對做電子商務(wù)的人來說，如果后期想做大做強(qiáng)，那么百度競價(jià)廣告絕對是一道繞不過去的彎。誠然網(wǎng)站SEO優(yōu)化能夠提高我們的自然排名，但是相對來說時(shí)間比較漫長，而在企業(yè)高速發(fā)展時(shí)期，時(shí)間就是金錢，這個(gè)時(shí)期選擇百度競價(jià)廣告可以說是一種必然。筆者在工作中層級參與過多家商城和企業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營，其中積攢了豐富的百度競價(jià)廣告投放經(jīng)驗(yàn)，下面就百度競價(jià)廣告中的關(guān)鍵詞設(shè)置策略給大家作一介紹。
一：主要關(guān)鍵詞還是長尾關(guān)鍵詞
很多朋友在早期投放百度競價(jià)廣告的時(shí)候，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)在半個(gè)小時(shí)或者幾分鐘內(nèi)，自己賬戶內(nèi)的廣告費(fèi)用就全部消耗完畢了，可是卻實(shí)際沒帶來多少實(shí)際的訂單量，因此便覺得百度競價(jià)華而不實(shí)，效果沒有想象中的那么好。
現(xiàn)象分析：賬戶廣告費(fèi)用瞬時(shí)消耗完畢，主要原因在于關(guān)鍵詞設(shè)置不當(dāng)，可以通過調(diào)整投放策略控制費(fèi)用和改善投放效果。
在投放競價(jià)廣告的時(shí)候，切忌不要投放競爭太激烈的關(guān)鍵詞。以減肥藥為例，如果你想投放“減肥藥”這個(gè)詞，并且還要排到前面去的話，因?yàn)檫@個(gè)詞本來就不便宜，而且點(diǎn)擊量非常大，在預(yù)算有限的情況下肯定是賬戶余額瞬間消耗完畢。
我們在投放競價(jià)廣告關(guān)鍵詞的時(shí)候要從目標(biāo)客戶搜索行為習(xí)慣出發(fā)，選擇那些比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞雖然搜索量沒那么大，但是有幾個(gè)好處：1是轉(zhuǎn)化率特別高，會(huì)這樣搜索的客戶基本都是有意愿購買的客戶;2是價(jià)格便宜，由于比較精準(zhǔn)和冷門，這些關(guān)鍵詞往往價(jià)格比較便宜，出價(jià)較低就能排到前面去。還是以減肥藥為例，我們可以投放類似“什么牌子的減肥藥最好”、“什么減肥藥效果最好”類似這樣的關(guān)鍵詞。
投放長尾關(guān)鍵詞，單個(gè)廣告帶來的點(diǎn)擊量是比較有限的，為了讓網(wǎng)站的業(yè)務(wù)量得到保障，我們一般會(huì)投放數(shù)量巨大的長尾關(guān)鍵詞。對一個(gè)中型的B2C商城來說，投放幾百甚至幾千個(gè)長尾關(guān)鍵詞都是很正常的。
二：關(guān)鍵詞出價(jià)多少比較合適
很多網(wǎng)站主覺得百度競價(jià)是比較貴的，特別是如果要排到第一位去的話，一次點(diǎn)擊往往要耗費(fèi)十幾塊甚至幾十塊錢，狠不下心去進(jìn)行投放。
筆者認(rèn)為，關(guān)鍵詞出多少的價(jià)格主要需要從具體的行業(yè)來進(jìn)行成本核算。如果大家有密切關(guān)注百度的競價(jià)廣告，會(huì)發(fā)現(xiàn)像減肥、豐胸這類的廣告是出價(jià)最高、競爭最激烈的，原因就在于這些行業(yè)的利潤率都特別高，能夠支撐它們支付如此高昂的廣告費(fèi)。
網(wǎng)站主在投放廣告之前首先要核算一下，自己過去半年內(nèi)的日均成交訂單數(shù)是多少，日均點(diǎn)擊率是多少，單均成交額又是多少等等，在充分了解這些數(shù)據(jù)后才能做到心中有數(shù)。比如說你過去自然流量的訂單轉(zhuǎn)化率大概是4%，那么競價(jià)廣告的訂單轉(zhuǎn)化率可能就在2%-3%左右。按照訂單平均成交均額500元、利潤30%計(jì)算，每100個(gè)流量能給你帶來300-450元的毛利。也就是說，這個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)只要在3塊錢以內(nèi)，我們認(rèn)為都是劃算的。
建議大家在投放競價(jià)廣告的時(shí)候，任何一個(gè)關(guān)鍵詞都要做這樣的單獨(dú)核算，如有可能甚至可以單獨(dú)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)分析，然后給每個(gè)關(guān)鍵詞確定一個(gè)比較合適的出價(jià)。另外，由于競價(jià)廣告市場是一個(gè)實(shí)時(shí)變化的動(dòng)態(tài)市場，不斷有競爭者退出和新的競爭者加入，大家一定要注意定期對廣告的排位、來訪流量和效果作檢測，以作出調(diào)整。
三：如何跟蹤熱點(diǎn)關(guān)鍵詞
競價(jià)廣告投放的關(guān)鍵詞也不是一成不變的，要根據(jù)市場和客戶的情況而不斷改變。特別是那些接下來要成為市場熱點(diǎn)、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，我們?nèi)绻軌蛱崆安煊X和布局就會(huì)收到特別好的效果。
跟蹤熱點(diǎn)關(guān)鍵詞是投放競價(jià)廣告必須要做，長期要做的工作，我們主要依靠客戶反饋、行業(yè)網(wǎng)站和新聞熱詞等方法來抓住這些關(guān)鍵。等確定一批關(guān)鍵詞后可以做第一步的試投放，如果效果好馬上加大金額跟進(jìn)。
跟蹤熱點(diǎn)關(guān)鍵詞的重點(diǎn)在于“快”，要搶先在市場熱點(diǎn)起來之前就做好布局。如果在后期跟進(jìn)的話競爭者眾多，轉(zhuǎn)化率會(huì)大幅降低，價(jià)格也會(huì)被炒的很高。
本文由廣州SEO：原創(chuàng)。
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