前奏：筆者是個#超級演說家#粉絲，這不今天得幸“參加”了周五上一期的“節(jié)目錄制”，下面開場，筆者華麗麗的登上舞臺，鞠躬致好：“四位導(dǎo)師好，現(xiàn)場以及守在電腦顯示屏前的潛水站長們好”
——導(dǎo)師
嘉嘉：來來來，給大家做個自我介紹，小伙子做什么的?
筆者：大家好，我叫zing_s，是做網(wǎng)絡(luò)營銷的，平時做點苦B的SEO工作，今年24歲。
詠哥：哎哎哎，我能問一下你手里拿著手機(jī)是干嗎的?
筆者：嗯是這樣的!這是一部新版小米手機(jī)，費(fèi)了老大勁才搶到的，我今天要借助這個發(fā)揮演說主題。
嘉嘉：好，我們都很期待，下面開始你的講演吧!
——開始
主題：我眼中所可以吸取的小米網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗
眾所周知，在近三年的手機(jī)市場發(fā)展過程中小米堪稱是中國的“蘋果”，小米的饑餓式營銷手段在小米一代中就取得了巨大的成功效應(yīng)，后續(xù)的小米產(chǎn)品那就更不用講了，可謂是百試不爽，人們在最初的時間吐槽著雷軍這種效仿蘋果手機(jī)的營銷手段，雖然在行為上顯得有些做作，但是小米想達(dá)到的效果他們做到了，2011年9月5日，小米手機(jī)正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，從5日13時到6日23:40兩天內(nèi)預(yù)訂超30萬臺，小米網(wǎng)站隨即立刻宣布停止預(yù)訂并關(guān)閉了購買通道。這是一個驚人的數(shù)字，在最初的時間里小米那只是我山寨手機(jī)概念里的一分子，并沒有過多的去關(guān)注這些數(shù)字，反倒特別看好背后的營銷手段，培養(yǎng)著消費(fèi)者的狼性，產(chǎn)生饑餓式的需求。
2011年在我還用著諾基亞塞班的時候，小米的大名就深深的刻在我的心里，不是來自自身而是身邊的人，在小米第一代產(chǎn)品發(fā)布之前雷軍就做足了市場推廣，一系列的炒作，強(qiáng)化和媒體之間的關(guān)系，在利用自己強(qiáng)大的市場營銷團(tuán)隊豐富經(jīng)驗進(jìn)行撒網(wǎng)。在至今的三年時間內(nèi)小米推出了一系列具有市場競爭的產(chǎn)品：米1、青春版、米2、米2S、紅米、米3。無一不是高配廉價高性價比的代言品牌，MIUI系統(tǒng)優(yōu)化，ICON設(shè)計，更加注重用戶體驗式需求。
紅米相對來說是個轉(zhuǎn)變，從紅米手機(jī)的定位來看，其大眾用戶的定位完全背離了小米高端市場的定位，紅米手機(jī)的發(fā)布一下便拉低了小米的品牌高度。不禁讓人想起雷軍兩年前那句“致力智能高端品牌向蘋果看齊”，不知道蒂姆·庫克看到這些后是不是要深深的感嘆下：“雷軍，咱說好的幸福呢?”。但是話說回來了，在媒體的報道和小米的內(nèi)部的發(fā)聲中可以了解到，雷軍之所以冒著品牌高度降低的風(fēng)險發(fā)布紅米手機(jī)，那是因為現(xiàn)在的市場已經(jīng)今非昔比了，因此小米不得不做出改變，就像現(xiàn)在的蘋果推出的廉價版iPhone5C一樣的道理一樣，盡管5C并不便宜，這一點深深的吭了廣大中國消費(fèi)者的爹，在此做個玩笑，如果你要吐槽我可以拿麻袋接著。
說到小米那不得不說小米的營銷團(tuán)隊的強(qiáng)大，營銷策略精準(zhǔn)性的不斷改變，作為一個裝飾行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，講白了也是需要不斷的改變，和小米一樣，我們開展業(yè)務(wù)開展活動之前也是需要進(jìn)行事件炒作、曝光量，為的是在進(jìn)行之前集聚人氣，唯一我們不能做到的是小米把饑餓式營銷發(fā)揮到了極致，這也得益于小米的社會關(guān)系、豐富的人脈資源、強(qiáng)化的媒體關(guān)系、經(jīng)驗豐富的市場團(tuán)隊，在我看來這些都是不可缺少的。那么小米的火爆究竟能給做裝飾行業(yè)的我發(fā)現(xiàn)什么帶來什么呢?
從幾點上來看裝飾行業(yè)一樣可以借助小米的一些手段進(jìn)行宣傳，舉個例子，我所在的企業(yè)經(jīng)常性的會在本地?zé)衢T門戶及論壇里面經(jīng)行些小炒作，杜撰事件營銷，在同行看來這些都顯得很是弱智，但是在市場前景疲憊的時候這些小動作往往可以吸引比往常更多的關(guān)注度，企業(yè)沒有曝光量怎么讓別人知道你的服務(wù)，你的服務(wù)做的再好那也只是個體的口碑積累，如果沒有人為你傳遞，市場怎么去了解你?只有自己要把自己推在風(fēng)口浪尖上，站在別人不敢站的位置上，成功總是需要風(fēng)險，就像小米一樣，壓力和風(fēng)險主要來源于這種饑餓式營銷法必須每一期都需要保持市場和網(wǎng)上的一個熱度，并且還要不斷的消除未來營銷和推廣過程中可能產(chǎn)生的負(fù)面信息，因為互聯(lián)網(wǎng)不同于社會，負(fù)面信息的傳播是很容易被放大和長期時間持續(xù)的。而選擇做網(wǎng)絡(luò)營銷選擇做電子商務(wù)，這些壓力和風(fēng)險是必須要做好應(yīng)對的，過硬的質(zhì)量、完整的售后維護(hù)體系、消費(fèi)者對于實體店的期待無不對新生小米的考驗，當(dāng)然時至今日這些問題可能已經(jīng)對于日益壯大起來的小米不是問題了。
我所從事的裝飾行業(yè)同樣有著類似的經(jīng)歷，比如在做好自己過硬施工質(zhì)量和單個客戶服務(wù)的同時，注重在網(wǎng)上推廣自己積累自己企業(yè)的口碑和文化信息，做任何行業(yè)不可能沒有負(fù)面信息，裝飾行業(yè)也是一樣，行業(yè)的特殊性使得在發(fā)展過程中的確存在客戶投訴的極少數(shù)問題，我所帶領(lǐng)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊除了在網(wǎng)上推廣和搜集客戶信息，還要第一時間處理客戶的投訴信息，當(dāng)然了這種處理是解決問題的態(tài)度處理，而不是抹殺式的清除。同小米一樣企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量才是最硬的道理。小米的饑餓式營銷手段我們不是完全的做不到，簡單的說吧我們做過當(dāng)?shù)乜蛻羯鐓^(qū)的樣板房征集活動，在活動之前做了清楚的社區(qū)摸底和業(yè)主經(jīng)濟(jì)能力分析，以制造高誘惑優(yōu)惠為誘餌，集聚消費(fèi)者的眼球，并在數(shù)量上一樣做了限制，相信很多行業(yè)都做過類似的事情吧，我只是把這些拿來吐槽而已。
說從小米那里找到了什么，那都是浮夸，演說?那更是浮夸!小米的模式?jīng)]有哪個企業(yè)可以復(fù)制的，模仿可以但是復(fù)制是沒有什么實際意義的，老總曾經(jīng)要求我研究下小米這種營銷模式，當(dāng)聽到這些對于兼職做苦B SEO的我來說頓時華妃上身：“臨近黃昏全身酸痛，感覺很乏，想來怕是天天繁雜諸多事務(wù)費(fèi)心所致;私心想著若是您能貼心眷顧，觀‘曦邈美’之風(fēng)范，體‘信望愛’之溫存，定可心情大佳創(chuàng)意無限，那對網(wǎng)絡(luò)營銷工作必是極好的，倒也不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)多年的恩澤”“說人話!!“老板，我想請?zhí)旒僭诩铱础缎“职帧?hellip;T_T”。
裝飾行業(yè)其實很難做，特別是對于中部城市的合肥來說，可謂是舉步維艱，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段很難再起影響力，市場的日益變遷，客戶心態(tài)和知識的掌握都是眾口難調(diào)的，因此需要我們保持浮夸式的心態(tài)去應(yīng)對市場變化，做足自己的工作做好企業(yè)的推廣，靈感來自于點滴，生活還需要點滴創(chuàng)造，做好SEO也是一樣，人是有活思想，注定機(jī)械式的操作不是我們最本質(zhì)的要求，做營銷亦或是SEO不要做極致，要做的是極品，極品是什么?極品就是浮夸式的演說。
——導(dǎo)師
豫姐：你的演說很浮夸，但是這和SEO有什么關(guān)系嗎?
筆者：我覺得浮夸可以更帶給我工作的激情和靈感，做營銷我不能太死板，不然再做SEO的話連基本的軟文都會寫不好的。(over)
吐槽：本情景由 合肥裝飾公司杜撰，吐槽請@筆者：ahgreeshop，轉(zhuǎn)載請注明出處，本文首發(fā)A5站長網(wǎng)。
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