“《原神》出桌游了？還賣爆了？”
7月25日，由游卡與米哈游聯(lián)手推出的IP桌游《王離月干年》在知名文創(chuàng)預(yù)售平臺“新物集”順利完成預(yù)售后，又無縫銜接地上架了補檔項以補償眾多用戶“沒有搶到”的呼聲。
據(jù)悉，這款根據(jù)《原神》改編的社交桌游產(chǎn)品，首發(fā)2000套在“新物集”開售不到半小時就全部售罄，開售24小時銷量突破了10000套。最終，《王離月干年》在預(yù)售期結(jié)束時，不僅三個檔位合計12520套全部售罄，并開啟了補檔。這樣出眾的發(fā)行成績，在國內(nèi)原創(chuàng)桌游市場屬實罕見。
《原神》IP桌游一經(jīng)推出便告售罄
強強聯(lián)合，打造IP桌游爆款
那么，《王離月干年》這款由游卡原創(chuàng)桌游工作室與米哈游聯(lián)合打造的國產(chǎn)原創(chuàng)桌游，是如何在“新物集”平臺成為爆款的呢？
一拍即合的IP桌游打造計劃
由于游卡的原創(chuàng)桌游設(shè)計師團隊中有著《原神》的忠實玩家，對這個IP深為了解。當(dāng)他們第一次看到《原神》中關(guān)于“璃月千年”棋戲的介紹時，就迸發(fā)出了“通過桌游的形式，打造一款讓大眾玩家和《原神》粉絲都能感受到樂趣的桌游”的想法。
靈感來源——《原神》游戲內(nèi)元素棋戲【璃月千年】
無獨有偶，《原神》團隊中也有著“新物集”平臺的重度用戶，不僅自身是資深桌游用戶，對桌游圈層十分熟悉，對于IP跨圈層觸達(dá)桌游圈的意愿也十分強烈。因此，雙方此次達(dá)成合作幾乎是一次水到渠成式的建聯(lián)。
代入感與可玩性兼具的研發(fā)能力
經(jīng)過與《原神》團隊的深入溝通，為了滿足IP受眾對代入感的需求。
游卡主創(chuàng)團隊提出以有著廣泛受眾基礎(chǔ)的入門桌游“大富翁”規(guī)則為基礎(chǔ)，巧妙結(jié)合《原神》“璃月篇”的背景，設(shè)計了“重建群玉閣”的限時玩法。此外，《王離月干年》還配備了一套群玉閣拼圖，通過融合IP元素的機制與配件設(shè)計，讓《原神》玩家在游玩的過程中能有更強的親近感和代入感，這也是出于希望滿足二次元用戶對IP衍生產(chǎn)品的訴求的考量。
既是桌游，也有拼圖、擺件等元素
不僅如此，為了進一步提升游戲的可玩性與深度，以提升桌游圈層用戶的接受度。
游戲中引入了“德式桌游”的算分機制。游戲過程中的獲勝條件結(jié)算時，除了通過《原神》中的貨幣“摩拉”結(jié)算之外，商鋪資產(chǎn)、玩家標(biāo)記和“重建群玉閣”獎勵，都會被換算成獲勝的籌碼。通過豐富玩法機制，進一步放大游戲過程中的變化，讓玩家體驗到桌游對局中的策略屬性。
雙向聯(lián)動，跨圈層觸達(dá)的發(fā)行策略
基于上述思考，“新物集”平臺在《王離月干年》的發(fā)行策略上，也充分考慮了將IP用戶喜好和桌游品類圈層需求深度結(jié)合的精準(zhǔn)打法。
一方面，通過將產(chǎn)品發(fā)售節(jié)奏與《原神》IP動作宣發(fā)節(jié)點深度結(jié)合，最大化觸達(dá)IP用戶圈層。2024年7月，在《原神》4.8版本的前瞻直播中正式官宣了IP桌游《王離月干年》的預(yù)售信息，《原神》的周邊情報官帳號“派蒙的工作筆記”也發(fā)布了動畫宣發(fā)短片，快速獲得了大量《原神》IP側(cè)的曝光。
《原神》4.8版本前瞻直播時開啟了曝光
與此同時，“新物集”圍繞該事件，迅速上架并推薦產(chǎn)品，并在評論區(qū)釋放了產(chǎn)品鏈接進行引流，以承接并轉(zhuǎn)化《原神》前瞻直播的產(chǎn)品首曝流量。同期，“新物集”官方微博賬號首次公布了《王離月干年》的相關(guān)海報，并與《原神》官方微博進行了聯(lián)動轉(zhuǎn)發(fā)，實現(xiàn)了IP與平臺的雙向曝光。
新物集官微發(fā)布消息，展開聯(lián)動
另一方面，“新物集”通過深度合作的桌游垂類UP主資源，制作核心桌游UP主開箱視頻，全面展示實體桌游中的棋盤、玩法以及故事內(nèi)容，以KOL種草的方式，持續(xù)吸引玩家關(guān)注。在這一環(huán)節(jié)中，桌游博主“皮杰121”發(fā)布的單條首曝開箱視頻播放量超過20萬，打破了該UP主的個人播放記錄。
該開箱視頻創(chuàng)了UP主作品數(shù)據(jù)新高
這一系列雙向聯(lián)動，“新物集”通過直播、種草、引流等系列動作，不僅實現(xiàn)了產(chǎn)品首曝、快速上線再到售罄的全流程支持，同時也讓《原神》玩家與核心桌游玩家產(chǎn)生了認(rèn)知——《王離月干年》這款全新IP桌游產(chǎn)品已經(jīng)走向市場。
而通過上述宣發(fā)動作，“新物集”不僅實現(xiàn)了用戶從“了解到購買”的最短轉(zhuǎn)化路徑落地，還為產(chǎn)品精準(zhǔn)引入核心用戶，持續(xù)在二次元、桌游圈層建立用戶心智，實現(xiàn)了IP衍生桌游的擴圈與滲透。
最后，從《王離月干年》實際銷售情況來看，“新物集”這套跨圈層營銷的打法已十分成熟，而通過完善的桌游IP研發(fā)及發(fā)行鏈路，知名IP的影響力也將被進一步放大。
除了《王離月干年》，《明日方舟》IP桌游《游城拓荒：鑄基者》的成功發(fā)行則是“新物集”打造的另一個成功案例。
《游城拓荒：鑄基者》吸引了13000多人參與預(yù)售
基于《游城拓荒：鑄基者》的“德式桌游”玩法為主的強策略特性，“新物集”在產(chǎn)品上架前邀請多位知名桌游領(lǐng)域UP主創(chuàng)作教學(xué)視頻，從整體內(nèi)容介紹到玩法深度解析，滿足了玩家在游戲理解和學(xué)習(xí)方面的需求，解決了上手門檻的問題。
“新物集”通過這一核心動作以及配套的全流程支持，不僅助力《游城拓荒：鑄基者》獲得了核心桌游玩家的高度認(rèn)可，也讓《明日方舟》IP粉絲和普通玩家能夠快速了解游戲規(guī)則與玩法，體會到桌游的魅力所在。最終使得該項目在“新物集”平臺實現(xiàn)了13316份的銷量，支持人數(shù)超過1.3萬人。
據(jù)悉，9月6日《明日方舟》IP桌游的全新擴展《游城拓荒：感染者》也將在新物集平臺開啟預(yù)售，相信屆時又將引發(fā)新的一輪熱議。
全流程支持，“陪跑”式助力原創(chuàng)桌游發(fā)行
除了上述IP桌游的成功發(fā)行，“新物集”還通過發(fā)揮全流程支持的能量，著力于對國內(nèi)其他原創(chuàng)桌游的扶持助力。
在當(dāng)前國內(nèi)桌游市場面世的桌游產(chǎn)品，主要分為廠商代理發(fā)行的海外漢化桌游和國內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計的桌游。前者往往是一些成名已久的經(jīng)典之作，積累了足夠的用戶心智和口碑，受用戶歡迎的同時往往銷量也上佳。而后者由于國內(nèi)原創(chuàng)桌游起步較晚，玩家對待這些新品的發(fā)售往往十分審慎，也因此，國產(chǎn)原創(chuàng)桌游在發(fā)行時往往會遭遇更多的問題。
因此，“新物集”面向國內(nèi)的原創(chuàng)桌游設(shè)計團隊以及個人設(shè)計師推出了“陪跑”式服務(wù)。
新物集的平臺政策和優(yōu)勢
“新物集”平臺不僅擁有行業(yè)經(jīng)驗豐富的團隊，可以持續(xù)地為入駐項目提供“一對一”的“陪跑”式服務(wù)，還聚集了活躍度極高的國內(nèi)核心桌游玩家，并與桌游領(lǐng)域KOL長期保持著深度合作。
一款桌游的面世，需要經(jīng)歷前期設(shè)計、工廠生產(chǎn)、宣發(fā)推廣等階段。但無論是原創(chuàng)設(shè)計師，還是IP廠商，由于對桌游領(lǐng)域的認(rèn)知不夠深入，或是缺乏經(jīng)驗，往往會“踩坑”。這也是他們的最大困擾。
而“新物集”團隊會在包括玩法機制如何調(diào)優(yōu)、產(chǎn)品如何發(fā)行、甚至工廠的生產(chǎn)對接等環(huán)節(jié)為合作方提供專業(yè)度和細(xì)節(jié)性兼具的解決方案。幫助合作方“避坑”的同時，最大化擴大項目在金額和流量等方面的收益。
此外，由于“新物集”建立了與目前桌游領(lǐng)域UP主的深度合作，非常了解每個UP主的特色、價格等環(huán)節(jié)，因此能夠為設(shè)計師和產(chǎn)品針對性地規(guī)劃成本，并給到效果最優(yōu)的宣發(fā)策略。同時還會幫助設(shè)計師進行產(chǎn)品核心賣點提煉、UP主評測溝通等。
因此，“新物集”的專業(yè)度不但可以給到合作方信心，助力項目獲得佳績，同時也得到了原創(chuàng)設(shè)計師和IP方青睞。
以此前在“新物集”均取得不錯成績的《灰塵樂園》和《熵增貓》為例。
《灰塵樂園》桌游封面
其中，《灰塵樂園》曾經(jīng)在摩點發(fā)起過眾籌，但項目沒有成功。“新物集”團隊一直關(guān)注著行業(yè)動態(tài)，并注意到了這款產(chǎn)品。從桌游的專業(yè)視角出發(fā)，他們判斷這是一款有潛力的產(chǎn)品，經(jīng)過優(yōu)化有很大的成功機會。
基于此，“新物集”團隊聯(lián)系到了《灰塵樂園》的設(shè)計師趙允通（ID：OHHHH問），并順利地與他達(dá)成了合作。
經(jīng)過深度分析，“新物集”團隊認(rèn)為《灰塵樂園》之所以開始未能成功，主要是因為產(chǎn)品成本過高。因此，“新物集”從產(chǎn)品簡化、玩法調(diào)優(yōu)到控制成本等環(huán)節(jié)為產(chǎn)品提供了很多優(yōu)化建議，并幫助設(shè)計師成功發(fā)起項目預(yù)售。
用趙允通的話說，“項目從立項到結(jié)束，每個環(huán)節(jié)新物集團隊成員都給我提供了大量的幫助，作為一個新人設(shè)計師和眾籌新手，我遇到了許許多多的問題，都是這些工作人員耐心幫我解答和解決。尤其是在宣發(fā)方面，如果沒有他們的幫助，我真的是一籌莫展。在很低的項目抽成前提下，新物集還給我提供了一半的宣發(fā)費用支持。”
《灰塵樂園》設(shè)計師在展會現(xiàn)場與玩家交流
但當(dāng)項目開啟預(yù)售后，份數(shù)達(dá)到400左右時又出現(xiàn)了停滯期。“新物集”第一時間通過B站視頻起飛推廣加熱設(shè)計師原創(chuàng)視頻，聯(lián)系莫雷爾、皮杰121、丶辛晨、桃子等桌游圈知名UP從教學(xué)、試玩、測評、推文等多角度展現(xiàn)游戲性等方式為項目增加了大量推廣曝光。最終使得《灰塵樂園》的預(yù)售加補檔獲得了超過1300人的支持，以單品69元（早鳥59元）的價格達(dá)成了85061元的銷售額，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)的850%。這個體量，在原創(chuàng)桌游領(lǐng)域已屬難能可貴。
另一款產(chǎn)品《熵增貓》則是個人獨立設(shè)計師的作品。這款產(chǎn)品的美術(shù)、玩法都比較有特色，但設(shè)計師本身并不是深度的桌游玩家，對桌游的生產(chǎn)和發(fā)行方式等方面的知識和經(jīng)驗儲備幾乎是零。
桌游《熵增貓》圖片
因此，“新物集”根據(jù)專業(yè)桌游研發(fā)和發(fā)行的經(jīng)驗，為設(shè)計師解決了一系列產(chǎn)品誕生過程中的問題，并全程協(xié)助他對接了工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)，幫助他解決了諸如產(chǎn)品應(yīng)該采用什么材質(zhì)？外盒需要加什么信息才合規(guī)？等等問題?！鹅卦鲐垺窂膭?chuàng)意原型到成為桌游產(chǎn)品再到面世，整個過程都得到了“新物集”的助力。
類似《熵增貓》作者這樣有好創(chuàng)意但缺少經(jīng)驗的優(yōu)秀原創(chuàng)桌游設(shè)計師還有很多，如新茂、阿怡、冰鳥、路西西、無友陳等設(shè)計師，“新物集”都曾為他們提供“陪跑式”的項目支持。
全產(chǎn)業(yè)鏈布局，助推國內(nèi)原創(chuàng)力量成長
相比較其他平臺，“新物集”平臺除了自身的專業(yè)性和垂直性，還擁有一個重要優(yōu)勢：游卡的全產(chǎn)業(yè)鏈布局和深耕積累。
游卡作為行業(yè)的先行者和領(lǐng)軍者，十余年的深耕積淀了深厚的研發(fā)實力同時，也通過產(chǎn)業(yè)鏈上下游布局，與“新物集”互為補充，共同為國內(nèi)桌游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展保駕護航。
一方面，游卡通過搭建原創(chuàng)桌游工作室、發(fā)起“世界原創(chuàng)桌游設(shè)計大賽（WODC）”等方式，在原創(chuàng)桌游設(shè)計和產(chǎn)品化等方面為桌游項目的成功落地提供專業(yè)研發(fā)加持。從2018年發(fā)起大賽至今，涌現(xiàn)了《易妖戰(zhàn)記》《漂流大地》《促織》《萌孢物語》等優(yōu)秀的原創(chuàng)桌游。其中，國人原創(chuàng)桌游《促織》在“新物集”平臺實現(xiàn)了近1400份預(yù)售的優(yōu)異成績。
《促織》是一份中國傳統(tǒng)文化元素滿滿的原創(chuàng)桌游
另一方面，游卡在全國各地舉辦目前國內(nèi)規(guī)模等級最大的桌游行業(yè)展會“新物集BGM桌游展”，為廠商和玩家提供交流體驗桌游的場景條件之余，還會設(shè)置“原創(chuàng)桌游設(shè)計專區(qū)”，并以極低的展位費提供給原創(chuàng)桌游設(shè)計師，為設(shè)計師們搭建創(chuàng)意交流、成功經(jīng)驗分享的平臺，營造原創(chuàng)桌游設(shè)計氛圍的同時給到他們向玩家和行業(yè)展示作品的舞臺，更好地推廣自己的項目。
“BGM桌游展”上的原創(chuàng)桌游展區(qū)
成績有目共睹，助力行業(yè)不斷前行
除了全流程的項目支持，游卡的產(chǎn)業(yè)鏈布局加持，“新物集”還通過與全國200多家桌游吧達(dá)成深度合作等方式，鏈接設(shè)計師、廠商和商戶、玩家之余，為原創(chuàng)桌游的發(fā)行提供更為多元的宣傳渠道。
對“新物集”平臺而言，扶持原創(chuàng)桌游實現(xiàn)佳績的同時，并沒有忽視行業(yè)廠商和核心用戶都十分重視的海外核心桌游。無論是國外的IP桌游，還是經(jīng)典產(chǎn)品，都在“新物集”的助推下取得了非常好的成績。
以熱門IP產(chǎn)品來說，《尖塔奇兵：桌面游戲》的預(yù)售加補檔一共獲得了超1500人的支持，預(yù)售總金額超110萬，“巫師”IP的《巫師：舊世界》和《巫師：命運之路》吸引了近2000人支持，預(yù)售總金額超360萬，游卡與麥家聯(lián)手打造的“風(fēng)聲”系列桌游，基礎(chǔ)款《風(fēng)聲：典藏版》加“一擴”《風(fēng)聲：鐵屋子》、“二擴”《風(fēng)聲：老洋房》的支持人數(shù)則超過了4500人。
“風(fēng)聲”系列桌游為游卡與麥家聯(lián)手推出的國產(chǎn)原創(chuàng)桌游
以熱門原創(chuàng)產(chǎn)品來說，今年3月，《守誓者：深入密林》獲得了3200多人的支持，以超660萬元的銷售額打破了國內(nèi)核心桌游銷量紀(jì)錄；5月的《勃艮第城堡：特別典藏版》也以超460萬元的成績，在桌游圈掀起熱議；6月的《阿納克遺跡：失蹤的探險隊》則獲得了近3000人的支持，銷量突破了入駐商戶“一刻館”此前的最佳預(yù)售成績。
《守誓者：深入密林》深受玩家喜愛，被戲稱為“大老鼠”
隨著源源不斷的桌游新品在“新物集”平臺取得佳績，創(chuàng)造出一個又一個行業(yè)銷量紀(jì)錄，截止到目前，行業(yè)知名的艾賜魔袋、原石桌游、一刻館等在內(nèi)的超300家桌游廠商已經(jīng)入駐了“新物集”，為國內(nèi)桌游玩家?guī)砹嗽S多優(yōu)秀的桌游產(chǎn)品。
新物集基礎(chǔ)情況展示
與此同時，借助這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、廠商的號召力，以及平臺自身的推廣發(fā)力，“新物集”的用戶體量也在持續(xù)走高，相比22年，平臺的整體用戶體量翻了一倍。
拓展品類，不斷破圈，新物集的擴張邏輯
不僅在核心桌游領(lǐng)域夯實壯大，我們還注意到“新物集”在不斷擴充品類。除了擁躉眾多、活躍度超高的核心桌游品類，“新物集”正在向著與桌游圈層用戶的興趣愛好有交叉、整體圈層的盤子更大的用戶圈層進行逐級擴展。
現(xiàn)在的“新物集”平臺上，已經(jīng)出現(xiàn)了三國殺桌游及衍生品、跑團項目、客制化鍵盤等核心桌游之外的品類。很明顯，““新物集”正在按照自有的平臺生態(tài)規(guī)劃，逐步擴展更多垂直品類與用戶圈層。
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