今年上半年筆者經(jīng)歷了一款車位鎖的定位，到生產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)推廣的全過程。在這之前，筆者也深信個(gè)人站長做流量站賣廣告，或者做電商網(wǎng)站賣產(chǎn)品等盈利手段。但筆者很快發(fā)現(xiàn)，自己非專業(yè)出身，幾個(gè)網(wǎng)站流量始終無法達(dá)到自己想要的高度，而做電商網(wǎng)站，個(gè)人性格較為內(nèi)向，始終困在找產(chǎn)品方面。很快，筆者調(diào)整自己，追隨內(nèi)心，做我所愛，通過優(yōu)勢互補(bǔ)來與人合作，以求得到效果最大化。
一、產(chǎn)品定位
在產(chǎn)品定位前，公司已經(jīng)有自己的車位地鎖品牌，只是貼牌生產(chǎn)，并無工廠。在銷售產(chǎn)品的這一年里，公司從消費(fèi)者反饋過來的數(shù)據(jù)，與幾款產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)，大致了解了消費(fèi)者的需求，愛好，與目前銷售產(chǎn)品的缺陷與需要改進(jìn)的地方。
市場上最為暢銷的分別是手動(dòng)A、B與遙控C型車位鎖。A型產(chǎn)品利潤太低，但銷量好，故障率較低。B款產(chǎn)品，利潤略高，故障率一般。而C型遙控車位鎖產(chǎn)品利潤為A的10倍，但故障率居高不下，經(jīng)常接到客戶的投訴，這對于品牌的塑造與后期推廣不利。
通過銷量與反饋數(shù)據(jù)，公司決定自身改進(jìn)遙控C型產(chǎn)品，并請專業(yè)的機(jī)械設(shè)計(jì)人員從原基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，并開模到生產(chǎn)。而A與B型產(chǎn)品，前期則依然從原工廠拿貨，后期則打算自行生產(chǎn)。
二、產(chǎn)品推廣
OEM品牌最大的缺陷是受制于人，而且價(jià)格相比生產(chǎn)廠家，沒有成本優(yōu)勢?；ヂ?lián)網(wǎng)將全國各地的買家聯(lián)系在一起，車位鎖這個(gè)行業(yè)大大小小上百家生產(chǎn)企業(yè)，而且大都數(shù)產(chǎn)品的造型與質(zhì)量都相差無幾。產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣，有時(shí)候不僅僅是搶搜索引擎位置這么簡單。
前文中說道的產(chǎn)品定位，筆者公司將主推產(chǎn)品定位于中端遙控車位鎖，主推房地產(chǎn)，停車場等有大量需求的客戶群。針對汽車地鎖的網(wǎng)絡(luò)營銷，筆者公司是如下操作的。
1、突出產(chǎn)品優(yōu)勢
筆者深知，互聯(lián)網(wǎng)上折騰價(jià)格戰(zhàn)，打性價(jià)比，對企業(yè)傷害太大，而且會(huì)毀掉整個(gè)行業(yè)。筆者公司就突出產(chǎn)品“防水”、“防壓”、“防撞”與“蓄電池續(xù)航能力強(qiáng)”四大特點(diǎn)。
為什么要突出這四大特點(diǎn)?原因是這樣的。很多遙控車位鎖都安裝在室外，倘若不防水，遙控產(chǎn)品就很容易遭雨水滲入而報(bào)廢;倘若不防壓，產(chǎn)品就因?yàn)槿菀自馄囕殙憾冃?倘若不防撞，就很容易對汽車造成傷害;倘若電瓶續(xù)航能力不強(qiáng)，客戶很反感經(jīng)常性的給電瓶充電。在接下來的宣傳中，公司一二再再而三的向潛在客戶，突出我們產(chǎn)品的這四大特點(diǎn)。確實(shí)，也有很多第二次購買產(chǎn)品的用戶，會(huì)選擇我們的產(chǎn)品。
2、重點(diǎn)渠道重點(diǎn)推廣
百度與淘寶是國內(nèi)兩大流量來源。相比百度，淘寶的流量更有價(jià)值，但淘寶大多數(shù)為個(gè)人買家，而百度雖然來的流量雜，但勝在流量大。筆者也比較熟悉搜索引擎營銷的相關(guān)操作。毛毛雨車位鎖這個(gè)品牌前期有一定的積累，所以在seo于百度競價(jià)這兩個(gè)方面，公司只要將以往的部分產(chǎn)品下架，然后再上架新產(chǎn)品皆可。
其次，公司為了快速布局全國市場(地鎖產(chǎn)品有其特殊性，需要上門安裝與維護(hù))，提早就建立了一個(gè)產(chǎn)品的招商加盟站點(diǎn)，同時(shí)在現(xiàn)有網(wǎng)站上開設(shè)招商加盟頻道。以往，做OEM品牌，因?yàn)闆]生產(chǎn)工廠，開發(fā)代理商往往受制于人，其價(jià)格與生產(chǎn)量得不到保證。
關(guān)于產(chǎn)品百度競價(jià)與seo筆者不想多說，其思路無非是將潛在客戶更多的導(dǎo)入到網(wǎng)站適合的地方，然后盡可能的促進(jìn)其成交。
3、線下實(shí)體店推廣
公司為小創(chuàng)公司，不可能如同行在全國熱門城市開設(shè)實(shí)體店鋪來銷售產(chǎn)品。其次，車位鎖是個(gè)相對小眾的產(chǎn)品，客戶群不是很大，所以沒必要開設(shè)實(shí)體店。毛毛雨所采取的策略是先找到城市較為火爆或有規(guī)模的汽配市場，找到相關(guān)店鋪，然后放置樣品在該店鋪內(nèi)，與老板談好提成。
其實(shí)，還可以招聘業(yè)務(wù)員，跑重點(diǎn)城市的各個(gè)新樓盤。但公司考慮到要收縮規(guī)模，則否定了這個(gè)決議。而專注于線上的搜索引擎營銷與線下實(shí)體店投放樣品。
三、寫在最后
從產(chǎn)品定位到推廣，筆者才深知自身很多方面的不足。如產(chǎn)品設(shè)計(jì)，模具制造，產(chǎn)品成本控制等等筆者都一無所知。所以，個(gè)人站長，有時(shí)候要采用優(yōu)勢互補(bǔ)，追隨內(nèi)心，做我所愛，將你的網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)發(fā)揮到極致，這樣，才能避免提供苦力seo技術(shù)服務(wù)的惡性循環(huán)中。
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