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我的公司開(kāi)在中關(guān)村，白手起家創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在的規(guī)模，我在創(chuàng)業(yè)路上努力拼搏了6年。

月薪五千是創(chuàng)業(yè)臨界點(diǎn)

當(dāng)初我選擇自己創(chuàng)業(yè)的理由很簡(jiǎn)單，“只要看看北京的房?jī)r(jià)，就該明白，大家是低收入高消費(fèi)。目前來(lái)看，如果月薪在3000～5000元人民幣，就算得上是高薪了，而月薪8000元到一萬(wàn)元的人實(shí)際上是鳳毛麟角，而且收入越高支出越多。一個(gè)人以這樣的收入水平干20年，也就夠買(mǎi)一套房，再好點(diǎn)兒的買(mǎi)輛車(chē)，別的什么都別想了。所以，當(dāng)時(shí)我選擇自己創(chuàng)業(yè)，是給自己一個(gè)搏的機(jī)會(huì)。而月薪在5000元人民幣以上的人，可以考慮繼續(xù)打工，畢竟創(chuàng)業(yè)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，而且市場(chǎng)還在逐步完善階段，自己創(chuàng)業(yè)還有很多潛規(guī)則要考慮。”

當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)，我并沒(méi)有想很遠(yuǎn)，甚至沒(méi)想過(guò)要有很多錢(qián)，到現(xiàn)在也一樣，我的自我評(píng)價(jià)是：解決了溫飽問(wèn)題。我真正的理想是有一天掙夠了下半輩子的花銷(xiāo)，就退休去做自己喜歡的事，比如慈善工作。我把自己的退休年齡定在2015年，“那時(shí)候我42歲，可以做年輕時(shí)沒(méi)機(jī)會(huì)做的事，還可以游覽祖國(guó)大好河山。目前我在北京買(mǎi)了兩套房，還準(zhǔn)備再買(mǎi)一套，這些房產(chǎn)以后出租，可以作為我退休后的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，這種投資是比較省心又穩(wěn)妥的。”

找到位置前總有彷徨

1994年到1996年，我來(lái)到北京在一家軟件公司打工，軟件行業(yè)從需求、生產(chǎn)、測(cè)試到售后的系列流程，我都搞得很清楚。一次偶然的機(jī)會(huì)，我認(rèn)識(shí)了一位廣播電臺(tái)的節(jié)目策劃人，因?yàn)樽约涸谶@方面特別感興趣，于是這兩年里，我白天在軟件公司上班，晚上到電臺(tái)做編輯，我曾經(jīng)策劃了“零點(diǎn)調(diào)查”節(jié)目的30集專(zhuān)題《不要問(wèn)我從哪里來(lái)》，“這30集的節(jié)目做出來(lái)，就有出版社找我們，想把節(jié)目?jī)?nèi)容集結(jié)出書(shū)。”于是我又多了一項(xiàng)工作，就是把節(jié)目的錄音整理成文字資料。但當(dāng)我獨(dú)自整理完3000份調(diào)查問(wèn)卷，又完成了50萬(wàn)字的資料時(shí)，出版社已經(jīng)沒(méi)有了出這本書(shū)的意向，原因也很簡(jiǎn)單，時(shí)間過(guò)得太久了。雖然大量的工作沒(méi)能得到一個(gè)圓滿(mǎn)的結(jié)果，但我的熱情并沒(méi)有受到任何影響，這是我的興趣所在，“那段時(shí)間，白天在公司打工，晚上到電臺(tái)做編輯、策劃工作，還要接待節(jié)目組請(qǐng)來(lái)的嘉賓，一般節(jié)目完了都要到晚上十一二點(diǎn)，可是真的從來(lái)沒(méi)有感到累。也可能是給別人打工沒(méi)有太多壓力的原因。”

1997年，我又策劃了有關(guān)流動(dòng)人口的系列節(jié)目，廣播電臺(tái)的節(jié)目策劃人很欣賞我，希望我全職到電臺(tái)工作。于是，我辭了軟件公司的工作，辦齊了就業(yè)證、暫住證等手續(xù)，就差電臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)簽字了。就在此時(shí)，各個(gè)部委開(kāi)始縮編，我的位置被別人給頂了。“在電臺(tái)做臨時(shí)工，收入是很不穩(wěn)定的，每個(gè)月1000元左右。而再去給別人打工，又沒(méi)有心思了。再找一家軟件公司雖然完全可以勝任，但是我覺(jué)得自己真是志不在此，我希望能從事創(chuàng)造性勞動(dòng)，而后來(lái)找的其我工作都不理想。當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己有點(diǎn)高不成低不就。”就這樣到1998年，我花光了所有積蓄，并開(kāi)始負(fù)債。

起步需要忍耐和機(jī)遇

1998年，我聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)，我在一個(gè)經(jīng)營(yíng)辦公耗材的公司工作，每月工資3000元。“這在當(dāng)年算是高工資，當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得我自己也可以干，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)不需要太多前期準(zhǔn)備，但是我沒(méi)有資金。”1998年6月，我用拼湊來(lái)的固定資產(chǎn)(估價(jià)21萬(wàn))和找來(lái)的9萬(wàn)元現(xiàn)金，最終注冊(cè)了一個(gè)30萬(wàn)元的公司。從公司成立起，我和公司惟一的另一個(gè)股東開(kāi)始了騎著自行車(chē)推銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售員生活。“以前做的是技術(shù)方面的工作，對(duì)銷(xiāo)售一竅不通，而且當(dāng)時(shí)心里還存在一些抵觸情緒，覺(jué)得以前的工作比較高尚，現(xiàn)在簡(jiǎn)直像個(gè)賣(mài)盜版光盤(pán)的。但是公司需要周轉(zhuǎn)和生存，我們都沒(méi)有后路。”

盛夏，兩個(gè)人騎車(chē)穿梭在北京城里的大街小巷，四處散發(fā)報(bào)價(jià)單。“我們的成功率在2%～3%，那個(gè)時(shí)候，為了省錢(qián)，送貨從不坐車(chē)。記得有一次從中關(guān)村送一箱10包的復(fù)印紙到建國(guó)門(mén)，一箱復(fù)印紙非常重，我費(fèi)盡力氣拎起來(lái)走兩步也必須休息，等我把它送到地方，手上勒出了好幾道血印……那段時(shí)間我們就像現(xiàn)在的快遞工人一樣辛苦，但是我現(xiàn)在回想，這些都是創(chuàng)業(yè)前期必然有的艱辛。”

艱苦的狀況沒(méi)有持續(xù)很久，轉(zhuǎn)機(jī)很快到來(lái)。當(dāng)年9月，一個(gè)朋友問(wèn)我的公司是否可以幫我們的報(bào)告廳安裝投影機(jī)，我當(dāng)時(shí)的想法是這個(gè)東西很貴，做不起，但我答應(yīng)幫忙問(wèn)問(wèn)，沒(méi)想到這成了公司日后的主要業(yè)務(wù)。“當(dāng)時(shí)我打電話給投影機(jī)的銷(xiāo)售代理，說(shuō)我自己想做，簽了代理協(xié)議。后來(lái)這筆生意真做成了，賺了3500元。”后續(xù)的推動(dòng)力是那家投影機(jī)的代理經(jīng)常打電話詢(xún)問(wèn)我最近有沒(méi)有客戶(hù)，是否做了廣告宣傳等等，“一方面是為了應(yīng)付代理商，一方面是因?yàn)楫?dāng)時(shí)在《中關(guān)村商情》這樣的發(fā)行刊物上做半個(gè)版廣告真的很便宜，才幾十塊錢(qián)，于是就做了廣告。沒(méi)料到真有客戶(hù)看了廣告打電話來(lái)詢(xún)問(wèn)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)就慢慢過(guò)度成公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)?？梢哉f(shuō)是客戶(hù)的需求讓我的公司轉(zhuǎn)了型，如果我們一直在低級(jí)的狀態(tài)下徘徊，可能公司早已經(jīng)倒閉了。”

到今天，雖然這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但我還沒(méi)有讓公司再轉(zhuǎn)型的念頭，“首先，目前每年還有30%的業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)空間，這行我們最少可以做到2008年;其次，一個(gè)公司成型這么多年，轉(zhuǎn)型是有很高風(fēng)險(xiǎn)的，比如客戶(hù)資源的積累在轉(zhuǎn)型后可能一文不值等等。”

生意經(jīng)：白手起家基本是天方夜譚

我總結(jié)了一下自己這些年的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)必需的要素，第一是創(chuàng)業(yè)者要有人格魅力。創(chuàng)業(yè)者是公司的領(lǐng)導(dǎo)人，有人格魅力才可以服眾，最好是能讓下屬佩服和欣賞，這樣才能留住人才。

第二是誠(chéng)信，現(xiàn)在大的環(huán)境還不是很完善，更需要誠(chéng)信來(lái)維護(hù)良好的小環(huán)境，使公司在業(yè)內(nèi)有良好的信譽(yù)。

第三是創(chuàng)業(yè)者要具有相關(guān)領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。雖然辦執(zhí)照時(shí)沒(méi)有這項(xiàng)規(guī)定，但有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或是經(jīng)歷豐富的人更容易成功。

然后還有外部的一些要素，比如資金。“如今再想白手起家，我認(rèn)為基本是天方夜譚，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，基本情況是有資金都還不夠，還得有資源，比如公司做品牌代理要有上家(廠家)和下家(經(jīng)銷(xiāo)商) 。

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