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投票系統(tǒng)運(yùn)用得當(dāng)在快速帶來巨大流量之外，也是一個(gè)穩(wěn)定的贏利點(diǎn)。
活動(dòng)類型：
組織培訓(xùn)類少兒學(xué)校內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)評(píng)比
合作的對(duì)象：
少兒英語培訓(xùn)(口語表演)、少兒舞蹈培訓(xùn)、少兒美術(shù)培訓(xùn)等等
活動(dòng)商家的收益：
1、向?qū)W生家長(zhǎng)集中展示教學(xué)成果，提高家長(zhǎng)對(duì)教學(xué)的認(rèn)可度
通過才藝表現(xiàn)，家長(zhǎng)更容易看到教學(xué)成果，通過網(wǎng)絡(luò)投票，家長(zhǎng)會(huì)向親朋好友介紹，更能激發(fā)家長(zhǎng)的認(rèn)同和自豪感。
2、通過活動(dòng)宣傳和網(wǎng)絡(luò)投票，可以快速的拉動(dòng)與家長(zhǎng)相關(guān)的人群，是一次高效、精準(zhǔn)的廣告宣傳
網(wǎng)絡(luò)投票可以使學(xué)生家長(zhǎng)發(fā)動(dòng)身邊的親朋好友參與投票，這些客戶通過觀賞學(xué)生的表現(xiàn)，則更容易認(rèn)同學(xué)校的教學(xué)表現(xiàn)，會(huì)成為最有價(jià)值的潛在客戶。
3、在當(dāng)前教育培訓(xùn)內(nèi)容同質(zhì)化的趨勢(shì)下，適當(dāng)舉辦大型活動(dòng)，可以有效提高知名度和品牌
活動(dòng)的發(fā)起性質(zhì)：
借力型
對(duì)發(fā)起者的要求：
無明確要求，新地方門戶經(jīng)營(yíng)者皆可
案例展示：
活動(dòng)報(bào)價(jià)：
3000~10000元不等
盟友疑問：
1、 商家每年都有自己的活動(dòng)，所以不愿意參與
2、 我們沒有知名度，商家不愿意與我們合作
3、 如何讓商家認(rèn)同我們的報(bào)價(jià)
4、 活動(dòng)過程中，刷票比較嚴(yán)重，影響商家的口碑
5、 為什么不搞的大一些，搞個(gè)同城某某網(wǎng)絡(luò)比賽，讓更多的商家參與
6、 活動(dòng)獎(jiǎng)品怎么弄，學(xué)校自己出，還是我們拉贊助
1、商家每年都有自己的活動(dòng)，所以不愿與參與
答：這類商家是更典型的意向客戶，因?yàn)樯碳乙呀?jīng)開始通過活動(dòng)來提高經(jīng)營(yíng)效益。接下來我們主要從兩方面入手解析即可：
第一：從成本
如果商家自己獨(dú)立搞活動(dòng)，從策劃到場(chǎng)地等方面需要耗費(fèi)的精力和資金是不小的，而通過搞類似網(wǎng)絡(luò)投票，投入的成本很低。
第二：從效果，商家自己搞活動(dòng)，最多把學(xué)生的家長(zhǎng)拉攏過來，而搞網(wǎng)絡(luò)投票，會(huì)起到人群放大器的最用，活動(dòng)會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)吸引家長(zhǎng)的親朋好友關(guān)注，通常的比例是1:60，就是一個(gè)孩子通過網(wǎng)絡(luò)投票之后，可以吸引60個(gè)人關(guān)注，宣傳效果極具放大。
同時(shí)也可以邀請(qǐng)商家，將網(wǎng)絡(luò)投票這個(gè)環(huán)節(jié)插入商家現(xiàn)有的活動(dòng)當(dāng)中，至少可以起到“效果放大器”的作用。
2、我們沒有知名度，商家不愿意合作
答：這種合作模式是借力型，跟我們站點(diǎn)有沒有知名度和流量沒有太大的關(guān)系，因?yàn)閭鞑サ姆绞绞强繉W(xué)生家長(zhǎng)拉攏他的親朋好友投票而起到的宣傳效果，并不是通過網(wǎng)站宣傳而拉動(dòng)市民投票。
在這個(gè)活動(dòng)上，我們主要是提供活動(dòng)策劃和投票系統(tǒng)。投票系統(tǒng)是核心。商家只要明白這樣能有很好的宣傳效果即可。
如果盟友還是談不下來，建議免費(fèi)做一兩次這樣的活動(dòng)，做出案例之后再開展業(yè)務(wù)。
3、如何讓商家認(rèn)同我們的報(bào)價(jià)
答：報(bào)價(jià)的核心是讓商家能看明白和看到真實(shí)的效果，之后通過效果來評(píng)估價(jià)值。
比如，我們能讓商家看到1萬元的宣傳效果，而我們收費(fèi)5000元，則交易很快成交。
報(bào)價(jià)可以以兩種方式進(jìn)行：
第一種，按照每次，一次3000~10000元不等，這個(gè)看盟友的營(yíng)銷能力(盟友通過營(yíng)銷和計(jì)算能讓商家理解多大的價(jià)值就決定了價(jià)格的多少)
第二種，按最終參與投票的選手?jǐn)?shù)量，一個(gè)選手投票的價(jià)格是60元，如100個(gè)選手就是60*100=6000元
報(bào)價(jià)依據(jù)：
通常好一點(diǎn)的培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)生有幾百個(gè)，每月贏收2~5萬不等，年?duì)I業(yè)額30~60萬不等，通過這樣的活動(dòng)可以很好的向家長(zhǎng)展示教學(xué)成果，再通過投票系統(tǒng)，吸引家長(zhǎng)的親朋好友關(guān)注，而這批人是最有價(jià)值的潛在客戶。其價(jià)值不言而喻，通過這種方式可以很好的吸引下一批學(xué)員的效果也不言而喻，廣告效果幾萬元都不止。
按選手?jǐn)?shù)量報(bào)價(jià)，一個(gè)選手收費(fèi)60元的依據(jù)是什么。一個(gè)選手參與之后，圍繞這個(gè)選手的親朋好友就會(huì)關(guān)注，這些是極具價(jià)值的潛在客戶(教育培訓(xùn)的口碑拉動(dòng)新客戶的效應(yīng)非常重要)，根據(jù)技術(shù)分析網(wǎng)絡(luò)投票可以有1:60的人群放大效果，即一個(gè)選手能帶動(dòng)他周邊60人的關(guān)注。其價(jià)值不言而喻，通過這種方式吸引下一步學(xué)員的效果不言而喻，廣告效果幾萬元都不止。
4、活動(dòng)過程刷票比較嚴(yán)重，影響商家的口碑
投票開始前我們要向商家說明，一定會(huì)有刷票，刷票是正常現(xiàn)象，甚至刷的越多則越好，這代表著關(guān)注人群的數(shù)量。而我們主要的目的就是讓更多人關(guān)注，讓更多的人看到你們的教學(xué)成果，這樣廣告的效果就越明顯。
面對(duì)刷票過程中的一些排名，我們不必太認(rèn)真，我們?cè)谠O(shè)計(jì)活動(dòng)的過程中，網(wǎng)絡(luò)投票通常是海選階段，而最后的現(xiàn)場(chǎng)決賽則可以保證公平性。
所以通過網(wǎng)絡(luò)投票的主要目的就是人群放大，現(xiàn)場(chǎng)的決賽是為了公平。
(通常網(wǎng)絡(luò)投票是海選階段，之后確定選手進(jìn)入決賽，海選階段網(wǎng)絡(luò)投票占50%，學(xué)校內(nèi)教師評(píng)比占50%，而最終讓選手進(jìn)入決賽的方式主要還是老師根據(jù)學(xué)生的真實(shí)水平來決定，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)投票的結(jié)果，主要保障前面投票較高的幾個(gè)選手進(jìn)入決賽就可以了)
5、為什么不搞的大一些，搞個(gè)同城某某網(wǎng)絡(luò)比賽，讓更多的商家參與
這種活動(dòng)屬于借力型，不需要網(wǎng)站有很強(qiáng)的組織能力和知名度，我們的服務(wù)對(duì)象僅僅是一個(gè)商家的內(nèi)部活動(dòng)，以這個(gè)商家為主體，那么商家配合的意愿就會(huì)更強(qiáng)，因?yàn)檫@本身就是它自己的事情。
而如果搞同城聯(lián)動(dòng)，同類型的商家一同參與，則服務(wù)的針對(duì)性就沒有了，各個(gè)商家只是配合，甚至由于同行競(jìng)爭(zhēng)等不確定因素會(huì)多了很多的變數(shù)。
另外如果讓更多的商家參與，活動(dòng)的性質(zhì)就發(fā)生變化了，由借力型變成了發(fā)力型，這種時(shí)候活動(dòng)的主體是我們自己，而不是某個(gè)商家，而收益的主要來源是招商冠名，而不是策劃費(fèi)和投票系統(tǒng)使用費(fèi)了，同時(shí)活動(dòng)的環(huán)節(jié)也復(fù)雜了很多。
6、活動(dòng)獎(jiǎng)品怎么弄，學(xué)校自己出，還是我們拉贊助
由于活動(dòng)為商家內(nèi)部活動(dòng)，獎(jiǎng)品由商家自己設(shè)置。如果盟友有能力亦可協(xié)助拉一些友情贊助商提供獎(jiǎng)品即可。
最后，希望盟友能夠很好的吸引這篇文章的內(nèi)容，將這種活動(dòng)方式常態(tài)化和固定化，理論上我們可以搞很多這樣的活動(dòng)，類型和組織方式都是一樣的，每個(gè)活動(dòng)的收益都在3000元以上，如果一年搞5次到10次，我們就真可謂名利雙收了。
在營(yíng)銷過程中，盟友可以利用一個(gè)技巧，在同類型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，一年只舉辦一次，這樣可以激發(fā)商家的攀比心理，降低我們的營(yíng)銷難度。
比如同城少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，同城應(yīng)該很多，找多個(gè)商家一起談，并且告訴他們今年由于時(shí)間和精力問題，這個(gè)行業(yè)我們只找一家合作，誰先合作或者誰價(jià)格更高我們就跟誰合作。
補(bǔ)充：
投票系統(tǒng)的價(jià)值體現(xiàn)
做生意的人都知道口碑效應(yīng)是非常重要的，甚至很多商家把這種方式當(dāng)成唯一的方式，就是把老客戶服務(wù)好，自然會(huì)帶來新客戶。
因?yàn)槔峡蛻魸M意了，他周圍的人看到后就很容易變成潛在的新客戶。
投票系統(tǒng)的價(jià)值就在于，讓老客戶影響新客戶的速度加快。因?yàn)橥ㄟ^投票活動(dòng)，老客戶會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)身邊的人關(guān)注，這樣相比自然關(guān)注效果會(huì)大大提高。
這就是投票系統(tǒng)的價(jià)值所在，他能很快的激活人——人的關(guān)系聯(lián)動(dòng)，從而加快老客戶向新客戶傳導(dǎo)效果的速度，最終更快、更多的獲取新客戶。
信息來源城市中國(guó)(ccoo.cn)內(nèi)部資料，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。
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