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有三個(gè)多月沒有寫文章和更新博客了，很多朋友問俺是不是退出江湖了，其實(shí)不是俺變懶了，相反的，最近三個(gè)多月，寫死俺了。因?yàn)檫@幾個(gè)月在閉門寫書，寫的是天暈地暗，寫了差不多三十來萬字，大概6月初能上市。現(xiàn)在書終于寫完了，所以俺胡漢三又回來了。閑言少敘，書歸正傳。俺博客一貫的風(fēng)格都是以分享經(jīng)驗(yàn)為主，今天也不例外，這次和大家聊聊資源合作推廣的話題。由于文章比較長，所以本文大概會(huì)寫三、四節(jié)，今天先發(fā)布第一節(jié)的內(nèi)容。
一、什么是資源合作推廣?
企業(yè)之間通過交換各自的優(yōu)勢(shì)資源，以此達(dá)到相互宣傳推廣效果的活動(dòng)，即稱之為資源合作推廣，比如典型的廣告互換、流量互換等。
這種方式最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是能夠在投入資金的情況下，利用自己手中已有的資源實(shí)現(xiàn)營銷推廣、擴(kuò)大收益的目的，可以讓手中的資源發(fā)揮最大的效用。且適合于任何規(guī)模的公司、單位，甚至個(gè)人。
但是他的難點(diǎn)也非常明顯，其成功的關(guān)鍵是如何深入挖掘自身資源，有效擴(kuò)大資源價(jià)值。所以這就需要我們?cè)趯?shí)際操作時(shí)，充分發(fā)揮想像力，合作方式不要拘于一格，好的合作創(chuàng)意將能帶來更佳的效果。
由于資源合作有著化腐朽為神奇的效果，所以各大公司對(duì)它越來越重視，甚至已經(jīng)演變成了一個(gè)專門的部門和職位，它的名字叫BD，即Business Development，翻譯成中文為商務(wù)拓展。在一些公司，BD部門的重要性已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的市場(chǎng)部。
二、合作推廣的基本步驟
資源合作的基本流程和步驟非常簡(jiǎn)單，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的老BD，談成一個(gè)合作可能只需要10分鐘，因?yàn)樗挥泻?jiǎn)單的三步：
第一步：確定自身的資源與需求
在我們想尋求各種合作之前，先要弄清我們自身有那些資源與優(yōu)勢(shì)可以利用，也就是說，先要最大化的挖掘我們自身的資源。同時(shí)要明確我們想通過對(duì)外的合作得到什么，我們想要的資源有那些。最好把這些資料整理成一個(gè)簡(jiǎn)單的文檔或是PPT，方便向合作伙伴介紹。
第二步：確定對(duì)方的資源與需求
明確好自身的資源與需求后，開始踏上征程，通過各種方式尋求適合的合作伙伴。一般BD人員的工作在外人眼里看起來都很悠閑，貌似就是在網(wǎng)上聊聊天、在線下參加參加各活動(dòng)，沒事打打電話找人吃吃飯。其實(shí)事實(shí)并不是如此，做這些事件都是為了能夠接觸到更多的潛在合作方。
在這個(gè)過程中，一旦遇到有合作可能的公司后，先不要急于談合作，應(yīng)該先大概了解一下對(duì)方有那些資源有優(yōu)勢(shì)，這其中有沒有我們想要的。然后再初步思考一下我們的資源中，有沒有對(duì)方感興趣的，我們能給對(duì)方什么!如果能直接找到靠譜的合作模式最好。a
第三步：找出雙方的結(jié)合點(diǎn)
當(dāng)我們確定和對(duì)方有合作的可能后，雙方再正式接觸和洽談。這步很簡(jiǎn)單，只要能夠找出雙方的結(jié)合點(diǎn)，合作基本上即成了一大半。注意，洽談時(shí)要本著求同存異，相互共贏的原則。我們提出的方案和建議，一定是對(duì)雙方均有好處，特別是一定要讓對(duì)方受益。千萬不能只是單方面的對(duì)我們有好處，卻忽略了對(duì)方的利益。小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想?yún)⒓油埔话丫W(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院培訓(xùn)的朋友，請(qǐng)搜索推一把或江禮坤，也可登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此版權(quán)信息。
在這里重點(diǎn)提示一下，如果與對(duì)方是初次建立聯(lián)系，那在前期一定要向?qū)Ψ矫鞔_四件事：1、你是誰，2、你是做什么的，3、你能給對(duì)方什么，4、你想要什么。只要讓對(duì)方明明白白知道了這些問題，對(duì)方才會(huì)有興趣坐下來和你談，而且這樣也節(jié)省時(shí)間和提升效率。否則要么是對(duì)方直接拒絕你，要么是談到最后，發(fā)現(xiàn)根本沒有合作點(diǎn)，是在浪費(fèi)時(shí)間。
筆者就遇到這么一名朋友，從年初到現(xiàn)在，已經(jīng)通過QQ與電話找了筆者無數(shù)次，希望約筆者出來談合作。但是筆者至今都沒有答應(yīng)與他見面。因?yàn)槎冀佑|大半年了，但是對(duì)方一直都沒說清楚到底想進(jìn)行怎么樣的一個(gè)合作，也從來沒提過能給雙方帶來什么好處。甚至在初步接觸的幾次，他都沒說明白自己是做什么的。還是筆者反復(fù)追問了幾次后，才大概弄清楚對(duì)方是個(gè)什么公司。
三、如何挖掘資源?
實(shí)際工作中，最令人頭疼的問題是沒資源怎么辦?特別是對(duì)于一些小企業(yè)及個(gè)人，他們不像大公司那樣資源豐富，如果有效的挖掘資源是他們進(jìn)行合作推廣時(shí)最大的壁壘。下面重點(diǎn)說一下對(duì)于個(gè)人及一些小企業(yè)如何挖掘資源：
1、自造資源不求人
任何公司或是個(gè)人的資源都不是任空出現(xiàn)的，都是經(jīng)歷了從無到有的過程。沒有資源不可怕，關(guān)鍵是有沒有一顆敢于想象和創(chuàng)造的心。所謂有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上，我們完全可以根據(jù)自己的需求，創(chuàng)造一些資源出來。
如果有心，結(jié)合前面講過的內(nèi)容和知識(shí)，就可以創(chuàng)造出好多資源。比如針對(duì)某一具體領(lǐng)域的知識(shí)與技巧，完全可以將網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)的內(nèi)容整理成一本系統(tǒng)、全面、完善的系列電子書或是電子雜志，然后通過此資源與人合作。
再比如將網(wǎng)絡(luò)上可以免費(fèi)找到的相關(guān)媒體通訊錄、用戶名錄全部下載，然后重新進(jìn)行分類、篩選及校正。這又變成了非常有價(jià)值的媒體資源、用戶資源。
其實(shí)網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)資源很多，只要我們用心，將這些免費(fèi)的資源有效整合并加以利用，就能夠發(fā)揮非常大的作用，甚至其本身就能夠產(chǎn)生非常大的經(jīng)濟(jì)效益。像筆者在20歲左右的時(shí)候，曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上販賣過營銷軟件。其實(shí)這些軟件都是在網(wǎng)絡(luò)上找的免費(fèi)版或是破解版程序，但是由于網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)軟件不集中，而且其中隱藏著大量的木馬、病毒，所以很多人沒有條件一點(diǎn)一點(diǎn)搜集。于是筆者將那些可用的、安全的軟件全部搜集了起來之后，便成為了緊俏的資源。當(dāng)時(shí)生意好的時(shí)候，每個(gè)月可以達(dá)到上萬的純利潤。
未完待續(xù)，請(qǐng)關(guān)注后續(xù)文章。由于篇幅原因，本節(jié)內(nèi)容就到此結(jié)束了，有興趣的朋友，請(qǐng)關(guān)注《詳解資源合作推廣之二》
作者信息：江禮坤，推一把(bbs.tui18.com)創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員。想看作者更多文章請(qǐng)搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母。新建運(yùn)營/推廣交流53群73153802，歡迎加入。另外推一把網(wǎng)絡(luò)營銷線上9期和線下3期培訓(xùn)已經(jīng)開始接受報(bào)名，有意者請(qǐng)聯(lián)系。
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