寫在開頭：
目前企業(yè)網(wǎng)站中的產(chǎn)品大多都是線下成交，網(wǎng)上成交的比較少，產(chǎn)品做為企業(yè)網(wǎng)站中不可缺少的內(nèi)容組成部分，編輯好每一個產(chǎn)品頁面也顯得尤為重要。但大多的企業(yè)網(wǎng)站中所展示出的產(chǎn)品來看，除了一張陳舊的圖片以外就是加個參數(shù)或更為簡單的就是一個聯(lián)系方式，這樣是否可行?當今的企業(yè)逐漸從線下競爭演繹到線上競爭。產(chǎn)品做為企業(yè)最具競爭力的一部分，網(wǎng)上所展示給客戶看的產(chǎn)品也要優(yōu)化編輯好每個細節(jié)，凸顯出產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣點等，這樣才能在網(wǎng)絡(luò)紅海里立于不敗之地。對于編輯企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品，筆者只能和大家一同探討，不對之處請您糾正。
下面將會從某網(wǎng)站產(chǎn)品頁面舉例說明，先從搜索引擎和客戶的角度分析;
從搜索引擎方面：
1)字數(shù)要求：命名標題不宜過長也不宜過短，長不宜收錄，保證其簡潔性，切莫在一個產(chǎn)品命名中亂堆砌關(guān)鍵字。(一般不超過13個字 26字節(jié))
2)命名要求：如果要讓一個產(chǎn)品頁面獲得搜索排名，可細分到該類產(chǎn)品訪客會搜索的關(guān)鍵字+產(chǎn)品型號來給予命名，切記只能是搜索量小的長尾關(guān)鍵字，而且是關(guān)鍵字從左往右。
3)分類要求：類目URL可全拼，產(chǎn)品以型號命名URL，這樣分類明了，搜索引擎也也更容易分辨，使得整個網(wǎng)站結(jié)構(gòu)層次也更加清晰。
4)產(chǎn)品圖片：不能過大，太小又會降低其像素造成不清晰，產(chǎn)品圖最好不要超過500K，否影響加載速度會造成打開該產(chǎn)品頁面很慢。
5)產(chǎn)品描述：全部由圖片組成在搜索引擎中不可行，圖+文字的圖文(圖-0所示)并茂更受蜘蛛喜愛，但要注意的是要保證每個產(chǎn)品描述的差異化，不能重復(fù)度過高(下面所示內(nèi)容重復(fù)度過高)，否不宜收錄更談不上從一個產(chǎn)品頁面能獲得排名。
(圖-0 某網(wǎng)站產(chǎn)品描述)
6)內(nèi)鏈布局：適當?shù)卦诋a(chǎn)品描述中出現(xiàn)內(nèi)部鏈接可有效增加網(wǎng)站權(quán)重和增強蜘蛛爬行深度，一般在1000字以內(nèi)的描述中我們可以加入1~5個內(nèi)部鏈接。內(nèi)部鏈接也包含產(chǎn)品標簽，如果程序可以設(shè)置盡量設(shè)置好標簽，作用還是很大的，很容易把網(wǎng)站內(nèi)容進行有效歸類，別人大網(wǎng)站百萬級別網(wǎng)頁就是靠標簽組織。
SEO設(shè)置：程序后臺可設(shè)置標題(可比產(chǎn)品名更長，后綴為公司或品牌名結(jié)束)、關(guān)鍵字(產(chǎn)品關(guān)鍵字)、描述(截取產(chǎn)品內(nèi)容第一段即可)。
總結(jié)：產(chǎn)品頁面即便獲得了排名也幾乎不能帶來訪客(產(chǎn)品列表頁可行)，所以在產(chǎn)品中的SEO我們要做但盡量淡化，側(cè)重于客戶的角度去編輯好一個產(chǎn)品才是重點。
從來訪客戶方面：
1)字數(shù)要求：盡量保證其簡潔性，字數(shù)不超過10個為好。
2)命名要求：除了專業(yè)性無誤以外，如果同行過多，可適當加入一些差異化元素，讓來訪客戶有更醒目的效果。但注意字數(shù)，下面舉例說明;
(圖-1 產(chǎn)品名“商用3P空氣能熱水器(南方系列)”)
(圖-2 產(chǎn)品名“商用3P頂出風(fēng)空氣能熱水器”)
從圖-1和圖-2中我們對于那個產(chǎn)品的命名更記憶深刻和受用喃?上面2個產(chǎn)品命名都不錯，一般的企業(yè)網(wǎng)站可能就是直接命名為“3p空氣能熱水器”，圖-1產(chǎn)品的命名手法最為合適，標題中包含了用途、型號、地區(qū)，客戶一目了然，如果是南方的訪客瀏覽到該產(chǎn)品，其印象也會大大增加，這就是產(chǎn)品命名好的魅力。
3)分類要求：產(chǎn)品頁面url為【品牌字母+產(chǎn)品型號命名(筆者后續(xù)修改的，原來為產(chǎn)品全拼TM-18DSxingdichufenghuanbaokongtiao，夠嚇人的長度了，訪客頭暈蜘蛛不收錄 當然是可自定義URL前提之下)，該產(chǎn)品分類到了“環(huán)?？照{(diào)定速機”，再上面為“環(huán)?？照{(diào)”，最上面為’產(chǎn)品中心’，先不說合不合理，但大部分的網(wǎng)站都是這樣做的。
(圖-3 某網(wǎng)站產(chǎn)品頁面截圖)
4)產(chǎn)品圖片：該頁面(圖-3所示)無特效，故不能查看大圖，而下圖(圖-4)已經(jīng)加入“查看大圖”鏈接，可點擊查看產(chǎn)品大圖，更能展示出產(chǎn)品細節(jié)和讓消費者認知。
產(chǎn)品地址：
(圖-4 某網(wǎng)站產(chǎn)品頁面截圖)
5)產(chǎn)品描述：
第一部分：解剖產(chǎn)品細節(jié)
以圖片展示的效果最好，解剖出每個細節(jié)最好的就是漂亮清晰的產(chǎn)品架構(gòu)圖片(配件等)，偶爾出現(xiàn)幾個大字，能做到這樣最好，說到產(chǎn)品描述筆者還是更容易想到淘寶賣家的做法，其實企業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品描述也可以參考淘寶商品的描述，看了是否有買的沖動?好，你成功了!
第二部分：增加產(chǎn)品比較
貨比三家，每個消費者的心理都這般，企業(yè)老板也是，如果你的產(chǎn)品不具獨特性是屬于哪里都有賣哪里都可買的那種，那么消費者為何會選擇我們?產(chǎn)品質(zhì)量還是服務(wù)?既然都一模一樣的產(chǎn)品，既然都是一樣為何要買我們的?筆者以前也有過長的一段淘寶賣家經(jīng)歷，所以覺得站在一個消費者的角度去做一件事情更能獲得客戶青睞。
既然要比較，那么我們就可以搬出一些未點名且一樣類型的產(chǎn)品進行對比，用個表格做出來顯示效果最佳，由于本文為企業(yè)產(chǎn)品編輯知識介紹，就不舉例淘寶商品案例了。下面是筆者找到一個比較失敗的產(chǎn)品描述頁面，請看下方截圖：
莫說產(chǎn)品比較啥的，就是產(chǎn)品圖片也是木有的，而是產(chǎn)品列表看到產(chǎn)品圖點擊進來就不顯示了，直接是硬生生地文字幾行就結(jié)束，可能該企業(yè)相對客戶來講更鐘愛于百度蜘蛛吧。(玩笑莫當真)
(圖-5 某網(wǎng)站產(chǎn)品頁面截圖)
第三部分：融入客戶案例
這個尤為重要，把客戶的使用案例融入到產(chǎn)品描述中，經(jīng)事實證明當一個已成熟的產(chǎn)品出現(xiàn)時，消費者更為關(guān)心的是該產(chǎn)品已使用的客戶案例內(nèi)容(誰誰買了用了這個產(chǎn)品，效果很好啊什么的)，而不是你的產(chǎn)品更能有多強大。這個決定成交的因素很大，如果是淘寶上賣東西，可以說劃開圖片、成交量不說，至少占了25%以上的比例。
第四部分：整體差異化展示
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，差異化雖然很難做，但不代表做不了，無論是哪個行業(yè)，都能體現(xiàn)出自己產(chǎn)品的服務(wù)所展示的差異化，那么如何展示出自己產(chǎn)品的服務(wù)差異化呢?
產(chǎn)品是一樣的?能展示的差異化還是有很多的，筆者例舉出以下幾點：
1)產(chǎn)品使用客戶：客戶哪里的，來自大企業(yè)?是否可做為經(jīng)典客戶展示而進行回訪一次?
2產(chǎn)品評價內(nèi)容：這個基本靠自己人員操作，壞的好的都要天時、適當增加。
3產(chǎn)品售后范圍：同行售后沒寫或范圍苛刻，你是否已經(jīng)找到突破口了?
4產(chǎn)品附加禮品：買了送禮品?套餐組合?別人的一樣價格你的卻有送，換做是我也是買你的產(chǎn)品，小禮品大價值，長線可釣大魚。
5)產(chǎn)品使用承諾：超出產(chǎn)品本身的無風(fēng)險的承諾有沒有?這樣是否是忽悠消費者?其實不然，沒有風(fēng)險的承諾對企業(yè)來講更能實現(xiàn)價值，承諾了又不用付出什么這樣不是更好嗎?好吧，看到這里相信很多朋友會罵筆者是啥啥的，在不傷害消費者權(quán)益的前提下做出的產(chǎn)品使用或服務(wù)承諾有何不可?服務(wù)永遠都是踐踏在產(chǎn)品上的物體，而且成本很低或無。
(圖-6 某網(wǎng)站產(chǎn)品尾部內(nèi)容)
更多....
注意：做好一個產(chǎn)品模版就可以全站復(fù)制嗎?如果產(chǎn)品不多不建議這樣，盡量保持每個產(chǎn)品描述30%以上的差異化(不同之處)，千篇一律給消費者的感覺就是抄襲或泛濫的感覺。
總結(jié)：以上最后5點筆者舉例了5個方面來凸顯出產(chǎn)品整體的差異化。能做到這幾點的都是比較成功了，但寥寥無幾，看來企業(yè)網(wǎng)站從事人員還是有必要多學(xué)習(xí)淘寶賣家的，因為他們才是這方面的高手，并且學(xué)起來容易做起來也不難。
寫在最后：
寫是站內(nèi)產(chǎn)品編輯手冊，寫到最后好像是營銷內(nèi)容一樣了(沒離題吧?)，筆者也實戰(zhàn)過并未紙上談兵，具體啥案例就不透露了。其實認真看最后一部分內(nèi)容我們很容易看出：都是針對消費者所擔(dān)心擔(dān)憂的幾部分入手，解決了消費者的各種問題之后，消費者才會幫你解決銷售成交問題。
企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品編輯知識點，就先總結(jié)到這里，由于時間關(guān)系和其它限制，筆者在職行業(yè)里也沒能做好做全這些，產(chǎn)品發(fā)布一個很簡單，想要帶來持續(xù)的客戶就不會那么容易了，只能細節(jié)放大化操作，每天一個好的小改變未嘗不可。最后那些同行只能對你望而止步。上一篇：企業(yè)網(wǎng)站之站內(nèi)文章編輯手冊，下一篇分享“企業(yè)網(wǎng)站之站內(nèi)案例編輯手冊”，感謝您的閱讀。
首發(fā)A5，內(nèi)容出處：葉蔚卿 如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系郵箱yeweiqingdeboke@163.com
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