近日，網(wǎng)傳樂蜂網(wǎng)將會在8月28日再次舉行為期5天的店慶日促銷活動，而事實上樂蜂網(wǎng)在八月初才剛剛舉行過5天5夜店慶日促銷活動，一個月內(nèi)，先后進行兩次店慶日活動，樂蜂這是要做什么?這是要發(fā)啊!從江湖上流傳的樂蜂廣告位焦點圖來看，8月28日活動貌似為真，不過一個月內(nèi)兩次以店慶之名做活動，樂蜂的節(jié)操碎了一地呀。

樂蜂再搞店慶日 烏龍?炒作?還是偷襲?

8月是樂蜂網(wǎng)的店慶月，入八以來樂蜂已經(jīng)先后舉行8.1店慶日、815電商大戰(zhàn)兩輪大促，到了月底竟然再次以店慶日的名義舉行活動，真不知是不小心的自擺烏龍，還是無節(jié)操的自我炒作，不過月初的8.1店慶日大促確實讓樂蜂網(wǎng)嘗到了甜頭。

簡單回顧下，8月1日當天12時許，樂蜂即對外宣布交易額已突破1.22億，雖然這一交易額無從考證，難免讓人懷疑，不過以GMV算1.22億的交易規(guī)模也有可能，因為這其中包括很多下單未付款或者下單后取消訂單的情況在內(nèi)。其實不看交易額，從當天樂蜂網(wǎng)的熱鬧程度也能看出其銷售情況的火爆，“靜姐時刻”1元專場、“蜂狂5毛購”等活動引爆了樂蜂店慶日。

嘗到了甜頭的樂蜂，很有可能會再次以店慶的名義從8月28日到9月1日推出“5天5夜*20小時蜂狂大促”這樣頗具煽動力的活動，要說是烏龍事件，很多人更愿意相信這是樂蜂的炒作。本身樂蜂8.1店慶日促銷活動就非常受消費者青睞，所以再次以店慶名義做促銷比想個新活動主題更直接，更具吸引力，同時一個月內(nèi)出現(xiàn)兩次店慶日這種有違常理的做法也更具有話題性，樂蜂的這次炒作算是夠徹底了。

從時間上看，往年6、8、11月都是電商大促月，其中8月到11月天貓雙十一這段期間一般都比較冷清，缺少大型促銷活動，因為此時的消費者也在積攢購買力準備在雙十一當天釋放。樂蜂選擇在8月底9月初釋放一次消費者購買力，這個時間點的選擇還可以，手段也還算可圈可點，算是一次比較精彩的偷襲。

電商瘋狂造節(jié) 促銷主題已無底線

其次樂蜂一個月兩次店慶日活動也不算太出奇，聚美不也是在8.1當天擠出個3.5周年慶嘛，如今電商瘋狂造節(jié)，促銷主題已無底線。

眼紅天貓雙十一，各大電商紛紛推出專屬自己的促銷節(jié)日，京東的618、蘇寧的815先后獲得成功，三大電商的專屬節(jié)日成為電商界每年最為重大的三次促銷活動。各大電商在享受到了這三大促銷節(jié)日帶來的消費紅利后，紛紛想推出自己的主題節(jié)日，什么讀書節(jié)、母嬰節(jié)、手機節(jié)、桃花節(jié)、購車節(jié)等等各種各樣五花八門的主題節(jié)日，只要能拿來做促銷的日子都會定個主題，起個節(jié)日名。

各大電商的促銷主題都早已無底線了，樂蜂、聚美愿意炒作造節(jié)，那就去造吧，造成了是本事，造不成是正常。有實惠消費者就不要放過，沒實惠就當看客樂一樂就可以了，千萬別當真，小心動了胎氣。

同門冤家兩條路 低價不是長久計 控制毛利得永生

提到可口可樂就有人想到百事可樂，提到百事可樂也有人想到可口可樂，這就是品牌對立，消費者喜歡做對比，心理迫切給一個品牌(或一款產(chǎn)品)找一個(或多個)對立的品牌(或產(chǎn)品)，因為這樣對比他們就能分出好壞，做出辨別。這樣的例子不勝枚舉，一提巴薩想到皇馬，一提蘋果想到三星，一提保潔想到聯(lián)合利華，一提奧迪想到奔馳、寶馬。

現(xiàn)在國內(nèi)化妝品電商市場，一提樂蜂就想到聚美，一提聚美就想到樂蜂，同為紅杉資本投資的兩大化妝品電商早已成為不折不扣的冤家死對頭了。不過這對冤家已經(jīng)開始走上不同的化妝品電商道路，一個專注做化妝品達人模式，一個忙著做化妝品真品聯(lián)盟，關(guān)于這對競爭對手的分析對比文章太多了，這里不做復述了。

不過對于樂蜂的模式，筆者還是想說一點，既然已經(jīng)聯(lián)合了謝娜的歡型品牌，就該把明星模式做的更深入一些，從達人經(jīng)濟進化到明星經(jīng)濟。既然樂蜂已經(jīng)有包裝達人品牌的功底，包裝明星品牌將更容易上手，現(xiàn)在的明星都在做副業(yè)，做服裝的，做餐飲的，玩股票的，炒地產(chǎn)的什么都有，總之是在做副業(yè)賺錢，明星的生命周期短暫，大家都想趁紅的時候多撈一筆。樂蜂何不再試探一條明星經(jīng)濟路線，其實說白了就是貼牌，只是這里貼的是明星的名氣。這樣做不僅流量有保證，用戶的忠誠度也高，毛利也高，對樂蜂、對明星都是好事。凡客請韓寒、李宇春等代言就吸引了大量粉絲，樂蜂同樣也有機會做到。

話說回來，越高檔的化妝品毛利潤越高，消費者越認可，而高檔化妝品品牌有非常嚴格的價格控制體系，價格是品牌的最直接體現(xiàn)，他們不會輕易當電商打亂其價格體系。不過為了吸引消費，垂直化妝品電商銷售的大眾化妝品品牌毛利大多非常低，大部分都是賺個吆喝。這樣一來，毛利高的高檔化妝品品牌商不放權(quán)，毛利低的大眾化妝品品牌不賺錢，那么垂直化妝品電商只有自有品牌這條路可走，而從樂蜂高層對外的表態(tài)來看，其也非常堅決的做自有品牌產(chǎn)品，自有品牌產(chǎn)品是盈利產(chǎn)品，而其他常規(guī)大眾品牌是導流產(chǎn)品。

可能會有人認為垂直化妝品電商也可以低價做規(guī)模，玩轉(zhuǎn)資金流。別傻了，首先，懂財務的人應該了解，玩現(xiàn)金流也得有盈利做支撐，規(guī)模做的太大，又沒有穩(wěn)定的盈利來源，很有可能出現(xiàn)財務風險，一旦資金鏈出現(xiàn)問題一切就都玩完了;其次，根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2012年全國化妝品網(wǎng)購規(guī)模不到580億元，3年后這一數(shù)字才有望超過1200億元，而這其中的一大半份額將被阿里、京東、蘇寧吃掉，樂蜂、聚美能分到百億市場就非常可觀了，現(xiàn)金流可不是百億規(guī)模就能玩的轉(zhuǎn)的，至少也得有蘇寧、京東的千億*才行;最后要玩資金流得對供應商有極強的控制能力，現(xiàn)在化妝品供應商就與垂直化妝品電商之間矛盾重重，尤其是大牌化妝品供應商更是硬氣，垂直化妝品電商還沒有那個市場地位。所以，玩現(xiàn)金流，依靠供應鏈金融盈利的事，垂直化妝品電商暫時別想了。

結(jié)語

筆者純漢子只談行業(yè)，對樂蜂的活動沒想法，妹紙們倒是可以去看看促銷力度是否給力。雖然樂蜂炒作這次“5天5夜*120小時蜂狂大促”活動有些丟節(jié)操，但從企業(yè)發(fā)展的角度上看，樂蜂選擇的發(fā)展模式?jīng)]啥問題。

文/王利陽

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