前言：
1.本人專注于流量變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化率的研究，每隔1~2年發(fā)一篇關于流量變現(xiàn)的實戰(zhàn)文章。
2.兩年前，我寫一篇文章，介紹了將裝修行業(yè)SEO流量變現(xiàn)的案例，今天再寫一篇將律師行業(yè)SEO流量快速變現(xiàn)的方法。
3.雖然都是傳統(tǒng)行業(yè)，都是講流量變現(xiàn)，但是兩個案例使用的方法截然不同，應該說今天這個案例操作更簡單，效率也更高。
4.將商業(yè)模式完全建立在他人網(wǎng)站基礎上，這是一件很危險的事情，但是如果這件事成本足夠低，收益足夠大，那么就值得我們?nèi)プ觥?/p>
一、【案例簡介】
自從有了裝修行業(yè)的成功經(jīng)驗之后，我在2009年底開始尋找另一個傳統(tǒng)行業(yè)做測試，最終選擇了律師行業(yè)。先花了1個星期惡補了一下律師相關的基礎知識，然后就開始選關鍵詞并在分類信息網(wǎng)站發(fā)布信息，先從我所在的武漢開始。第一天發(fā)完信息，竟然第二天就收到大量的QQ咨詢，上網(wǎng)一查才發(fā)現(xiàn)我發(fā)的信息排名非常好，分類信息網(wǎng)站就是牛逼啊。通過QQ溝通，我花了一周時間摸清楚了客戶的基本特征和規(guī)律后，就開始在網(wǎng)上找律師談合作。加了30多個律師的QQ，有60%非常樂于合作。
一開始，我就沒打算和裝修行業(yè)一樣按單提成，因為我對律師行業(yè)了解太少，沒辦法對客戶進行跟蹤，所以就和某些SEOer一樣采取出租流量的方式(他們出租的是網(wǎng)站，我出租的是QQ號)。雖然我不知道我所發(fā)的信息最終獲得了多少流量，但是可以肯定每天能產(chǎn)生20個左右的QQ咨詢以及每月能產(chǎn)生四五個電話咨詢，我就把這個QQ號作價200元/月租給了一個比較爽快的律師。
完成了武漢的初步測試，我就開始將這個方法逐漸推廣到更多城市，一線城市500元/月，二三線城市200元/月，小城市單個租不出去，要按區(qū)域打包出租。就這樣，一個網(wǎng)站都沒建，只是發(fā)布了幾百條信息，就能每月穩(wěn)定獲得近萬元的收入。而且，這還僅僅是律師一個行業(yè)帶來的。
當然，發(fā)出的信息也是需要維護的，例如趕集網(wǎng)，每天去打卡報到一次即可，就能保證我所發(fā)的信息天天能出現(xiàn)在該分類的首頁。律師關系也是需要維護的，律師每天收到20個QQ咨詢，有一大半是低價值的，時間長了律師就會煩，這個時候就需要給律師打氣鼓勵，給他強調(diào)，只有提高客戶咨詢的基數(shù)，才能產(chǎn)生更多有價值的咨詢。有的律師實在不能理解其中的道理，那就換一個律師合作，反正也沒什么成本。
二、【案例詳解】
之所以選中律師行業(yè)，有三個原因：
1.很多律師其實就是個體戶，需要自己去找業(yè)務，有強烈的推廣意愿。
2.前期溝通和后期結賬都只需找律師一個人，流程簡單。
3.律師的教育水平高，理解能力強，大多對互聯(lián)網(wǎng)比較了解，一般都有QQ，溝通容易。
其實做律師類關鍵詞的優(yōu)化，自建網(wǎng)站是最好的，但是我最終沒有自建網(wǎng)站，而是選擇利用分類信息網(wǎng)站，有兩個原因：
1.和單個律師合作的提成并不多，所以我想擴大合作范圍，每個大中城市都要找律師合作，這樣初期自建網(wǎng)站的成本就太高了。
2.自建網(wǎng)站見效太慢，至少需要一兩個月，而在分類信息網(wǎng)站發(fā)信息，第一天發(fā)布，第二天就有很好的排名。
做單個關鍵詞的優(yōu)化，利用分類信息網(wǎng)站帶流量，這都是很多站長擅長的，沒什么難度。和律師談合作也不難，反正是看效果再付費，對律師來說沒什么成本。這個案例最關鍵的環(huán)節(jié)是客戶維護，要說服律師保持耐心，理解客戶基數(shù)和轉(zhuǎn)化率的概念。只要你能做到這一點，這個案例就適合你。
毫無疑問，執(zhí)行力依然是第一位的。即便是這樣操作簡單的案例，沒有好的執(zhí)行力，也很難堅持下去。
三、【相關說明】
1.每個人都有自己的特長或資源，如果不能將它變現(xiàn)，它的價值就不能得到體現(xiàn)。如果你有這方面的問題，可以一起交流，我的QQ：791639961(在線時間，每天10:00~18:00).
2.除了一兩個固定的項目外，我每年都會針對變現(xiàn)能力和轉(zhuǎn)化率做一些小項目進行實驗，經(jīng)常會有大量的意外收獲，真的非常有趣。在完成之后，我一般也會將經(jīng)典的案例詳細寫出來給大家分享。
3.在別人都向前看的時候，你一個人回頭，也許會有更大的發(fā)現(xiàn)。當大家都把注意力轉(zhuǎn)向電子商務和移動互聯(lián)網(wǎng)的時候，其實在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)還有很多好機會。
4.流量變現(xiàn)的關鍵，是銷售。再牛逼的網(wǎng)站，沒有銷售，都是扯淡，何況一個只有幾百上千日IP的小網(wǎng)站。只要你把銷售能力練出來，再老土的模式，再稀爛的網(wǎng)站，也可以讓你活得很滋潤。當然，除了銷售，如果能為用戶和客戶提供更多的價值則更好，這樣才能長久。
5.如果想看我以前寫的文章，直接百度搜索我的QQ號即可。我一般只在A5、chinaz和落伍發(fā)表，如果你看到的是其他網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的，很有可能經(jīng)過刪改。
6.寫文章分享，就是想結交更多的朋友，朋友多了路更寬。我的QQ：791639961，無需驗證，有問必答。除了本文所寫，還有更多案例和經(jīng)驗，會和朋友分享。
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