前言：這是白楊SEO公眾號原創(chuàng)第503篇。這個問題來自于百度競價后臺行業(yè)流量洞察網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)TOP30新增搜索詞其中一個，我想應(yīng)該是很多企業(yè)或者個體都關(guān)心的問題吧，所以來分享下。
說明：以下分享白楊SEO個人實戰(zhàn)經(jīng)驗的一家之言，也有可能是錯的，僅供參考，自我判斷。
企業(yè)或個體如何才能精準(zhǔn)的獲客？
白楊SEO先簡單說下標(biāo)題里的兩個詞，精準(zhǔn)與獲客。
精準(zhǔn)，這個詞的含義是指來的客戶是有真實需求，尤其是想購買產(chǎn)品或服務(wù)的真實需求。當(dāng)然想購買不等于一定會購買，因為成交不只是精準(zhǔn)就夠了！
獲客，這個詞是獲取客戶的簡稱。再白話一點，就是怎么搞到潛在的有真實需求的客戶。只要企業(yè)或個人忙得過來，當(dāng)然這種精準(zhǔn)客戶越多越好！
再來說一下獲客里面的兩個關(guān)鍵詞，主動與被動。
主動是什么意思？簡單理解就是客戶主動在網(wǎng)上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞看到我們的產(chǎn)品或服務(wù)來聯(lián)系我們，這個叫主動。
什么叫被動？就是客戶無意中看到我們的產(chǎn)品或服務(wù)，然后就隨機(jī)點下來找到我們。白話一點就是，主動就是當(dāng)下有需求，被動就是當(dāng)下不一定有需求。而精準(zhǔn)獲客的前提就是做客戶主動搜索這個。
說完上面精準(zhǔn)、獲客、主動、被動這四個關(guān)鍵詞后，我相信你能更好的看懂我下面將要說的東西。
企業(yè)（公司）或個體（個體戶、自由職業(yè)、靈活就業(yè)、個人自媒體、一個人CEO都是）如何才能獲取精準(zhǔn)的潛在客戶呢？具體有以下方法，以白楊SEO提供的被稱為過時的”企業(yè)網(wǎng)站SEO診斷“服務(wù)為例。
1、確定自己的產(chǎn)品或服務(wù)
所有做推廣第一步就是先有明確自己有什么產(chǎn)品或服務(wù)。就像我的每期各平臺SEO實戰(zhàn)訓(xùn)練營，報名者必須先有自己的產(chǎn)品或服務(wù)。否則你看會了不用等于不會。
比如白楊SEO的這個企業(yè)網(wǎng)站SEO診斷服務(wù)，就是我的業(yè)務(wù)其中一個服務(wù)。之前公眾號發(fā)過：《白楊SEO企業(yè)顧問服務(wù)【網(wǎng)站SEO診斷方案】》我之所以可以做這個服務(wù)，因為我在各甲方公司打工十年，基本都是與網(wǎng)站流量打交道多，我也有網(wǎng)站SEO從0-1的經(jīng)驗。
同時，在做這個服務(wù)以來，見過的網(wǎng)站累計不低于1000個！確定自己的產(chǎn)品或服務(wù)好處就是，一是可以去調(diào)研市場同行分析，二是可以從自己產(chǎn)品或服務(wù)找到核心關(guān)鍵詞，方便后面找到更多的用戶需求關(guān)鍵詞。
2、確定自己產(chǎn)品或服務(wù)潛在客戶主要在哪里？
這里是指，先要了解你的潛在客戶主要在哪里，是線下還是線上，線上的話是在國內(nèi)還是國外，國內(nèi)的話是在搜索引擎如百度里還是在電商平臺如淘寶，還是微信，抖音上。
如果你是企業(yè)，你的產(chǎn)品或服務(wù)我相信你應(yīng)該很了解。如果你真不確定你的潛在客戶在哪里，你可以做做潛在客戶調(diào)研，打電話問問他們常去哪里找。你也可以去了解各個平臺的屬性。
我還是拿自己這個企業(yè)網(wǎng)站SEO診斷服務(wù)舉例。這個業(yè)務(wù)是企業(yè)付費的，所以我會首選2B業(yè)務(wù)平臺為主的，比如這個傳統(tǒng)網(wǎng)站業(yè)務(wù)肯定是百度上搜索的人多。當(dāng)然你說微信、抖音，甚至小紅書上完全沒有人搜，也不可能！
很多企業(yè)，尤其中小企業(yè)，還包括個體，人員有限，精力有限。誰都知道全網(wǎng)全渠道推廣最好，但有限情況下，如果你不找到你的產(chǎn)品或服務(wù)主要平臺，你可能啥都做不好。說句難聽的話，你在沒魚或者少魚的地方釣魚那不就等于傻嗎？
你可能還會說，我是新做這行，我也不知道啊。你用你的產(chǎn)品在各平臺去搜會員，去找1-3個同行的網(wǎng)站或者賬號。如果某個平臺你一個同行都沒有，放心不是你發(fā)現(xiàn)藍(lán)海了，而是你的同行已驗證那個地方?jīng)]有潛在客戶了。
肯德基旁邊開個麥當(dāng)勞，肯定是有道理的。
3、找到自己產(chǎn)品或服務(wù)潛在客戶的需求關(guān)鍵詞
從這里開始，建議企業(yè)老板就讓公司專業(yè)的人做專業(yè)的事了。如果是個體者，你就要學(xué)習(xí)一個SEO里的關(guān)鍵詞了。
白楊SEO在公眾號寫過關(guān)鍵詞挖掘方法不下十篇了，但依然有人不知道怎么去找到自己產(chǎn)品或服務(wù)潛在客戶的需求關(guān)鍵詞。
其實難點有三個，一是不懂產(chǎn)品或業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞拆分與組合。二是不懂搜索引擎框下拉和相關(guān)推薦基本原理，三是不懂如何利用第三方工具挖掘關(guān)鍵詞。
比如企業(yè)網(wǎng)站SEO診斷這個服務(wù)，它可以拆解成：企業(yè)SEO診斷、企業(yè)網(wǎng)站診斷、網(wǎng)站SEO診斷、網(wǎng)站診斷、SEO診斷、企業(yè)網(wǎng)站SEO診斷。但不能是：企業(yè)、網(wǎng)站、SEO、診斷、企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)SEO、企業(yè)診斷之類的關(guān)鍵詞，這類跟你的業(yè)務(wù)就太遠(yuǎn)了。
搜索引擎下拉相關(guān)推薦基本原理是什么？就是原則上，與搜索詞越近的搜索人越多（有人刻意刷的除外），如圖：
如果你的用戶是在微信、抖音上，就在他們上面下拉收集即可。用工具是指，一是第三方工具，如5118工具，二是各平臺給的付費投放用的關(guān)鍵詞挖掘工具，如百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師、廣點通投放、抖音的千川后臺、小紅書聚光平臺等。
當(dāng)然工具很多是要花錢的，但好處是你可以直接看到這個詞月搜索量大概有多少，可供參考，比如百度競價的截圖。
4、收集找到的需求關(guān)鍵詞進(jìn)行分類和整理（流量和客戶痛點相結(jié)合）
關(guān)鍵詞分類這里最重要就是可以從流量大小來排序。客戶痛點相結(jié)合是指，把與客戶需求無關(guān)的詞全部去掉。這里也有一個難點，做關(guān)鍵詞分類這個人也要懂業(yè)務(wù)。
比如你是賣大閘蟹的，像大閘蟹怎么煮這個關(guān)鍵詞有很大流量，但我們一般都不會去做。因為，人家搜怎么煮，大概率是已經(jīng)有了，除非你做的是百科類網(wǎng)站，否則這個流量跟你有啥關(guān)系？
5、確定想做的平臺，只是建站還是建站與注冊相關(guān)平臺賬號并養(yǎng)號
這里是指企業(yè)或個人確定業(yè)務(wù)是只在百度還是其它平臺都能。不過，以目前百度的流量這個集中在大站，集中在付費產(chǎn)品，自家產(chǎn)品等上面，企業(yè)如果只做企業(yè)站，白楊SEO真心建議不要這么弄了。
為啥注冊相關(guān)平臺賬號還要養(yǎng)號？比如像知乎、小紅書、抖音等平臺的賬號，你注冊就去發(fā)你企業(yè)相關(guān)內(nèi)容，哪怕沒有直接打廣告，平臺也不喜歡。所謂養(yǎng)號是指，先要成為平臺正常的用戶去瀏覽，去做一些事，甚至可以做一些內(nèi)容分享。
經(jīng)常有人問我，白楊老師，我知乎啥都沒干，就發(fā)了公司的產(chǎn)品介紹文章就被刪除了。我說你一注冊就發(fā)的嗎，他說是啊，你說他冤不冤？很多公司的推廣人員，包括老板都太急了，所以動作能不變形嗎？
6、收集素材內(nèi)容，根據(jù)上面分類整理好的關(guān)鍵詞來寫文章或做視頻
收集素材內(nèi)容這個東西，可以是企業(yè)原有的產(chǎn)品介紹文案，可以是同行或者一些專業(yè)平臺上的內(nèi)容，當(dāng)然現(xiàn)在有AI寫作這種工具，也可以作為素材收集來源。
根據(jù)我們整理好的關(guān)鍵詞先寫好文章標(biāo)題或者視頻拍攝的主題。文章標(biāo)題布局我們整理好的關(guān)鍵詞自然融入進(jìn)去即可。比如，企業(yè)網(wǎng)站seo診斷怎么做？診斷包含哪些內(nèi)容？當(dāng)然這個標(biāo)題如果我是要發(fā)在抖音、視頻號等短視頻平臺，那就以這個為主題來錄視頻即可。
7、在建好的網(wǎng)站或者注冊好的平臺發(fā)布，記住布局潛在客戶搜索的關(guān)鍵詞
布局客戶搜索的需求關(guān)鍵詞，除了我們上面說到標(biāo)題里面，在內(nèi)容里面也要布局。在網(wǎng)站里布局的密度是2%-8%（參考），在自媒體平臺內(nèi)容里，比如百家號，公眾號，知乎等，一般3-5次就夠了。
白楊SEO的建議可以布局在自媒體文章的小標(biāo)題上哈，切記，一定要自然。
8、在發(fā)布的內(nèi)容里提前布局好想要潛在客戶找到你的聯(lián)系方式
為什么要在發(fā)布內(nèi)容里提 前布局好聯(lián)系方式，你做推廣不留聯(lián)系方式怎么找到你。
你可能會說很多平臺不讓留，但像公眾號，知乎文章里都可以留，你自己的網(wǎng)站想怎么留，想留電話微信QQ隨你。如果是像百家號、搜狐號、頭條號、抖音、小紅書等平臺不能直接留的，你都可以留下鉤子引導(dǎo)私信等。
啥子是鉤子，是指能吸引用戶主動來找你加你的一些福利東西，比如XXX資料，XXX干貨之類。比如我呢，沒有啥鉤子，一般是用全網(wǎng)同名【白楊SEO】這個詞，需要的自己去搜索。除了電商平臺，幾乎各個平臺都能搜到。
9、發(fā)布好的鏈接或者內(nèi)容進(jìn)行SEO數(shù)據(jù)優(yōu)化排名
其實對于那些專注做好品質(zhì)內(nèi)容的來說，這一步呢可有可無。因為只要你布局潛在客戶搜索需求詞，按理來說，早晚都會被客戶看到。
但如果你想要快一點被看到，那么合理的進(jìn)行SEO數(shù)據(jù)優(yōu)化排名就很重要了。
比如我們網(wǎng)站發(fā)布了文章鏈接，懂得人都會主動提交百度，要么手動提交，要么用百度API接口推送，以前寬松，有人各種不管好的差的甚至采集改下都直接推。
比如你發(fā)了小紅書筆記，發(fā)布后6個小時內(nèi)的動作非常重要（這個是來自白楊SEO好友，原小紅書官方工作過員工寫過的）。那有哪些動作，我在之前這篇：白楊SEO：旅游行業(yè)小紅書引流怎么做？免費SEO手段+付費投放結(jié)合 寫得很詳細(xì)，沒有看過的再去看看，其它平臺也是如此。
如果你想了解其它平臺，也可以看看白楊SEO之前各類實戰(zhàn)訓(xùn)練營都有哈。
10、等著潛在客戶過來，一定要及時的回復(fù)解答，然后促成轉(zhuǎn)化
這一條說一下，白楊SEO做得并不好。因為我有5個微信，是蘋果手機(jī)來回切換微信，有2個微信近萬人。我自己從甲方打工出來快三年了，一直是一個人自由職業(yè)。
給企業(yè)做顧問，做付費群，所以工作時間都很忙，還要寫東西。除了我的白楊流量匯和基礎(chǔ)群有線下志愿小助理，其它沒有任何助理。所以我這邊經(jīng)?？吹降募舆^來有人問：是白楊老師本人嗎？哈哈哈。
大家知道，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上各種做個人品牌的很多，很多人有很多微信都是助理在打理。記得某響說自己有3個什么助理，什么素材，發(fā)朋友圈助理等等。團(tuán)隊有助理正常，就像剛結(jié)束董宇輝事件一樣。
白楊SEO也不是不想要助理，只是我們SEO這行呢，尤其是我，可能賺的錢除了我自己養(yǎng)不活助理。當(dāng)然一定要養(yǎng)活也是可以，但我從農(nóng)村出來的，懂得人懂，只賺自己該賺的哈哈哈。
如果你是企業(yè)公司形式，那就一定要專人來做客戶轉(zhuǎn)化，不然流量白白浪費了。
今天就寫到這里，希望對你有幫助。如果覺得有價值請繼續(xù)關(guān)注我。
作者介紹：
白楊SEO，專注SEO十年，全網(wǎng)SEO流量實戰(zhàn)派，對互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)流量有深入研究。全網(wǎng)同名：白楊SEO
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
