種草營銷：能充分激發(fā)消費者興趣的低成本營銷
DCCI互聯(lián)網(wǎng)中心曾將移動互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者行為總結(jié)為：SICAS，其中，S代表著互相感知；I代表產(chǎn)生興趣，形成互動；C代表建立連接，互動溝通；A代表行動，購買；S代表體現(xiàn)，分享。
本質(zhì)上，種草營銷正是吻合SICAS消費的營銷模式，有“易感知、易沖動、易吸引、易轉(zhuǎn)化”四大特點。
感知是消費決策的前奏曲。隨著傳統(tǒng)叫賣式媒體的地位在消費者心中不斷下降，消費者更愿意選擇去看、去聽網(wǎng)絡(luò)媒體或者同樣是消費者的使用感受，種草營銷正是基于這種消費心理去兜售，讓用戶可第一時間感知到產(chǎn)品價值，并形成相關(guān)消費決策。
口紅一哥李佳琦在抖音、小紅書、淘寶等各個火熱的app中，都能看到他的視頻。李佳琦通過對口紅的幾句簡單描述，就能讓女性消費者心動，并下單購買推薦的口紅，原因很簡單，透過曾做過彩妝專柜推銷員的李佳琦的表演，產(chǎn)品價值在直觀的環(huán)境下很容易被感知到，并很容易形成沖動式購買。
這種沖動式購買的原因是李佳琦本身非商家，更能以消費者角度描述口紅，外加上其夸張的口頭禪“Oh my god”，不時搬出明星同款，吸引力自然產(chǎn)生。
吸引力轉(zhuǎn)化的原則是從眾力，看到有人下單，于是就實現(xiàn)了一個人購買帶動一群人的效應(yīng)。
當(dāng)然，除了“易感知、易沖動、易吸引、易轉(zhuǎn)化”四大優(yōu)點，種草營銷另一特點是，相對傳統(tǒng)廣告式營銷，成本相對較低，而這與農(nóng)產(chǎn)品品牌通常資本金小的現(xiàn)實高度匹配，正因此，在藍獅農(nóng)業(yè)品牌營銷機構(gòu)劉一辰看來，農(nóng)產(chǎn)品品牌必須學(xué)會種草營銷。
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