本人有不少朋友，特別是女性朋友，都在做淘寶店。涉及大型的商品的有做沙發(fā)、做床的，有做小件商品的如陶瓷飾品、小禮品等的。無論做大件商品的還是小件商品的，聊起來，都有一肚子苦水。但從其中一些朋友的話語中可以得到不少收獲，匯總一下，分享大家。
我的朋友們里開淘寶有這幾種情況，一、多年從事相關(guān)行業(yè)如皮具、床品服飾等行業(yè)，出來做淘寶店，熟悉本行業(yè)，有相關(guān)資源，熟悉貨源貨品等。二、公司打工青年，在公司膩味了。想闖蕩一下的。利用本地本土資源，如陶瓷行業(yè)，取貨方便，容易進(jìn)入。三、夫妻或男女朋友，一方打工，一方出來開店，想淘寶店開大了就出來，全身而退，專心開店。
陶寶店很大程度上拼的是信譽，所以信譽第一。因為信譽第一，所以為信譽而信譽是大多淘寶創(chuàng)業(yè)者自然的想法。所以用他們的話是：“十個淘寶九個刷,還有一個搞批發(fā)!”你不刷人家刷，人家刷上去了，人家就好賣。刷是，必須的。如果你開店了，只要一掛上淘寶旺旺，每天至少有三個專業(yè)刷子公司發(fā)廣告給你，還特禮貌特溫柔地問你：親，要刷嗎?
實際上淘寶現(xiàn)在對刷抓得相當(dāng)嚴(yán)，抓一個“閉”一個。但是刷還是難免的。我的朋友，比如做沙發(fā)床品的這個，他們在小范圍內(nèi)建立了一個群(內(nèi)部互刷群)，每個賣家至少帶進(jìn)6個買家;買家信譽由賣家負(fù)責(zé)擔(dān)保，賣家之間都是互相認(rèn)識的親朋好友。每刷一筆，賣家支付買家20元。每筆刷的經(jīng)過賣家嚴(yán)密指示流程進(jìn)行，與真交易無異;例舉一項：如何在茫茫淘寶中找到賣家的產(chǎn)品。賣家指示你，在淘寶搜索中搜“真皮沙發(fā)”，要找到“城市的客棧”，大概會在第三頁或第七頁這樣。但是往往要一頁頁找，一頁一頁翻到20多頁才可能找到。整個刷下來要1兩個小時。
但是這種刷，大部分只是做大件商品淘寶店才刷，小件商品一般都不刷，或者說刷不起、不值得刷。小件商品售價才10幾二十元，有的甚至包郵。我有個朋友專門做陶瓷飾品，開業(yè)之初，零信譽，數(shù)個月產(chǎn)品上架，訪客寥寥無幾。后期調(diào)整策略，店名由“飾品店”調(diào)整為“瓷語花開”，因為叫飾品店的太多，唯美一點的店名反而容易記住。全場包郵，按產(chǎn)品進(jìn)價分9.8、12.8、18.8包郵，如此包郵，如果是單品基本個個都是虧的。如果客戶買三個以上才有贏利。近日此朋友告訴我，現(xiàn)在每天基本能有2單，信譽上到了3心，離4心也不遠(yuǎn)了。但基本上都是虧，很多單都是買一個陶瓷手鏈、或者1個瓷娃娃或招財貓等等;還有很多單是包郵范圍，但是都是很遠(yuǎn)的地區(qū)。我這個朋友是個小女孩，之前在公司上班做文員，每月也有2000元?，F(xiàn)在我跟她算筆賬，每天2單，一個月60單，每單平均12元，一個月銷售額也才700元多點;其中幾乎是沒有利潤的。做得下去嗎?她告訴我，沒關(guān)系，先把信譽做上去。以后量大就賺錢了。樂觀之情，言于溢表。后來我還給她支了幾招：你要會利用事件營銷，比如說最近景德鎮(zhèn)在拍微電影《瓷娃娃》，其中用的道具和你店里賣的瓷娃娃一樣;你可以發(fā)些博客、微博報道微電影《瓷娃娃》的進(jìn)展，帶上你的產(chǎn)品?，F(xiàn)在據(jù)說，目前效果不錯。
其實做淘寶店，信譽真的很重要。做大件商品的信譽想上去不容易，所以不少人不得不采取刷，但是這類產(chǎn)品利潤高;小件商品上信譽比較快，基本不用刷，但是利潤不高。我兩個朋友，吳姓朋友兩夫妻做皮具沙發(fā)，刷刷帶賣賣，現(xiàn)在一個月至少一萬利潤，旺季還請人做美工和客服;邱姓朋友做小飾品，現(xiàn)在信譽逐步在往上，但是溫飽都還談不上，但信譽上去后效果才會體現(xiàn);而且小商品中還看品種，像一些肥皂等快速消費品，信譽上得更快;而特快的還是屬一些“健康”品，像避孕產(chǎn)品安全套這些，和我朋友同期開始做淘寶的，我朋友3心，人家避孕店已經(jīng)2鉆了。各有利弊。
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