目前，新聞營銷已經(jīng)成為企業(yè)引導(dǎo)市場消費(fèi)，在短時(shí)間內(nèi)迅速提升產(chǎn)品與企業(yè)知名度，塑造品牌口碑的有效市場營銷手段。之所以新聞營銷有著其他宣傳營銷手段所無法比擬的優(yōu)勢，是因?yàn)闄?quán)威新聞媒體具有更權(quán)威社會(huì)公信力、固有的廣泛傳播途徑與數(shù)量眾多的忠實(shí)用戶。因此，巧妙利用權(quán)威新聞媒體報(bào)道宣傳，能在較短時(shí)間內(nèi)使之前默默無聞的企業(yè)、產(chǎn)品引起社會(huì)的廣泛關(guān)注，塑造企業(yè)(產(chǎn)品)的品牌知名度與市場影響力。
與傳統(tǒng)企業(yè)相比，虛擬網(wǎng)絡(luò)世界建立用戶信任更難。數(shù)量眾多的中小網(wǎng)站流量寥寥無幾，更甭說建立品牌，擴(kuò)大市場影響力了。即使廣大中小網(wǎng)站站長使盡渾身解數(shù)，SEO、SEM、郵件營銷、短信營銷、論壇營銷“十八般武藝”并用，都很難取得較好營銷推廣效果，建立用戶信任。因?yàn)闊o形之中，“凡有的，還要加給他,叫他多余;沒有的，連他所有的也要奪過來”的“馬太效應(yīng)”規(guī)律在起作用。
在如此情況下，如果通過巧妙的構(gòu)思，有意識利用權(quán)威新聞媒體進(jìn)行新聞營銷推廣，就能起到事半功倍的營銷宣傳效果。有人會(huì)說：“借助權(quán)威新聞媒體推廣網(wǎng)站，誰不想這樣的好事呀。別做夢了!窮站長生存都難，哪有錢搞什么‘新聞營銷’”。但如果你自己定位就是“窮站長”，連想都不敢想，那么這肯定是無法實(shí)現(xiàn)的“黃粱一夢”!要知道，有錢并不是網(wǎng)站營銷成功的充分必要條件。網(wǎng)絡(luò)營銷更要靠獨(dú)特的運(yùn)作思路與堅(jiān)持不懈的執(zhí)行力!
回顧知名品牌網(wǎng)站成長史，新浪“'sina'系‘*’英譯”、百度李彥宏“打造世界最大的中文搜索引擎”、搜狐、阿里巴巴，不管是否有意，但每一個(gè)品牌網(wǎng)站成長背后都有離不開強(qiáng)大的新聞媒體助推作用。中小網(wǎng)站也不例外，橡樹攝影網(wǎng)豪哥就曾接受過《電腦報(bào)》免費(fèi)專訪，之后，在網(wǎng)站新聞營銷推廣中嘗到甜頭的豪哥不斷主動(dòng)創(chuàng)造新聞，利用新聞媒體進(jìn)行網(wǎng)站宣傳炒作。
云南某行業(yè)B2C網(wǎng)站，抓住云南電子商務(wù)嚴(yán)重滯后，人們迫切希望云南電子商務(wù)營銷迎頭趕上的心理，炮制了一條“XX網(wǎng)站某某年度電子商務(wù)銷售額超N千萬”的新聞，各大主流媒體紛紛轉(zhuǎn)載，網(wǎng)站知名度陡升。
除直接利用新聞報(bào)道公正客觀的權(quán)威性影響，告知新聞受眾“這個(gè)網(wǎng)站很不錯(cuò)”，建立品牌外，新聞營銷作用還有許多。試想，如果新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、新浪、騰訊充斥著大量你網(wǎng)站帶網(wǎng)址報(bào)道，加上其它轉(zhuǎn)載網(wǎng)站——即使只從網(wǎng)站SEO角度來看，這樣的大量高權(quán)重外鏈(盡管其中更多純文本網(wǎng)址)也是其它同行業(yè)網(wǎng)站所無法比擬的巨大優(yōu)勢。
當(dāng)然，不知名的中小網(wǎng)站實(shí)施新聞營銷戰(zhàn)略也是有條件的，必須建立在網(wǎng)站準(zhǔn)確定位，有意識地不斷實(shí)施差異化營銷戰(zhàn)略，長期堅(jiān)持不懈地從用戶需求的角度策劃組織獨(dú)特的網(wǎng)站內(nèi)容，打造自己網(wǎng)站的獨(dú)特賣點(diǎn)，徹底擺脫“泯然眾人也”的同質(zhì)化網(wǎng)站困境基礎(chǔ)之上。此時(shí)巧妙利用目標(biāo)區(qū)域內(nèi)權(quán)威新聞新聞營銷，于新聞報(bào)道當(dāng)中，自然展示自己與眾不同的風(fēng)采，才能取得“畫龍點(diǎn)睛”的宣傳營銷效果。
而且，在新聞營銷過程中，策劃與執(zhí)行都很關(guān)鍵。
首先，要根據(jù)新聞期望達(dá)到的效果，選擇適當(dāng)?shù)臋?quán)威媒體，進(jìn)行新聞營銷;其次是報(bào)道的選題、策劃很關(guān)鍵，報(bào)道主題要引起新聞?dòng)浾?、編輯的高度關(guān)注(如上文所說云南某B2C網(wǎng)站年銷售額N千萬話題);其次，報(bào)道內(nèi)容不能侵犯社會(huì)主流價(jià)值觀(用豪哥的說法就是“寧損己，勿損人”)。
第三，量體裁衣，選擇適當(dāng)新聞報(bào)道話題與報(bào)道手法。站長訪談這種形式有利有弊，優(yōu)點(diǎn)是開門見山，直接聚焦網(wǎng)站與站長，但缺點(diǎn)是此類報(bào)道過多，根本無法吊起受眾胃口。
因此，在絕大多數(shù)新聞營銷報(bào)道中，站長與網(wǎng)站都不能成為主角，必須甘當(dāng)新聞道具，于重大新聞話題中自然彰顯網(wǎng)站與眾不同的特點(diǎn)，“桃李不言，下自成蹊”，自然而然引起新聞受眾關(guān)注。
同時(shí)，新聞營銷需要在新聞內(nèi)容與新聞形式上精心策劃，需要符合新聞宣傳報(bào)道規(guī)律，真正做到純粹的新聞報(bào)道不露任何蛛絲馬跡。
切記，新聞營銷只是“畫龍點(diǎn)睛”，必須在不間斷營銷推廣與適可而止之間尋找平衡。貴在堅(jiān)持不懈;同時(shí)，又必須做到新聞營銷手段與其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段齊頭并進(jìn)，互相配合的網(wǎng)站整體營銷推廣才能真正達(dá)到網(wǎng)站最佳的營銷推廣效果。
只有細(xì)水長流，堅(jiān)持不懈，方能真正做到中小網(wǎng)站新聞營銷作用最大化發(fā)揮，最后達(dá)到建立品牌網(wǎng)站的目的。
綜上所述，新聞營銷不但要求營銷者具有一定的新聞營銷意識，善于發(fā)掘自己網(wǎng)站獨(dú)特賣點(diǎn)，熟知基本的新聞寫作發(fā)布規(guī)律，并具有一定新聞界人脈資源(豪哥原來是網(wǎng)絡(luò)推廣軟文出身)，整體要求較高。
雖然這樣的要求不低，但重要的是我們已經(jīng)知道應(yīng)該從什么方向努力了，方法都是可以通過學(xué)習(xí)彌補(bǔ)的。
說到底，網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的還是思路，只要我們徹底摒棄那種“窮人站長心態(tài)”，不但看到我們所面對要錢沒錢，要名沒名，要流量沒流量的嚴(yán)峻競爭環(huán)境;同時(shí)更看到我們所擁有的優(yōu)勢，通過巧妙的獨(dú)特營銷思路，來構(gòu)建自己網(wǎng)站的獨(dú)特內(nèi)容，將自己的特點(diǎn)放大到極致，給人深刻印象。在此基礎(chǔ)上利用開拓思路，利用一切社會(huì)化平臺，推廣我們的網(wǎng)站，就一定會(huì)取得不錯(cuò)的網(wǎng)站營銷推廣效果。(本文由SEO云南原創(chuàng)首發(fā)，轉(zhuǎn)載請帶網(wǎng)址)
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