做互聯(lián)網(wǎng)的人都知道：“哪里有用戶，哪里就有營銷”。
抖音在今年1月已經(jīng)達到了4億的日活躍數(shù)，這個數(shù)據(jù)依舊在穩(wěn)步增長中，短時間內(nèi)依舊看不到其頂峰。
羅胖曾經(jīng)說，互聯(lián)網(wǎng)時代一切的爭奪，歸根到底都是用戶時間的爭奪。
當幾億具有消費意愿和消費能力的年輕人，每天花費幾個小時消費在短視頻+直播的情況下，如果你的產(chǎn)品和品牌還沒有布局到這兩個領(lǐng)域，毋庸置疑，你已經(jīng)被邊緣化了。
繼抖音流量的增長野蠻增長期后，抖音開始探索電商變現(xiàn)之路，帶貨量和能否帶貨成為了衡量網(wǎng)紅價值的新指標，畢竟，不能變現(xiàn)的網(wǎng)紅，流量再多也是無用。
前幾天，中國第一代網(wǎng)紅老羅宣布入駐抖音，雖未開播，但60萬的上架費已經(jīng)令人瞠目結(jié)舌。
目前老羅的抖音賬號共累計300余萬粉絲，保守預(yù)估直播當日流量會超過1000萬。據(jù)傳，共25件單品，每件單品60萬，合計1500萬的坑位費已經(jīng)到賬。
短視頻+直播的影響力，可見一斑！
那么，什么樣的視頻內(nèi)容才能成功的帶貨呢？下面通過4個案例給大家展示能帶貨的賬號形式。
失敗案例1：粉絲多≠帶貨能力強
大多數(shù)人都認為，想要在抖音上利用帶貨賺錢，必須要有粉絲，但實際上，抖音帶貨的銷量和粉絲數(shù)量不成正比，甚至有些千萬粉絲的帶貨效果還不如幾千粉絲的賬號。
【祝曉晗】
祝曉晗是大家都熟悉的抖音網(wǎng)紅，依靠抖音平臺成功圈粉三千多萬，顏值和身材都是非常好的，但點開商品櫥窗，發(fā)現(xiàn)銷量不是很高。
是什么原因呢？
作為一個美女劇情類的賬號，從評論、數(shù)據(jù)監(jiān)測等平臺不難看出，粉絲群體中大部分是男性粉絲，而櫥窗中大多是祝曉晗的同款女裝、化妝品、日常用品...雖然畫面拍攝的優(yōu)質(zhì)，但轉(zhuǎn)化率實在達不到期望的效果。
（以上只針對短視頻櫥窗帶貨，不針對直播帶貨）
失敗案例2：用圖片或搬運視頻的形式作為帶貨的素材
隨著抖音平臺的清算，圖片類作品漸漸淡出用戶們的視野，但總有一些新手，用圖片素材拼成視頻或者搬運別人的作品帶貨，效果可想而知。
如上述案例賬號，共有18.7萬粉絲（其中水分不得而知），最近播放量非常慘淡，出單量寥寥無幾，賬號前期的內(nèi)容為圖片輪播，內(nèi)容形式單一，視頻體驗感較差，漲粉效果差強人意，在抖音發(fā)布提高內(nèi)容創(chuàng)作的通知后，開始搬運其他人的視頻。
到頭來，沒有出單量，沒有收益，一切都是白費功夫。
成功案例1：真人出鏡＋展示產(chǎn)品
真人＋展示產(chǎn)品，能更好的突出產(chǎn)品細節(jié)，大多數(shù)人選擇在抖音上購物，很重要的原因就是能具體觀看到產(chǎn)品的實際效果和用途。
真人出鏡首先就贏得了用戶的信任感，比如視頻的內(nèi)容是自己現(xiàn)場開箱海鮮產(chǎn)品，然后現(xiàn)煮現(xiàn)吃，海鮮產(chǎn)品從頭到尾的一切細節(jié)都一覽無余，人們就會放心去購買這款海鮮產(chǎn)品。
做這類視頻形式的賬號，不做任何優(yōu)化，roi輕松大于1。
兩天一次的帶貨，單日傭金沒有低于6k的。
成功案例2：展示真實的產(chǎn)品使用場景、好看或者實用
產(chǎn)品的實際效果往往起著關(guān)鍵的作用，我們常常可以看到一些好物分享的賬號發(fā)生活用品的試用視頻，這類視頻在抖音平臺是非常受歡迎的，帶貨效果往往出人意料。
如下案例：
在抖音有過購物經(jīng)歷后，應(yīng)該都會刷到類似的視頻，一個以產(chǎn)品為核心的商品展示視頻，點進購物車，就能看到這款產(chǎn)品的銷量。
在外人看來很普通的視頻，竟然有如此大的能量，為淘寶店鋪帶來銷量11.71萬筆。
點進賬號主頁，很容易看出，這是職業(yè)帶貨的矩陣號。
驚嘆之余，不妨思考一下，這類視頻是不是沒有想象中的那么難。
商品來源：淘寶聯(lián)盟、大淘客、京東聯(lián)盟...
樣品來源：淘寶、拼多多、京東、帶貨平臺申請...
*：手機拍攝、相機拍攝
同樣的，這個案例也印證了粉絲量和銷量不成正比的結(jié)論。
提高銷量的核心技巧——提高播放量
抖音帶貨有流量才是關(guān)鍵，辛辛苦苦拍攝的視頻卻沒人看，等于白忙活一場。
有流量才有收入，接下來講講如何有效的提高抖音的播放量。
抖音是去中心化平臺，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是漲粉的關(guān)鍵，新號初期，只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，依舊能上熱門。
簡而言之，在抖音上傳一個視頻后，平臺會給每個作品一個初始流量，依據(jù)點贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率判別視頻是否繼續(xù)推送。
這其中最重要的就是：轉(zhuǎn)發(fā)量＞評論量＞點贊量
所以提高播放量的核心技巧就是盡量優(yōu)化視頻，鼓勵粉絲轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。
找朋友評論了幾個容易引起爭議段子，果然粉絲們不負眾望，依靠評論上了小熱門，賬號單日漲粉4萬。
對抖音帶貨的看法
隨著5G的全面推廣，抖音短視頻將再一次迎來爆發(fā)，而此時，抖音用戶邊看視頻邊買產(chǎn)品的習(xí)慣也將養(yǎng)成。
所以，提前布局抖音短視頻，是每個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)深思熟慮的。
雖說抖音帶貨是潛力極好的行業(yè)，但其背后的付出，也是超乎常人想象的。
如大家都熟悉的李佳琦，成為超級網(wǎng)紅前，也在不斷的學(xué)習(xí)，刻苦的練習(xí)，曾經(jīng)一場直播下來，要給自己涂上百只口紅，幾乎要把嘴唇磨壞。
所以，想要成功，一定要有堅韌的心。
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