聚光燈打開，福建莆田仙游縣副縣長林宇家走進直播間，面對攝像機與手機屏幕，他開始向消費者介紹起文旦柚的種植方法、長勢情況，自信地推薦著老家的文旦柚。
“果之美者，云夢之柚”，《呂氏春秋》曾如此形容柚子這種水果；而到今天，我國已在廣東、福建和湖南等多地種植栽培柚子，種植面積和產(chǎn)量均居于世界首位。
林宇家所推薦的度尾文旦柚，也是國內(nèi)柚子的重要品種之一。今年，由于莆田當(dāng)?shù)氐囊咔橛绊?，大量文旦柚滯銷，果農(nóng)的勞作成果都將受損。
對此，仙游縣委政府也出臺了文旦柚采摘、運輸、銷售扶持政策，并安排專項資金，通過“四個有”（有人采、有人運、有人買、有人管）模式，最大程度保障果農(nóng)和消費者的利益。
同時，當(dāng)?shù)卣猜?lián)系了拼多多。
據(jù)地歌網(wǎng)了解，目前在拼多多上已經(jīng)涌現(xiàn)了多個日銷過萬的文旦柚SKU，本次仙游副縣長的直播助農(nóng)，也是平臺在前方“馳援”產(chǎn)區(qū)的文旦柚。
據(jù)地歌網(wǎng)，這場縣長公益直播，在開播半個小時內(nèi)就吸引超過24萬人次網(wǎng)友觀看，當(dāng)天帶動拼多多平臺文旦柚訂單量同比上漲超368%。
自提出農(nóng)產(chǎn)品上行計劃以來，拼多多相繼挖掘和推廣了中牟大蒜、興安盟大米等源頭農(nóng)特產(chǎn)品，并且結(jié)合近年火爆的直播帶貨，通過縣長直播模式“引燃”本地農(nóng)產(chǎn)品銷路。
而一場場縣長直播背后，拼多多也道出了新的“助農(nóng)模式”。
“紓解”文旦柚
188年前，第一顆文旦柚在福建仙游縣生長出來。
據(jù)傳說，1833年，福建仙游縣度尾鎮(zhèn)潭邊村的吳登考中舉人，并在游歷浙江金華府時品嘗到友人種植的當(dāng)?shù)罔肿?，覺得品質(zhì)極佳，便向友人討取柚苗回鄉(xiāng)種植。
但事與愿違，吳登青種植的柚子果實大，但整體品相一般；之后，他聽聞潭邊村有為女子名為吳接母，她種植的同品種柚子品質(zhì)上佳，但果實重量僅有半市斤。
一拍即合，吳登青和吳接母互相品嘗對方的柚子后，就嘗試通過嫁接種植，來融合雙方的優(yōu)點，改進果實的品質(zhì)。
到次年十月底，新嫁接的柚樹結(jié)出果實，采收時的重量能達到2市斤，色澤青黃且口感汁多肉嫩、清香爽口。
由于吳接母當(dāng)時是莆田仙游戲班里的名旦，吳登青又是文舉人，故后人將產(chǎn)自福建仙游度尾鎮(zhèn)的柚子，統(tǒng)稱為“文旦柚”，取義種植人是“一文一旦”。
自誕生以來，文旦柚之于仙游縣乃至莆田市，都有重要的意義。
古時，由于文旦柚產(chǎn)量極少，多被用于饋贈親友、貴賓，乃至向朝廷及進貢的貢品；現(xiàn)在，文旦柚的種植和銷售，是莆田乃至全福建水果產(chǎn)業(yè)中的支柱產(chǎn)品。
自上世紀(jì)80年代提出山海田戰(zhàn)略、大搞“兩水（水果、水產(chǎn)）開發(fā)”以來，福建就成為了國內(nèi)重要的水果之鄉(xiāng)，其中度尾鎮(zhèn)又被譽為“中國文旦柚之鄉(xiāng)”。
到目前，莆田度尾文旦柚的種植面積達1013公頃，年產(chǎn)量約6萬噸左右，并且在2010年被國家質(zhì)檢總局列入國家地理標(biāo)志保護產(chǎn)品。
每年9月下旬，度尾鎮(zhèn)的果農(nóng)就開始采收文旦柚，并銷往全國各地；但今年，受制于莆田疫情，在文旦柚原本的豐收季節(jié)中，大量果農(nóng)卻面臨著水果滯銷問題。
文旦柚的產(chǎn)區(qū)
文旦柚問題亟需得到紓解。
為“解困”文旦柚的銷路，莆田市有關(guān)部門也出臺政策，給予仙游縣總計200萬補貼，分別用于促進文旦柚、甜柿的銷售，以及購買有機肥料，促進樹木生長的恢復(fù)。
同時，電商平臺也在行動，拼多多就通過縣長直播、百億補貼和農(nóng)地云拼的模式，幫助當(dāng)?shù)毓r(nóng)打開文旦柚的電商銷路。
在手機屏幕上的6寸直播間背后，拼多多所促成的不僅是銷量增長，而是通過與當(dāng)?shù)卣献鳎瑢⒐r(nóng)與平臺頭部商家“牽線”，商家直接向產(chǎn)地農(nóng)民采購文旦柚，構(gòu)建一條源頭直采的供銷鏈路。
實際上，福建當(dāng)?shù)氐乃N售早已“觸網(wǎng)”，以福建漳州的平和柚為例，2018年時，當(dāng)?shù)罔肿拥木€上訂單量就已經(jīng)超過總產(chǎn)量的50%。
但傳統(tǒng)電商模式并未改變傳統(tǒng)供銷路徑，產(chǎn)地經(jīng)銷商控制源頭，果農(nóng)對市場需求不了解，往往產(chǎn)量旺盛時卻對外滯銷，更不消說遭遇疫情等不可抗力因素時，果農(nóng)又將如何應(yīng)對？
現(xiàn)在，拼多多通過“直連產(chǎn)地”的供銷路徑，強化冷鏈物流的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，借助大數(shù)據(jù)指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的針對性生產(chǎn)，并通過科技助農(nóng)提升農(nóng)業(yè)種植效率。
這是縣長直播背后，拼多多所構(gòu)造的助農(nóng)模式。
顯然，“紓解”疫情下滯銷的文旦柚只是一時，但提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的線上銷量和生產(chǎn)經(jīng)營效率，這才是長期工程。
要實現(xiàn)這一點，還需要拼多多在產(chǎn)地培養(yǎng)更多合格的“新農(nóng)人”。
新農(nóng)人“破圈”
在度尾鎮(zhèn)做了十余年紅木生意的黃海聲，對于經(jīng)營老家的文旦柚果樹生意，一直有著濃厚的興趣。
黃海聲是1985年生人，之前一直在當(dāng)?shù)亟?jīng)營著紅木電商，早在幾年前，他就嘗試過將家鄉(xiāng)特產(chǎn)的文旦柚放在網(wǎng)上銷售。
受本輪疫情的影響，文旦柚的傳統(tǒng)流通渠道受阻，黃海聲便趁勢在線上平臺發(fā)力，推廣老家的文旦柚。
據(jù)地歌網(wǎng)了解，目前黃海聲所售出的文旦柚，在線上各平臺的日銷量已達6000余單。
和紅木生意相比，黃海聲過去認為，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)十分看重時節(jié)，銷量并不穩(wěn)定；而在見識過文旦柚的線上銷售爆發(fā)力后，他的觀念也發(fā)生了改變，“要是一直在拼多多賣農(nóng)產(chǎn)品也不錯。”
同在福建的胡劍峰也有相似感受。
和黃海聲一樣，在入門水果行業(yè)之前，胡劍峰曾在3C數(shù)碼領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)多年，但因為他一直對家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品有著很深的情懷，最終也決心投身這一行業(yè)。
現(xiàn)在，胡劍峰已經(jīng)是拼多多上水果品類的腰部商家之一，他的店鋪水果供應(yīng)鏈覆蓋福建省內(nèi)外，僅柚子品類的年銷售額就達到數(shù)千萬元。
在本輪文旦柚地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品推廣活動中，胡劍峰也行動起來，在店內(nèi)增設(shè)文旦柚品類的銷售，并進入了拼多多百億補貼頻道。
對于店鋪，胡劍峰還向地歌網(wǎng)分享了一段故事：“店鋪之前一直在銷售中國臺灣的文旦柚，而臺灣文旦柚的品種，最初就是來源于福建”；他認為，推廣度尾文旦柚，也是在傳承一種文化。
另外，家住福建漳州平和縣的陳宗佑，則和黃海聲、胡劍峰一樣，投身到“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”浪潮中，經(jīng)營當(dāng)?shù)靥厣钠胶同g溪蜜柚。
陳宗佑表示，自己的父親是國內(nèi)一家連鎖水果企業(yè)的供應(yīng)商，他已經(jīng)在外打拼數(shù)十年，線下渠道非常完善。于是乎，陳決定鉆研開拓線上銷售渠道。
2020年，陳宗佑正式踏入拼多多電商行列；當(dāng)年7月27日，陳宗佑的網(wǎng)店上架了第一款平和柚子商品。
之后，陳宗佑的網(wǎng)店勢頭猶如“排山倒海”。商品上架七天，網(wǎng)店日銷量增長到3000單；9月店鋪日銷量上漲到四萬單；店鋪的營業(yè)額也從8月的500多萬元，沖擊到11月時已經(jīng)超過3200萬元。
單看數(shù)據(jù)，陳宗佑顯然已經(jīng)成功了。
黃海聲、胡劍峰、劉闖……他們被拼多多稱之為“新農(nóng)人”。官方數(shù)據(jù)顯示，拼多多已經(jīng)帶動超10萬新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，未來五年還將再培養(yǎng)10萬新農(nóng)人。
這批90后的“新農(nóng)人”有學(xué)識，更有膽識；對互聯(lián)網(wǎng)接受度高，且敢創(chuàng)新，他們能為老家農(nóng)產(chǎn)品帶來的，不止是銷售量的增長。
過去，果蔬農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地采購也有經(jīng)紀(jì)人，但產(chǎn)地經(jīng)紀(jì)人無法為菜農(nóng)、果農(nóng)提供更強的支持作用；如今，大量在外“學(xué)成歸來”的新農(nóng)人返鄉(xiāng)，他們對產(chǎn)地農(nóng)貨的種植、銷售和推廣，都會帶來支撐作用。
從電商維度入手，新農(nóng)人是平臺連接產(chǎn)地的樞紐，向下通過銷售大數(shù)據(jù)指導(dǎo)農(nóng)貨合理經(jīng)營，向上承接平臺的新政策和指導(dǎo)建議。
根據(jù)北師大新聞傳播學(xué)院發(fā)布的《2021新青年生長力報告》顯示，過去12個月，拼多多上90后、95后、00后的新青年商家數(shù)量占比超49%，新青年商家店鋪交易總額增速超過167%。
同時，新農(nóng)人也能為產(chǎn)地農(nóng)業(yè)帶去先進意識。
例如陳宗佑，就計劃革新自家柚子的上新流程，推進水果生產(chǎn)、運輸、打包等環(huán)節(jié)的“標(biāo)準(zhǔn)化”，包括建立第一代柚子分揀流水線、研發(fā)倉庫管理系統(tǒng)、統(tǒng)一物流和產(chǎn)品紙箱包裝。
顯然，在產(chǎn)地直采和農(nóng)地云拼模式的指導(dǎo)下，新農(nóng)人也將致力于升級產(chǎn)地的農(nóng)貨經(jīng)營鏈路，包括引入技術(shù)化的方式，提升分揀、包裝和配送的標(biāo)準(zhǔn)化。
這是培養(yǎng)新農(nóng)人的長期意義。
而在十萬新農(nóng)人返鄉(xiāng)背后，一條傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品供銷路徑，正在被改變。
供銷改造
文旦柚因疫情而短暫滯銷，但果農(nóng)面臨的棘手問題遠不止此。
陳宗佑就表示，柚子是平和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民最主要的經(jīng)濟來源，但果農(nóng)既要承擔(dān)自然災(zāi)害和市場不確定性的風(fēng)險，又要把相當(dāng)一部分利潤“送”給中間商，辛苦一年卻難以致富。
同時，對市場供需情況缺乏深入了解，也讓果農(nóng)“深受其害”。例如2020年，平和柚子大豐收，再加上海南、廣西產(chǎn)區(qū)的柚子提前進入市場，供大于需，柚子的行情也持續(xù)走低。
平和縣的果農(nóng)表示，當(dāng)時一斤收購價最高達3塊錢，之后一路下降到8毛錢，卻仍沒有經(jīng)銷商愿意收購。
“供需不透明，農(nóng)民和經(jīng)銷商無法對市場變化做出有效應(yīng)對。”有業(yè)內(nèi)人士分析稱。
長期以來，受制于經(jīng)銷商、批發(fā)商層層加價的中間商模式，以及產(chǎn)區(qū)與銷區(qū)的供需信息不對稱的因素，當(dāng)產(chǎn)地農(nóng)貨被銷往全國各地時，農(nóng)戶手中賺到的錢反而是最少的。
果農(nóng)們采摘完文旦柚后正在進行初級分揀
拼多多正試圖改變這一傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品鏈路。
如前所述，拼多多正通過“農(nóng)產(chǎn)品上行”計劃，加強農(nóng)特產(chǎn)品的產(chǎn)地直采，通過“產(chǎn)地直連平臺商家”的模式，節(jié)約中間成本，讓利消費者和農(nóng)戶。
根據(jù)拼多多2021年第一季度財報顯示，拼多多目前直連全國超1600萬農(nóng)戶，銷量超過10萬單的農(nóng)（副）產(chǎn)品達到2645款。
另據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2020年，拼多多平臺上發(fā)貨地為新疆的農(nóng)副產(chǎn)品訂單量，較2019年增長超過160%，更多具有新疆特色的農(nóng)貨，通過線上平臺直連全國消費者。
一位海南菠蘿蜜經(jīng)銷商就表示，以往菠蘿蜜主要依靠島內(nèi)消費，今年菠蘿蜜實行了分級銷售，一級果發(fā)拼多多百億補貼，普通果發(fā)日銷店鋪，“國慶期間每日出貨近20萬斤，銷量同比去年上漲了三倍。”
更長遠來看，拼多多已經(jīng)宣布成立“百億農(nóng)研”項目，投入100億元，由董事長兼CEO陳磊擔(dān)綱一號位，該項目不以商業(yè)價值和盈利為目的，致力于推動農(nóng)業(yè)科技進步。
改變正在發(fā)生。
現(xiàn)在，陳宗佑每天上班后第一件事，就是查看網(wǎng)店后臺的訂單量、客訴情況，目前他的網(wǎng)店日銷量穩(wěn)定在1萬到2萬單，這是他之前沒有想象過的生活。
農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)供銷鏈路扎根深厚，拼多多也只不過涉及了一小部分；在未來，當(dāng)更多像黃海聲、胡劍峰一樣的新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在平臺持續(xù)推進“農(nóng)研”項目的背景下，整個農(nóng)業(yè)鏈路也將向前進步。
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