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秦剛老師：
您好，我是Lassie。
您的課我買了3天了，大概聽到了第11講。后悔沒(méi)早買，這樣我可以少走很多彎路。
介紹一下我自己：我主要是給青春期的家長(zhǎng)做培訓(xùn)。
培訓(xùn)的目的：
一是緩解他們的親子關(guān)系。 二是增強(qiáng)孩子的內(nèi)驅(qū)力。 三是家庭關(guān)系的改善。 四是希望帶領(lǐng)家長(zhǎng)成長(zhǎng)了以后，再去更好地引領(lǐng)孩子。
總之我們這個(gè)課程希望真真實(shí)實(shí)幫助到家長(zhǎng)，緩解他們的焦慮，然后成長(zhǎng)自我。
我是跟另外一個(gè)合伙人一起做的，他去年也買了您的課。我們有分工：我負(fù)責(zé)市場(chǎng)，他負(fù)責(zé)講課和課程開發(fā)。
主要是線上課。
在課程價(jià)格方面：
3500元，時(shí)長(zhǎng)3個(gè)月。
他們學(xué)完了以后，后續(xù)還會(huì)遇到很多的問(wèn)題，所以我們會(huì)有一個(gè)一年的陪伴，80%的用戶都能夠被轉(zhuǎn)化。
價(jià)格是3650元一年。
另外，還有一些家長(zhǎng)，他學(xué)了以后依舊搞不定，希望我們直接去管他的孩子。
針對(duì)這類用戶，我們開發(fā)出了另一個(gè)產(chǎn)品，屬于一個(gè)1年的服務(wù)，每個(gè)月定期單獨(dú)跟孩子去溝通，去激發(fā)孩子內(nèi)驅(qū)力。
跟孩子溝通好后，再跟家長(zhǎng)溝通，告訴家長(zhǎng)這段時(shí)間應(yīng)該怎么樣做，才能有效地幫到孩子。
這個(gè)產(chǎn)品一年26000元。
我遇見的問(wèn)題是：
剛開始家長(zhǎng)都來(lái)學(xué)，熱情度挺高的，但是上著上著就堅(jiān)持不下去了。
而且家長(zhǎng)的心態(tài)是快速拿結(jié)果，巴不得今天上完課，孩子明天就有變化。
所以說(shuō)，通過(guò)課程讓家長(zhǎng)學(xué)習(xí)是一件蠻困難的事。
我的卡點(diǎn)：
1、我應(yīng)該是培訓(xùn)孩子還是繼續(xù)培訓(xùn)家長(zhǎng)，用戶定位不清晰。
2、如何做出后端的高價(jià)產(chǎn)品？
請(qǐng)秦剛老師幫忙梳理。
Lassie
Lassie：
如果單純針對(duì)孩子去做培訓(xùn)，提分培訓(xùn)行業(yè)最掙錢。
但是你現(xiàn)在做的不是提分培訓(xùn)，你做的是改變他的認(rèn)知、改變他的行為模式的一種培訓(xùn)。
這是一個(gè)既要給家長(zhǎng)賦能，也要給孩子賦能，孩子和家長(zhǎng)結(jié)合來(lái)做的一個(gè)產(chǎn)品。
針對(duì)以上問(wèn)題我的建議是：
第1、先做一個(gè)前端產(chǎn)品。
價(jià)格不要太高，比如199。
這個(gè)產(chǎn)品可以是一個(gè)測(cè)試+解決方案，類似于<24型人格測(cè)試>或者<國(guó)外的天賦測(cè)試>。
你要給家長(zhǎng)測(cè)，也要給孩子測(cè)。
測(cè)試完之后，家長(zhǎng)馬上就能了解他的孩子擅長(zhǎng)什么、天賦是什么、性格怎樣、應(yīng)該怎么樣去對(duì)待等等。
這時(shí)候，你要針對(duì)這個(gè)孩子的情況，給家長(zhǎng)一個(gè)解決方案。（其實(shí)這方案你們都已經(jīng)提前做好了，你只是針對(duì)不同的人給他對(duì)應(yīng)的內(nèi)容。）
這套解決方案，家長(zhǎng)只要照著做，馬上就可以拿到結(jié)果。
等他拿到結(jié)果后，再慢慢地轉(zhuǎn)化他上3000多的課程。
你要把自己想像成一個(gè)醫(yī)生，家長(zhǎng)他有病，但他不覺(jué)得自己有病，他覺(jué)得自己孩子有病，哪怕只是一個(gè)普通感冒，他也是希望是一個(gè)定制、獨(dú)特的方案。
所以，一定要讓他感覺(jué)這個(gè)測(cè)試+解決方案是專門針對(duì)他的，這樣他才會(huì)愿意去買單。
第2、如何做出后端的高價(jià)產(chǎn)品，其實(shí)你做好了前端，后端自然就會(huì)出來(lái)。
舉例，我做賺富會(huì)，一開始根本就沒(méi)想過(guò)操盤手的事。
我先賣了1000多個(gè)賺富會(huì)名額后，才想到后端的高價(jià)產(chǎn)品賺富操盤手。
等賺富操盤手至少要賣個(gè)500個(gè)之后，我才會(huì)想操盤手之后的更大的后端。
我的后端產(chǎn)品不是拍腦袋想出來(lái)的，我是根據(jù)我前面1000多個(gè)會(huì)員的需求設(shè)計(jì)出來(lái)的。
所以，你也一樣。
你要用我講的【前端測(cè)試+用戶解決方案】，初步賣到1000份，或者說(shuō)是你賣個(gè)10萬(wàn)人民幣以上，你的后端產(chǎn)品自然而然就出來(lái)了。
祝好！
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