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分享一篇遲來(lái)的軟文推廣案例：QQ電腦管家的網(wǎng)絡(luò)推廣軟文。本來(lái)決定在剛發(fā)現(xiàn)這篇軟文時(shí)就跟大家分享一點(diǎn)自己的看法，但一拖再拖，直到今天才寫(xiě)這篇文章，太忙了，希望大家多諒解。相信大家在春節(jié)前一定收到過(guò)來(lái)自QQ的彈窗消息，提示：春節(jié)訂票請(qǐng)謹(jǐn)防“假機(jī)票網(wǎng)站”如下圖：
也在QQ列表上看見(jiàn)過(guò)這樣的提示消息：春節(jié)訂票，注意識(shí)別“假機(jī)票網(wǎng)站”!，如下圖：
同樣的，在QQ聊天窗口上也有這樣的提示消息：春節(jié)訂票，注意識(shí)別“假機(jī)票網(wǎng)站”，如下圖
點(diǎn)擊進(jìn)入的都是QQ安全中心的頁(yè)面：，從上面的大致內(nèi)容來(lái)看，主要提醒大家在訂購(gòu)機(jī)票時(shí)識(shí)別假網(wǎng)站的幾種方法，推廣騰訊旗下的財(cái)付通機(jī)票訂購(gòu)網(wǎng)站和QQ安全管家軟件。了解了這篇文章的大概內(nèi)容后作為推廣人員，我們應(yīng)該本能的判斷出這是一篇不折不扣的軟文，推廣的要點(diǎn)把握的比較好，也借助了軟文寫(xiě)作中比較常見(jiàn)的應(yīng)用型軟文，對(duì)用戶的幫助比較大，算是一篇好軟文。下面彭宇誠(chéng)再分析這篇軟文從準(zhǔn)備到推廣上一些值得我們借鑒的地方。
第一點(diǎn)：軟文定位
QQ這篇軟文的定位比較明顯，就是針對(duì)春節(jié)前回家需要買(mǎi)機(jī)票的人員。定位方面主要涉及：針對(duì)的用戶群、擬定的發(fā)布時(shí)間、可利用的發(fā)布平臺(tái)等等。我們平時(shí)在推廣工作中，不僅僅是軟文，每種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的選擇和執(zhí)行上，首先都要做好定位工作。
第二點(diǎn)：準(zhǔn)備內(nèi)容
準(zhǔn)備內(nèi)容的前提是我們要清楚可以利用的推廣平臺(tái)有哪些。像QQ的推廣平臺(tái)就特別多，于是這篇軟文就選定了彈出框、QQ列表、聊天窗口這3種(可能有我沒(méi)發(fā)現(xiàn)的)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率最高的方式去推廣這篇軟文，同時(shí)，根據(jù)這3種方式，擬定了兩個(gè)版本的內(nèi)容，都比較有吸引人點(diǎn)擊的欲望。(這里臨時(shí)插入一句：寫(xiě)軟文和做QQ群推廣的朋友建議多看看QQ的彈出框內(nèi)容，很值得我們參考和學(xué)習(xí)，曾經(jīng)我還讓我下面的員工每天把QQ彈出框截圖下來(lái)進(jìn)行分析。)
另外，最核心的內(nèi)容是鏈接進(jìn)入的頁(yè)面，恰恰這樣的內(nèi)容不能夸大，太空，否則這個(gè)頁(yè)面的彈出率肯定很高，而這篇軟文做得恰當(dāng)好處，把財(cái)付通的機(jī)票訂購(gòu)網(wǎng)站和QQ安全管家的推廣很好的融入了進(jìn)去，讓用戶看了反而覺(jué)得對(duì)他有幫助，這是軟文推廣做得比較好的表現(xiàn)。
第三點(diǎn)：發(fā)布推廣
上面第二點(diǎn)也分析了，這篇軟文通過(guò)彈出框、QQ列表、聊天窗口這3種點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率最高的方式齊頭并進(jìn)去推廣，為什么講這3種方式是轉(zhuǎn)化率最高的，我想不說(shuō)大家都明白。當(dāng)然，QQ有太多的廣告位，太多可以用來(lái)推廣的資源，有這樣的后盾，不做大都難。此時(shí)，聯(lián)想到百度正在推廣的“搜紅包”活動(dòng)，也是利用了自己的搜索平臺(tái)、知道平臺(tái)、百科、奇藝網(wǎng)等這些資源去推廣，都是想把最強(qiáng)的資源拿去用。
以上3點(diǎn)就是彭宇誠(chéng)對(duì)QQ安全管家這篇軟文的大致分析，沒(méi)有分析的太細(xì)，像為什么騰訊會(huì)推廣財(cái)付通機(jī)票網(wǎng)站和QQ安全管家，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的博弈等等都沒(méi)涉及到，希望這篇文章對(duì)大家，尤其是新手朋友有一定的幫助吧。
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