域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

電商之路兮，漫漫其修遠(yuǎn)兮，你我皆上下而求索，求什么？求爆單秘籍哇。

話說爆單秘籍絕壁是每一個(gè)電商運(yùn)營(yíng)做夢(mèng)都想得到的，哪怕像葵花寶典，需要付出一定的代價(jià)才能學(xué)會(huì)的絕世神功，也肯定會(huì)有不少電商運(yùn)營(yíng)趨之若鶩去學(xué)的。

那么電商的爆單秘籍到底有沒有呢？以拼多多為例，還真的有。據(jù)我多年的拼多多運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一個(gè)拼多多爆單的不二真?zhèn)?，即：全網(wǎng)最低價(jià)絕對(duì)爆單。

是不是很簡(jiǎn)單？當(dāng)然簡(jiǎn)單了，價(jià)格全網(wǎng)最低，不開車系統(tǒng)都給你推流，那么代價(jià)是什么？就是公司不需要你運(yùn)營(yíng)了，你失業(yè)了。

其實(shí)吧，全網(wǎng)最低價(jià)本來就是小眾的資源，你我手里的資源往往很普通，就這樣的資源還想爆單怎么辦呢？這不得不提與全網(wǎng)最低價(jià)平齊的爆單秘籍——細(xì)節(jié)了。

01

內(nèi)功決勝于細(xì)節(jié)

現(xiàn)在的行情是啥？是你我都是全網(wǎng)最低價(jià)，我有的品，你也有，我的成本也是你的成本。成本這塊大家都已經(jīng)拉平了，價(jià)格已經(jīng)不存在權(quán)重高低之分了。像這樣的品，別人一天幾千上萬單，咱們一天幾百單，為啥？?jī)?nèi)功不行。

還有不同品牌方之間的競(jìng)爭(zhēng)，反正大家都是切這個(gè)價(jià)格帶的，你我產(chǎn)品質(zhì)量也都差不多，用戶買誰的？細(xì)節(jié)！比如標(biāo)題重要嗎？

我做過一款去屑洗發(fā)水，當(dāng)初無意中把防脫發(fā)寫到了標(biāo)題中去。我就感覺那個(gè)品比其他款好賣很多。跟客服溝通，客服說經(jīng)常有人過來問：這款洗發(fā)水防脫發(fā)嗎？我說：咱們就是普通的洗發(fā)水，咋會(huì)防脫發(fā)。估計(jì)是我標(biāo)題有誤導(dǎo)，我去改下。

然后就去掉了關(guān)鍵詞防脫發(fā)，換成了更柔順，結(jié)果大家已經(jīng)猜到了吧：沒單了。后來仔細(xì)研究了防脫發(fā)市場(chǎng)，我就明白了，打防脫發(fā)需要資質(zhì)，門檻很高。

所以我打這個(gè)賣點(diǎn)，市場(chǎng)大，供給少，自然是好做很多。換成了普通洗發(fā)水，跟蜂花、清揚(yáng)這些大牌去搶流量，我能搶得過他們？

還有詳情里面一張質(zhì)檢報(bào)告、一些買家評(píng)論，都有可能讓吃這個(gè)的買家轉(zhuǎn)化下單。你整天抱怨，我價(jià)格已經(jīng)夠低了，咋就是沒人下單呢？細(xì)節(jié)！細(xì)節(jié)！細(xì)節(jié)做到位了，你就算賣高價(jià)一樣有轉(zhuǎn)化。

不要覺得價(jià)格低了，就肯定能爆單，你看別人為什么用馬扁圖？那是因?yàn)檫@個(gè)賣點(diǎn)確實(shí)能切中買家需求，第二天還燙嘴，是不是顯得保溫效果好，這樣的馬扁圖會(huì)沒人點(diǎn)，沒人買嗎？

我只說讓大家做好細(xì)節(jié)，大家可能懂是懂了，但是店鋪一打開就啥都忘了。大家能不能把細(xì)節(jié)做好，知道需要什么嗎？需要一個(gè)細(xì)心的性格。如果你天生大大咧咧，我不建議你做這個(gè)工作，合適的性格做合適的事。

有的人看完就能上手，有的人有心無力，如果你是細(xì)節(jié)控，恭喜你，做好細(xì)節(jié)，爆單不遠(yuǎn)了。如果你性格就是做不了細(xì)活，那就負(fù)責(zé)資源談判，把采購(gòu)成本降下來也是大功一件了。

02

數(shù)據(jù)好壞決勝于細(xì)節(jié)

接觸了那么多電商運(yùn)營(yíng)，我發(fā)現(xiàn)電商運(yùn)營(yíng)老司機(jī)，還有不會(huì)看數(shù)據(jù)的。我覺得這個(gè)不是別人不想看，就是性格里面對(duì)數(shù)據(jù)不敏感。

就以拼多多直通車來說，是不是很簡(jiǎn)單。咱們就只開全站推廣，只出一個(gè)投產(chǎn)比出價(jià)。就這樣簡(jiǎn)單的東西，里面細(xì)節(jié)就有不少。

新鏈接新計(jì)劃，你出價(jià)是從高到低還是從低到高，第一天跑不動(dòng)，你能根據(jù)數(shù)據(jù)判斷出是品不行、鏈接不行、價(jià)格不行、還是人群不行？

不同的結(jié)論對(duì)應(yīng)不同的操作，錯(cuò)誤的結(jié)論自然帶來錯(cuò)誤的操作，有可能起飛的鏈接，因?yàn)閿?shù)據(jù)分析的不透徹，做了錯(cuò)誤操作，與起飛失之交臂。

數(shù)據(jù)的細(xì)節(jié)要實(shí)時(shí)關(guān)注鏈接的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，這說的是計(jì)劃初期，后期基本上不看了。初期每小時(shí)的曝光數(shù)據(jù)波動(dòng)，都是這個(gè)品本身數(shù)據(jù)的直觀體現(xiàn)。

這個(gè)品不行，你開車曝光都出不來，但如果這個(gè)品別人已經(jīng)有起飛的鏈接了，你沒有曝光，那就是沒入池，要么加價(jià)，要么換鏈接。

我起新鏈接時(shí)，大概每2小時(shí)就會(huì)看一次數(shù)據(jù)的變化，看曝光，也看單量。從小時(shí)級(jí)的數(shù)據(jù)變化，你慢慢就能感覺到這個(gè)鏈接到底行不行。

見微知著，通過小時(shí)級(jí)數(shù)據(jù)的變化來判斷鏈接的潛力，你要是不注重細(xì)節(jié)，只看一天的曝光和單量，也許鏈接后面能起飛，那是運(yùn)氣帶來的，無法復(fù)制。

只有對(duì)數(shù)據(jù)做到細(xì)致入微的觀察，得出自己的結(jié)論，才能讓潛力鏈接爆發(fā)出應(yīng)有的單量，讓辣雞鏈接早點(diǎn)下架，不會(huì)亂花車費(fèi)。

關(guān)于數(shù)據(jù)上的細(xì)節(jié)把控，老鏈接不用盯著看，一天看一次就好，新計(jì)劃早中晚至少看6遍，剛開始大家可能看的云里霧里，甚至對(duì)數(shù)據(jù)理解的沒那么深，你就天天看，這樣堅(jiān)持個(gè)半年一年，你就會(huì)比別人更容易在繁雜的直通車數(shù)據(jù)中，挖掘到有價(jià)值，閃光的鏈接。

03

競(jìng)品分析就是看細(xì)節(jié)

做鏈接最好的老師就是競(jìng)品，看競(jìng)品看什么？不是只看單量哇。

是看競(jìng)品主圖文案咋寫的，打的賣點(diǎn)是什么，評(píng)論都是講啥的，市面上同款競(jìng)品鏈接有多少條，起量的有多少，市場(chǎng)空間多大，大家切的價(jià)格帶都在多少，以及大家是付費(fèi)還是免費(fèi)為主。競(jìng)品分析研究透了，你就知道自己的鏈接該怎么打了。

比如某類目的榜一大哥，數(shù)十年如一日的穩(wěn)坐榜一，每天出單1萬多，這不是重要的，重要的是人家玩的還是高價(jià)。我曾經(jīng)抽出1個(gè)月時(shí)間研究這位榜一大哥的打法，也沒研究出個(gè)所以然。

圈里截流、抄襲榜一的數(shù)不勝數(shù)，愣是絲毫撼動(dòng)不了別人分毫，后來，機(jī)緣巧合，我終于知道他們是怎樣做的了，原來是利用了一個(gè)小BUG。

如此不起眼的小細(xì)節(jié)，決定了別人常年榜一。這就是細(xì)節(jié)，上次我跟大家分享了無限秒殺的玩法，愣是沒人感興趣，我就覺得吧，大家做不好拼多多是有原因的，啥原因呢？自己去悟。

總而言之，大家只要把競(jìng)品研究透了，對(duì)方做的素材，你能做，對(duì)方用的玩法你會(huì)玩，對(duì)方能做的賣價(jià)，你能做。那么對(duì)方能起的鏈接，你能起嗎？所以，用心研究競(jìng)品的每個(gè)細(xì)節(jié)十分重要，且有必要。

04

最后

小二也說了，現(xiàn)在電商價(jià)格已經(jīng)很通透了，你想拿單量，就是拼精細(xì)化運(yùn)營(yíng)了，啥叫精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，就是做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。

主圖顏色、文字、標(biāo)題關(guān)鍵詞、詳情放什么、評(píng)論怎樣說，放啥圖，不要覺得別人榜單鏈接都是靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)起來的，這樣說吧，給你個(gè)低價(jià)鏈接，你能做到榜單上嗎？未必。

因?yàn)槟慵?xì)節(jié)沒做到位，鏈接基礎(chǔ)數(shù)據(jù)干不過競(jìng)品，現(xiàn)實(shí)中價(jià)格還比不過別人，這時(shí)你還想爆單？別做夢(mèng)了。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。

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