如何高效踐行種草營銷
做了兩年多的種草營銷，這里是我們自己總結的一些想法。
1、PMF是基礎，類目有偏好，價格是核心
PMF是基礎，即產品和市場的匹配是基礎。
類目要有偏好，不是所有的類目都適合做種草營銷。
（比如說礦泉水，我實在想不出普通的礦泉水應該怎么做種草營銷，如果我有足夠多的錢我一定選擇砸滿所有的渠道，所以不要過分迷信種草）
《Marketing 4.0》里有比較詳細的闡述，建議大家多閱讀。
價格，要洞察用戶的付費門檻。
比如HFP15毫升的精華賣139，換算下來比SK-II還貴。
所以做種草并不意味著賣更便宜的產品，還是要找到消費者愿意支付的價格。
產品定價非常重要，產品定價會成為你在種草營銷里面的絕對性影響因素。所以一定要去測你的價格，內容轉化的價格門檻到底在哪兒。
2、別BB，跑個AB
我特別喜歡史玉柱的《史玉柱自述》，里面講了當年腦白金、黃金搭檔怎么做AB測試。
他們的AB測試是這樣的，讓每一個省做自己的策劃，這樣就有30多個，再內部評出來5個不錯的創(chuàng)意，然后找5個地級市測這5個創(chuàng)意，哪個創(chuàng)意最好就推向全國。
這可能是90年代最早期的AB測試t。
在日常工作中，面對文案孰好孰壞，不妨做個AB測試，比內部討論、糾結，要高效很多。
3、保持渠道敏感度，持續(xù)發(fā)現流量的價值洼地
建議多去看APP商店排行榜，去尋找流量價值洼地。
另外，對比線上，線下還是一塊非常肥沃的草原，這是丁香醫(yī)生在線下找到的機會，他們平臺上每個醫(yī)生蓋章的時候蓋的是二維碼的章，這就帶來了大量的新增用戶。
4、冷啟動、熱留存，跟大促
對于種草來說節(jié)奏上要遵循這9個字，冷啟動、熱留存、跟大促。
首先是冷啟動，你做一個新品或者新品牌的時候，不要一上來大肆宣傳，你偷偷摸摸在小紅書上發(fā)三百篇文章，讓消費者在搜索你的時候覺得已經很多人在使用了，這就叫做冷啟動。
其次是熱留存，沒有大促，依然要做種草，讓消費者持續(xù)的覺得有人在發(fā)聲。
再次是跟大促，既然已經做了種草，在我們種草的時候告訴消費者，最近有大促可以有折扣，這樣會增加你的轉化率。
5、產品是做好的種草素材，消費者是最好的種草渠道
第一個是做好產品的基本功。除了做好產品的基本質量，做好產品的分享屬性、裂變屬性也是非常重要的。
比如這些是行業(yè)內的一些基本玩法，店面裝修、短信和客戶溝通、外包裝設計、內填充物、產品的包裝成分等等，都要做好。
第二是做好消費者運營，今天很多品牌在不斷地加消費者的個人微信，實際上就是為了做消費者運營的工作。
第三，想提醒在座的互聯(lián)網同學，接下來如果進入到消費品這個領域，一定要尊重供應鏈。
對于互聯(lián)網來說供應鏈不是很復雜的事情，架幾臺服務器就可以了；但是對于消費品來說，供應鏈可能是你最核心的環(huán)節(jié)。
對于互聯(lián)網來說，創(chuàng)業(yè)是可以單點突破的，但是對于消費品來說，需要黃金搭檔，需要非常強的渠道能力、產品能力、供應鏈能力。
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