安徽互聯(lián)網聯(lián)盟(ahunion.org)日前組織的安徽08站長年會取得了圓滿成功也調動了廣大安徽站長的積極性。由于時間原因提前進行的第四期安徽站長專題講座已經今日(2008.12.18)14：30圓滿結束。 本期我們請到了目前知名的在線制作BANNER的我拉網的CEO 蔡立文，參與講座群號：47065533，演講主題：網站的推廣及運營。由于站長的積極參與500人的大群很快就滿員了。
本次講座也在安徽站長SNS 上面進行了全程的文字直播，不少各地站長參與了在線觀看：
文字直播地址：
蔡立文于14：30準時到場，他說：“很高興能和大家在群上交流，也感謝老K提供的這機會。今天主要和大家交流的我總結了幾點和大家分享一下。大家都是做網站，我也是做網站，我剛開始做18個月左右，這里有很多比我早做很多的站長。我做的 我拉網 WWW.55.LA 現(xiàn)在大部分站長都知道了，這主要我總結了以下六點。
蔡立文接著詳細的闡述了這六點：
第一點 也是最重要的 就是你們的 “計劃”!計劃 中 首要就是你們的 目標 有多大的目標 就做對應的計劃，例如我的目標是 1年內到 1W名 第二年開始進入 5000的世界排名。其次 就是執(zhí)行力 ， 執(zhí)行力我想說的一點是，現(xiàn)在做站的人多了，不可能和以前一樣你做一個站，別人就來。 你現(xiàn)在要比別人做的好，做的好很多，人家才會來看你的站。 現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多人用兼職的來做，不是說兼職做不好，而是兼職的執(zhí)行力比全職的相比下時間和精力方面少非常多。所以，建議大家如果想把你的站做好，當成你的事業(yè)來做，就選擇全職來做。我放棄了我做的6年的 點擊網IDC服務器空間業(yè)務，全職經營我拉網。
第二點 推廣 ：1、友情鏈接 - 加快關鍵字收錄：友情鏈接 這對網站很重要，我的友情鏈接大部分是花錢買來的。一般開始我都去買pr大于1的，因為我開始是 0 。接下去我是 1 了，我去買 2的，就這樣以此類推下去。 我現(xiàn)在的PR 到了 6 18個月時間。chinaz.com 和 ADMIN5也都是。2、圖片廣告 - 提高形象 , 這需要大規(guī)模的投放才能達到效果，至少選擇10個大站一起投放，我剛開始在 CHINAZ 漢化新世紀 龍卷風下載 新云下載 等知名老站同一時間 開始投放。這樣我們經常上的站都看到了我的廣告條，第一個站你也許不去點，但是看到了第五個，你就會去點看看這是什么了
第三點.交流 與用戶交流 - 一個沒有交流的人如同井底之蛙。例如：和自己的前100個會員通電話 ，和自己的忠實訪問者每月保持聯(lián)系。而且大家都是在冷冰冰的電腦前上網，上 A B C 站訪問者都在上，突然A站給訪問者來電話，訪問者會覺得受到了重視。你可以得到對你站點好壞的反饋，有則改之。這個訪問者接下去大部分時間會更多的看A站，因為站長給他來了個電話收集了他對站點的意見。
第四點：提高網站的用戶體驗 - 例如：搜索。這是我最近發(fā)現(xiàn)的，我拉網圖片生成量每天到了1萬5000左右就一直停止在那不前了。我們在近期上了站內搜索，讓用戶更快的可以搜索到要的BANNER圖片。 搜索上線后的一周內，圖片生成量上升到了2萬多。再例如：廣告-廣告不要用漂浮的，不要橫幅滿站飄，其實現(xiàn)在很多大站已經做的很好，前面有人，我們可以模仿。大家可以看看我拉網 其實我們也是模仿別的站如何放廣告的 一上去看，不會覺反感，要把廣告和你的內容分開，不要去誤導用戶點你廣告，除非你是在做垃圾站。訪問者很簡單的，進一個站經常被騙點了廣告，得到不是他們想要的，或者是找了很久都找不到他們所要的東西，他們很快就會離開你的網站。
第五點：活動 + 小禮品-經常在網站上搞活動，例如我們經常和QQ公司一起在論壇上搞T樓的活動，抽獎等。論壇人氣在那階段就狂升，再加上定期贈送小禮品，用戶逛A論壇有禮品 B論壇沒有,久而久之，用戶就開始把大部分時間給了A論壇。
第六點：關于模仿-剛在上這群上的時候剛有個朋友發(fā)了個，我模仿 xxxx 做了個 xxxx 的站。模仿也有超越的，例如TAOBAO.COM 超越了 易趣，但是大家都沒有想到超越前馬云的心酸經歷，如何被易趣打壓的。每個人的情況都不一樣，能不去模仿盡量不要，但是有種模仿倒是可以推薦大家用看看。55.LA域名選擇 .la緣故 阿江做的# 大家已經可以記住阿江的51.LA了，而且我們有共有的用戶群體：站長.例如我如果做休閑的，我就不會選擇.la 因為我手上還有一個 520.la。最近統(tǒng)計很火爆 CNZZ.COM 51.LA 又出來了很多例如推的還可以的維度\剛出來的#la 那我要做統(tǒng)計，我就會用我保存很久的 ip.la 和上面道理一樣
最后和大家說一下，如果是做內容網站的朋友 ，請注意你們的IP量和收費金額轉換率，不一定IP量大就一定能收很多廣告費和會員費。這是我
從做我拉網55.LA 中深刻體會到的。
下面進入問答環(huán)節(jié)
問：我要做個健康網，是企業(yè)做的，那么站標需要去注冊嗎?有必要注冊嗎?注冊要求有什么條件，健康網這三個字可以注冊嗎?
答：給您提供的是資料是 我拉網是剛做的時候就去注冊了商標，因為我們的投資額是 500萬 不能推廣后商標被注冊后再去換，這會浪費很多
推廣費用，因為注冊商標費用最多是 1200而已，傳統(tǒng)企業(yè)更加需要保護品牌，除非你不把自己定位成品牌。
問：導航站怎么增加用戶粘度呢
答： 我沒有成功的做過導航站，所以只能提供下我的思路：模仿 HAO123.COM 就是增加粘度了
問：消費類網站如何讓人愿意付錢，就好比55.la這樣的網站，怎么才能讓用戶，愿意去充值
答：做用戶想要的，我剛說的轉換率，你肯定有要有試用或者免費的想讓用戶去用。等到用戶習慣養(yǎng)成了，自然就有會用戶愿意為你的服務買單。
問： 如何把自己的網站發(fā)展成品牌 ，是剛開是做廣告做宣傳的時候以品牌的形式宣傳，還是重點放在站內的體驗上
答：1.首先做好站 2.其次才是推廣
問：我是業(yè)余做站的，網站內容是關于反病毒方面，目標不是說提供所有各種殺毒防毒安全文章，只是希望帶著所有的電腦新人提高安全知識技術，不再那么畏懼病毒，所以網站都轉了不少實用簡單，必須掌握的安全知識，也有很多自己或網友原創(chuàng)的，當然，因為是業(yè)余愛好，所以原創(chuàng)文章有限，但也堅持每周發(fā)布幾篇廣告放的也不多，內容應該也是和主題密切聯(lián)系的
但流量始終上不去，我實在不知道還有什么不足
答：你做的是關心病毒的內容，有需要的人才會去看，360衛(wèi)士已經把這事情做的很好了，你要想流量上去，建議多和一些技術站點互相交換下鏈接和廣告位置。
問：接觸過手機支付嗎，55.la會集成嗎，這個對用戶支付能起到大的促進嗎
答：正在集成,為了是提高用戶體驗。，不過不是集成支付，是集成短信。手機支付要注意的是一個用戶投訴的問題，很麻煩的。
同時蔡立文做為艾瑞專家向大家展示了自己的艾瑞專欄:提出一個人的成就大小很大程度上取決于對手
最后向大家進行了所運營的站點介紹：我拉網(www.55.la)是中國最大的免費圖片制作平臺，網站自2007年9月創(chuàng)辦以來，公司憑借先進及優(yōu)秀的技術團隊、愉悅的在線用戶產品體驗、強大的在線制作平臺，以“會打字就會做漂亮的圖片”為服務理念，成為中國人氣最為旺盛的網絡圖片在線制作平臺!現(xiàn)已為杭州阿里科技、Discuz康盛創(chuàng)想、騰訊QQ等公司取得合作，提供在線圖片制作服務!
最后總結：本次講座非常成功，蔡立文以清晰的六點概述闡明了網站的推廣及運營的相關手法，特別是最重要的第一點計劃工作，獲得了大家的廣泛認可，并且抓住互動環(huán)節(jié)的有限時間和蔡立文進行了交流和溝通，場面一度非?；鸨Ｏ缕谖覀冄埩藝鴥戎茝V專家 牟長青給大家講課有興趣的站長可以參與互動，但是如果是發(fā)AD的就免了，感謝諸位的支持下期見。
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