域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

長(zhǎng)尾理論自被發(fā)現(xiàn)以來(lái)，在市場(chǎng)之中的許多領(lǐng)域都發(fā)揮了它神奇的效果，給商業(yè)活動(dòng)帶來(lái)了新的指導(dǎo)并讓許多人取得了成功。它的理論重點(diǎn)是說(shuō)幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。這就告訴銷售商不要忽略一些細(xì)小的需求，事實(shí)上，當(dāng)你把握好這些細(xì)小需求時(shí)，它能給你帶來(lái)的收益往往非常可觀。

幾年前，當(dāng)我接觸并學(xué)習(xí)了著名的長(zhǎng)尾理論之后，這個(gè)理論所闡述的道理就給我留下了深刻的印象，并對(duì)我從那時(shí)以后的行動(dòng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。結(jié)合我目前運(yùn)營(yíng)時(shí)間不久，卻讓我頗為自豪的一個(gè)考研網(wǎng)站而言，它為我所帶來(lái)的收入已經(jīng)非?？捎^，在短短的半年時(shí)間里就已經(jīng)過(guò)萬(wàn)，它的順利盈利憑借的正是長(zhǎng)尾理論的道理和內(nèi)涵。結(jié)合這個(gè)考研網(wǎng)站和長(zhǎng)尾理論，我想與大家分享我對(duì)用長(zhǎng)尾理論指導(dǎo)做站的一些心得體會(huì)。

一、考研網(wǎng)站如何突出重圍

我們都清楚，目前的教育類網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)而言我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)無(wú)疑非常惡劣，因?yàn)橛性S多大型的，擁有風(fēng)險(xiǎn)投資的綜合型教育類網(wǎng)站，他們近似巨無(wú)霸的規(guī)模和實(shí)力讓其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中非常高調(diào)，而且擁有非常強(qiáng)大的資源和實(shí)力，因此我們作為精力和實(shí)力都非常有限的個(gè)人站長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，無(wú)疑必須要避開他們的鋒芒。

如何讓個(gè)人站長(zhǎng)主辦的考研網(wǎng)站突出重圍，方法就是靠長(zhǎng)尾理論，我們沒(méi)有規(guī)?；倪\(yùn)營(yíng)能力和優(yōu)勢(shì)，就必須借助長(zhǎng)尾理論的指導(dǎo)，關(guān)注細(xì)小的需求，把關(guān)注點(diǎn)集中到一個(gè)細(xì)分后的領(lǐng)域，不要追求綜合化、規(guī)?；?，因?yàn)槲覀冏霾坏剑前延邢薜木θ客度氲骄唧w的某個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域，比如一個(gè)專業(yè)、一個(gè)學(xué)校的考研上，集中精力把這個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域給做到極致，做出自己的優(yōu)勢(shì)。這樣，我們便能憑借在這個(gè)小領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)秀實(shí)力與大規(guī)模的綜合性教育網(wǎng)站一較高低，“集中優(yōu)勢(shì)兵力”，在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里打敗大型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而吸引和獲得專屬的高質(zhì)量用戶。

二、如何打造細(xì)分考研網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)

了解了長(zhǎng)尾理論對(duì)我們的指導(dǎo)，在運(yùn)營(yíng)這樣的一個(gè)考研網(wǎng)站時(shí)，我們就明確了發(fā)展的定位和方向：確定一個(gè)自己熟悉的細(xì)分領(lǐng)域，在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)集中精力做出自己的優(yōu)勢(shì)。在具體的操作上，我們可以從以下方面來(lái)打造優(yōu)勢(shì)因素：

1.質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：對(duì)于考研網(wǎng)站而言，它的作用就是給有需要的考生以需要的資訊和資源等，向考生提供幫助，因此我們要對(duì)考生也就是用戶負(fù)責(zé)，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)持寧缺勿濫的原則，從而確立自己的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。

2.資源優(yōu)勢(shì)：在嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，把站長(zhǎng)的精力都集中發(fā)揮于這個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域，從而發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，盡可能搜尋和整理相關(guān)的考研資料等資源，進(jìn)行整理歸類后發(fā)布出來(lái)，經(jīng)過(guò)積累形成自己在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)資源豐富性的優(yōu)勢(shì)。

三、在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)順利盈利

等待在細(xì)分的領(lǐng)域內(nèi)做出了優(yōu)勢(shì)之后，我的專注于一個(gè)專業(yè)和學(xué)校的考研網(wǎng)站便迅速憑借著自己的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)獲得了源源不斷、穩(wěn)定增加的用戶，而隨著用戶的穩(wěn)定增加和老用戶群體的不斷擴(kuò)大，如何讓網(wǎng)站盈利便成為接下來(lái)最關(guān)鍵的一步。

在盈利模式上，我充分參考了同類網(wǎng)站的模式，并結(jié)合自身網(wǎng)站的特點(diǎn)，采取循序漸進(jìn)的方法采用了以下三種模式：1.投放google adsense廣告，由于是做的專注于細(xì)分領(lǐng)域的考研網(wǎng)站，google廣告的高匹配度的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)了出來(lái)，而且由于廣告與網(wǎng)站內(nèi)容的高相關(guān)性帶來(lái)了高點(diǎn)擊率，收入隨著用戶的不斷增多而一路攀升;2.高質(zhì)量資源收取一定費(fèi)用，憑借著考研資源的質(zhì)量和豐富性，采取免費(fèi)與收費(fèi)相結(jié)合的策略，大部分的內(nèi)容和資源都是免費(fèi)對(duì)用戶開放，但一些高質(zhì)量，得來(lái)比較周折的稀缺資源則是采取適當(dāng)收費(fèi)的策略，這個(gè)規(guī)定也得到了用戶的認(rèn)可和支持;3.投放包月廣告，憑借著在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)站的流量在穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，用戶的質(zhì)量更是在同行網(wǎng)站之中非常突出，這就為網(wǎng)站得到包月廣告提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)條件，基于此我先后得到了考研輔導(dǎo)班定向投放的包月廣告。有了這三條符合網(wǎng)站實(shí)際的盈利模式，讓我的網(wǎng)站在短短時(shí)間內(nèi)便憑借長(zhǎng)尾理論的指導(dǎo)順利進(jìn)入盈利期，在廝殺激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟。本文由南通日語(yǔ)原創(chuàng)首發(fā)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留出處!

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