素”：
1、梳理出核心賣(mài)點(diǎn)和品牌、活動(dòng)信息。
落地頁(yè)首部一定要能抓住眼球，展現(xiàn)品牌、活動(dòng)的信心賣(mài)點(diǎn)，簡(jiǎn)單、直接、快速有效的告知訪問(wèn)者：我是誰(shuí)，我能提供什么，我和其他同類(lèi)產(chǎn)品有什么不同。
2、品牌的整體印象與產(chǎn)品口碑。
對(duì)大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，落地頁(yè)就是對(duì)品牌的第一認(rèn)知，所以設(shè)計(jì)和構(gòu)圖一定要遵循簡(jiǎn)單、直白的原則，切忌頁(yè)面雜亂、信息混亂、操作流程冗雜。
3、消費(fèi)者益處。
做營(yíng)銷(xiāo)最大的難點(diǎn)就是從消費(fèi)者的角度想問(wèn)題，從消費(fèi)者的角度去展現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)。消費(fèi)者考慮的是“你的產(chǎn)品能給我什么”，而不是“你的產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)是什么”。提供額外價(jià)值、獨(dú)特價(jià)值，或給予巨大優(yōu)惠，都可能促使他們完成沖動(dòng)型消費(fèi)。
4、權(quán)威認(rèn)證。
消費(fèi)者在看到并不熟悉的產(chǎn)品或品牌時(shí)，相關(guān)的權(quán)威認(rèn)證會(huì)提升信任，降低疑慮以及使用產(chǎn)品的心理成本。畢竟，沒(méi)有任何一個(gè)消費(fèi)者希望自己是新產(chǎn)品的“小白鼠”。
5、用戶留資。
用戶留資是落地頁(yè)的核心作用，所有的工作目的是希望用戶注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)或留下他們的資料，完成流量到用戶再到銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化。
6、索取有效信息。
不要在落地頁(yè)中索取不需要的信息，首先，額外的信息對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是無(wú)用的；其次，信息索取越多，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)規(guī)范產(chǎn)生懷疑、抵觸。所以，索取最關(guān)鍵信息即可，比如加密后的微信號(hào)、手機(jī)號(hào)碼等。
流量根，品牌是土壤，轉(zhuǎn)化是陽(yáng)光雨露，缺少這些企業(yè)就長(zhǎng)不成參天大樹(shù)。
【來(lái)源：陳信誠(chéng)，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)人，為多家企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供咨詢(xún)輔導(dǎo)，著有《轉(zhuǎn)型王道：微商、社交電商實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)》等?！?/p>
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