域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
最近和一些有網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)想法的朋友交流的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多人，特別是剛接觸網(wǎng)站不久的人，都犯了一個(gè)大大的錯(cuò)誤。他們的計(jì)劃都是這樣產(chǎn)生的：從一些信息或者渠道，發(fā)現(xiàn)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的空白市場(chǎng)，但是覺(jué)得這塊市場(chǎng)又很大，所以認(rèn)為這是一個(gè)絕佳的點(diǎn)子，開(kāi)始激動(dòng)了，準(zhǔn)備網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)了。接下來(lái)有點(diǎn)資本的就直接找網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站了，然后……99.99%的人都死得有點(diǎn)慘。。。。。。
這樣的朋友犯了什么錯(cuò)誤呢?概括的說(shuō)就是缺乏網(wǎng)站策劃工作，或者說(shuō)網(wǎng)站策劃工作不到位，其中包括幾個(gè)致命性錯(cuò)誤，以后的文章我一一說(shuō)明，今天先說(shuō)第一個(gè)致命性錯(cuò)誤：缺乏市場(chǎng)調(diào)查。網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)，其實(shí)就是做生意，做生意的基礎(chǔ)就是有市場(chǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)生意可言。而且這個(gè)市場(chǎng)并非你憑空能夠想象的，每年有多少工廠生產(chǎn)出的新產(chǎn)品滯銷?每年有多少新老網(wǎng)站消匿?就是因?yàn)樗麄儾涣私馐袌?chǎng)，不了解客戶，哪個(gè)工廠生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品前不認(rèn)為自己的產(chǎn)品是多么多么實(shí)用，哪個(gè)站長(zhǎng)建立新網(wǎng)站前不是認(rèn)為這樣的模式是多么多么新穎，但是他們根本沒(méi)掌握大多數(shù)客戶的想法。當(dāng)你腦子里萌生一個(gè)點(diǎn)子的時(shí)候，第一件事不是興奮，而是去做市場(chǎng)調(diào)查，確認(rèn)一下是不是存在這么一個(gè)消費(fèi)群體，你提供的模式他們是否愿意接受，接受的幾率有多大。
這樣還沒(méi)完，這只是市場(chǎng)調(diào)查的第一步，如果第一步如你所料，這個(gè)市場(chǎng)是存在的，而且確實(shí)有一部分人是確實(shí)愿意在這方面消費(fèi)的，那么你可以進(jìn)入第二步市場(chǎng)調(diào)查了，那就是服務(wù)群體調(diào)查。所謂服務(wù)群體調(diào)查，那就是你網(wǎng)站是做給哪些人看的，為哪些人提供服務(wù)的，這個(gè)群體中會(huì)上網(wǎng)的比例是多少，大概有多少人，他們渴望或者比較能接受怎么樣的服務(wù)方式。這決定了你網(wǎng)站的功能模塊以及用戶體驗(yàn)內(nèi)容，不可小視。
插說(shuō)一下市場(chǎng)調(diào)查的方式，很多人就是在網(wǎng)上加幾個(gè)這方面的網(wǎng)友，東拉西扯幾句就說(shuō)自己做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了，也許極少數(shù)的特殊站點(diǎn)可以這樣做調(diào)查，但是99.99%的網(wǎng)站不應(yīng)該這樣做市場(chǎng)調(diào)查，建議一種方式：首先制作一份調(diào)查表，復(fù)印若干，然后組織一份語(yǔ)言交流稿，最后像是做業(yè)務(wù)一樣去找你的“客戶”，和你的“客戶”溝通。當(dāng)然在這其中你肯定會(huì)遇到阻礙，但是絕對(duì)是小事，解決不了去請(qǐng)教一下做業(yè)務(wù)的大哥大姐，無(wú)需高手，入門級(jí)的業(yè)務(wù)員就可以教你了。
市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示：該項(xiàng)目的服務(wù)群體確實(shí)存在一定規(guī)模，而且有一定的上網(wǎng)比例，你也有能力提供他們渴望得到的信息，而且有公司或者個(gè)人愿意為你的運(yùn)營(yíng)模式付款，那么你可以做下一步的準(zhǔn)備了，但絕不是叫你開(kāi)始動(dòng)手做網(wǎng)站，一定記住磨刀不誤砍柴工，準(zhǔn)備工作夠充分，效率能夠翻幾番。
整理一下思路，下一篇文章繼續(xù)說(shuō)第二個(gè)致命性錯(cuò)誤：團(tuán)隊(duì)組建。
我不是完人，也不是高手，肯定有說(shuō)得不完善或者不正確的地方，希望大家能夠一起討論交流。QQ83342900
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