每到公司要上新品的時(shí)候，項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人都會(huì)把一大堆人叫到一起，一頓天花亂墜的吹牛，告訴你們這個(gè)項(xiàng)目多么的重要，言辭激昂澎湃，讓你覺得你就是應(yīng)該為了這個(gè)項(xiàng)目赴湯蹈火一般。實(shí)際上，他就是表達(dá)了一個(gè)意思，那就是要把這個(gè)新品的銷量做好。接下來經(jīng)過長時(shí)間的推敲，各種的市場(chǎng)調(diào)查、客戶分析，鋪設(shè)好各個(gè)銷售渠道。
當(dāng)然，我們還需要一份詳細(xì)的，足夠吸睛的文案，這才是銷售的關(guān)鍵之處。接下來又是一番神操作，加班加點(diǎn)，鍵盤敲得飛快，終于在限期之前完成了，結(jié)果，最終銷售慘淡，以自己被上司一頓訓(xùn)斥告終。寫文案不是小學(xué)生寫作文，是需要技巧的，只要能學(xué)會(huì)這5個(gè)寫文案的技巧，你的營銷文案會(huì)更吸睛！
1.賣點(diǎn)集中
我很能理解，你的產(chǎn)品確實(shí)有著無窮無盡的好處，好像身上的每一個(gè)地方都是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，都想向消費(fèi)者展現(xiàn)出來，然后告訴消費(fèi)者我的產(chǎn)品很好。但是，你長篇大論之后，消費(fèi)者會(huì)不知道你想表達(dá)什么？所以預(yù)期多個(gè)買點(diǎn)推銷，倒不如集中突破，后面再根據(jù)不同的場(chǎng)景推銷其他的賣點(diǎn)，這樣絕對(duì)會(huì)更加成功。
2.快速建立消費(fèi)者的認(rèn)知
當(dāng)你的賣點(diǎn)集中成一個(gè)，也足夠的清晰了，接下來就應(yīng)該讓消費(fèi)者以最快的速度對(duì)你們公司所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品建立認(rèn)知。這個(gè)認(rèn)知你必須要站在消費(fèi)者的角度去想象，該怎么介紹你的產(chǎn)品，應(yīng)該是以消費(fèi)者能夠理解的程度去著手，而不是說的太過書面化，最終消費(fèi)者一臉的無奈和迷茫。
3.將讓人驚嘆的產(chǎn)品事實(shí)展現(xiàn)出來
當(dāng)消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品有足夠的認(rèn)知以后，他們會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，這個(gè)時(shí)候，需要繼續(xù)做的是證明你的產(chǎn)品。紙上談兵是不能吸引消費(fèi)者的，如果你想要成功的將你的產(chǎn)品賣出去，必須實(shí)打?qū)嵉淖C明你的產(chǎn)品是值得的，而不是空畫大餅，讓人看得到摸不著，不然那只會(huì)是欺騙。
4.善于使用消費(fèi)者的反饋信息
除了大量的事實(shí)證明了你的產(chǎn)品是足夠的好，但是也不能光是你自己侃侃而談，你還需要了解消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品的想法。為什么這個(gè)社會(huì)會(huì)有那么多的測(cè)評(píng)人員，那是因?yàn)樗麄円驹谙M(fèi)者的角度，對(duì)產(chǎn)品提出觀點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品。所以我們需要從不同的角度入手，挑選出消費(fèi)者的核心反饋信息，再對(duì)你的文案進(jìn)行提煉，這樣才能抓住消費(fèi)者的心。
5.巧妙使用價(jià)格錨點(diǎn)
當(dāng)消費(fèi)者對(duì)你的所有東西都很滿意的時(shí)候，接下來就是價(jià)格的問題了，什么是價(jià)格錨點(diǎn)？例如你的產(chǎn)品你想賣199，然后你說原價(jià)1999，現(xiàn)在只需要199，對(duì)比起來，是直接說199比較容易賣出，還是后者比較容易賣出呢？答案很明顯，這就是通過價(jià)格，讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品價(jià)值有個(gè)估算，同時(shí)還能營造出一種低價(jià)賣高質(zhì)量產(chǎn)品的錯(cuò)覺。
這5個(gè)技巧的分享就到這里，每個(gè)人寫文案或許都會(huì)有自己的特點(diǎn)，也有可能會(huì)有更好的方法不是嗎？當(dāng)然也可以讓更加專業(yè)團(tuán)隊(duì)來幫助你寫作，比如像鯊魚媒創(chuàng)等之類的都是很不錯(cuò)的撰寫平臺(tái)
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