域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

2013年11月中的阿里媽媽凍結(jié)淘客傭金事件，可謂是氣勢(shì)如虹、驚心動(dòng)魄啊。橙領(lǐng)論壇一片聲討、阿里媽媽微博、天涯論壇、淘寶客群，怒氣沖天的有、理性宏辯的有、哭天搶地的也有。大到幾十萬(wàn)、小到幾十元，用“哀鴻遍野”形容不為過(guò)。阿里媽媽負(fù)責(zé)人王華在被淘客們推上議論尖峰之時(shí)，淡定作文公關(guān)，臨時(shí)新出的合同章程9.1條更被指為史上少有的霸王條款。

為什么幾年前就出現(xiàn)過(guò)淘客危機(jī)之后，這些天突然又冒出這么一碴呢?萬(wàn)事都有前世今生的，我其實(shí)懂個(gè)屁，所以下面放個(gè)小屁，貼切的比喻不太雅，見(jiàn)諒。

就像我以前發(fā)過(guò)一篇關(guān)于盧松松網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化難的微博、并將之與一個(gè)知名淘客站對(duì)比的微博，遭到質(zhì)疑，很多不了解淘寶客的網(wǎng)友很難理解這個(gè)群體是怎么賺錢的?或者說(shuō)他們一直認(rèn)為淘寶客不就是“網(wǎng)賺騙子”好聽(tīng)的稱呼嗎?這個(gè)問(wèn)題其實(shí)要?dú)w到淘寶賣家來(lái)解答就容易了。

從事五年以上的淘寶賣家，一定會(huì)懷念三年以前的淘寶，那時(shí)的直通車真是女神的化身，便宜、高轉(zhuǎn)化、要是誰(shuí)說(shuō)上了直通車卻不賺錢的，那是要招人笑的。然后時(shí)光一瞬，近兩三年，PPC暴高有沒(méi)有?轉(zhuǎn)化暴低有沒(méi)有?敢說(shuō)靠車賺錢的，除了江湖傳聞的爆款名城等稀少的絕世高人，還有誰(shuí)?為什么淘寶站內(nèi)流量短時(shí)間竟然變得如此洛陽(yáng)紙貴，增長(zhǎng)也。這兩三年因?yàn)榱闶垭娚痰臄?shù)據(jù)不斷膨脹，使越來(lái)越多人加入電商隊(duì)伍、企業(yè)也快步前進(jìn)地加入電商渠道以搶灘頭，而買家數(shù)量、交易平臺(tái)的增長(zhǎng)卻明顯跟不上。賣家們空有若大資源、雖見(jiàn)林子小，但都來(lái)了，再怎么也要渾身解數(shù)地搏，于是紛紛爭(zhēng)取淘寶有限的流量資源，以至于10元的PPC、5%的轉(zhuǎn)化率竟然在一個(gè)小店長(zhǎng)身上看得很輕(我的一個(gè)賣女裝的朋友)。

好吧，推廣界高手三德子在一群推廣界老手面前發(fā)的一張?zhí)詫毧蛿?shù)據(jù)，讓在場(chǎng)的老手不淡定了“什么?20%利潤(rùn)的商品、用30%的傭金推了幾十萬(wàn)?”高手淡然笑道“你直通車給我做出這種數(shù)據(jù)看下?”大家、包括我也頓悟，道理竟然這么淺。

不是淘寶客多雞賊，這一切，全部來(lái)自于淘寶內(nèi)部硬廣的昂貴。

當(dāng)我打算找些淘寶客交流群的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)找到的都是郁悶，因?yàn)槟切┤藬?shù)上千的群，幾乎全是賣家在群里刷招淘寶客的廣告，20%嗎?除非你是大爆款、30%嗎?剛夠吆喝的。好吧我去找論壇吧，28推、A5、阿里媽媽論壇等等，還是全都是賣家招淘客的帖子。招淘客的廣告遍布各個(gè)站長(zhǎng)網(wǎng)站顯眼的位置、招淘客的群也是不斷在你面前晃。我第一個(gè)成功加入的淘客群，咳，叫“反聯(lián)盟……”，不說(shuō)了，一堆11月事件傷心人聚集吐口水的地方。這不正常，不是淘客的不正常，而是電商方陣與流量、平臺(tái)的不正常。

所以當(dāng)微博上有人質(zhì)疑一個(gè)搞推銷的，能掙什么錢?那時(shí)，我的苦笑，只有那些被站內(nèi)硬廣傷得遍體鱗傷的“你”懂。人家是用老本來(lái)買墻外的一枝春啊，就巴望著把量砸上去了，有權(quán)重有數(shù)據(jù)有評(píng)價(jià)來(lái)“忽悠”從眾心理的自然流量買家、并且支撐改善硬廣的PPC啊。

流量的昂貴導(dǎo)致賣家“外逃”是其一，那我們接下來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶客們何罪之有。淘寶聯(lián)盟在推廣設(shè)定上和百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟們是不太一樣的，在過(guò)去(起碼是11月事件之前)，只要注冊(cè)一個(gè)阿里媽媽帳號(hào)，就可以拿到一個(gè)PID碼，并在后臺(tái)查詢到任何商品的傭金比例，好吧，剛剛有個(gè)朋友想買件男毛衣，于是我?guī)退榱讼拢幸粋€(gè)爆款，賣價(jià)200元，傭金55%……這個(gè)在11月事件之前，任何返利網(wǎng)都能提供“相對(duì)”數(shù)據(jù)(不過(guò)現(xiàn)在只能查到有返利、無(wú)具體數(shù)據(jù))。那么推廣人員就可以從中挑出銷量高、分?jǐn)?shù)高、評(píng)價(jià)好、傭金高的品款進(jìn)行推廣(運(yùn)營(yíng)人員是否用過(guò)此方法選款呢?嘿嘿)。門檻的低就在于此，不需要任何技術(shù)，只需要一個(gè)推廣鏈接，就可以展開(kāi)營(yíng)生。下面是幾個(gè)案例：

某新媽媽(剛生完孩子)，專職在百度知道回答各種問(wèn)題(很多時(shí)候是自問(wèn))，比如“什么牌子的奶粉最不上火”等等，回答時(shí)當(dāng)然要夠有內(nèi)容(逼真嘛)，然后附上推廣鏈接，借助知道網(wǎng)頁(yè)在百度無(wú)上的權(quán)重，瀏覽量自然不可小視，于是轉(zhuǎn)化也定然不菲。以賺來(lái)奶粉錢。

某大學(xué)生，家境貧寒，白天上課，夜間刷微博，一堆的號(hào)，勢(shì)將一個(gè)商品在一個(gè)時(shí)段牢牢占住某關(guān)鍵詞的搜索窗口，被舉報(bào)一個(gè)還有幾十個(gè)，被舉報(bào)幾十個(gè)還可以再注幾十個(gè)，以此自給自足。

某重度病殘人士，做的網(wǎng)站用戶估計(jì)還算比較多，其網(wǎng)站上也有“淘寶”“天貓商場(chǎng)”等鏈接，但鏈的是推廣鏈接。以達(dá)到力所能及的收入。

某實(shí)體小店主，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)幫鄉(xiāng)親們網(wǎng)購(gòu)，然后通過(guò)推廣鏈接進(jìn)行購(gòu)買。實(shí)現(xiàn)一定的收入。

某技術(shù)人員，在當(dāng)?shù)孛赓M(fèi)幫人維修電腦，但他會(huì)在用戶的電腦上設(shè)置自己的導(dǎo)航站做主頁(yè)，同樣的，導(dǎo)航站的鏈接也是推廣鏈接。

某站長(zhǎng)，有幾十個(gè)網(wǎng)站(俗稱站群);另一個(gè)站長(zhǎng)，也有幾十個(gè)網(wǎng)站(還稱泛站)。內(nèi)容通過(guò)自動(dòng)采集生成，用戶瀏覽時(shí)會(huì)彈出淘寶商品頁(yè)面。

還有更多通過(guò)QQ建群的、空間的、論壇的、郵件的，凡此種種。

以上我稱他們?yōu)樘钥陀螕魬?zhàn)法或小聰明法，以我看來(lái)，其實(shí)這些做法肯定長(zhǎng)久不了，但阿里媽媽是允許的，當(dāng)事人此前均有咨詢，答復(fù)是“彈窗是可以的”、“論壇發(fā)帖是認(rèn)可的”、“QQ群推廣也是可以的”，可上面這些人群忽然痛不欲生了。同理那些搞百度競(jìng)價(jià)的……這個(gè)就有點(diǎn)神奇了，百度競(jìng)價(jià)類似于直通車(錯(cuò)亂了，百度競(jìng)價(jià)才是原創(chuàng)，直通車只是學(xué)生)，因?yàn)椴糠职俣雀?jìng)價(jià)詞價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于直通車、也和淘寶傭金轉(zhuǎn)化率有一定距離，于是很多淘客通過(guò)百度競(jìng)價(jià)導(dǎo)流到推廣鏈接，而且產(chǎn)生不小的利潤(rùn)。SEO呢?把一個(gè)品牌名稱做到百度靠前，然后導(dǎo)流到推廣鏈接，這也是淘客的神器。

好吧，以上都是阿里媽媽以前沒(méi)有否定、但此番全被咔嚓的受眾。

他們還咔嚓的有誰(shuí)?

瀏覽器插件，這個(gè)沒(méi)跑了，很多買家通過(guò)360瀏覽器在淘寶上買了商品，也沒(méi)有用返利，結(jié)果賣家莫名其妙地被扣了傭金，官方澄清了，是插件所為，唉，也不知道是誰(shuí)開(kāi)發(fā)了這種插件，太缺德了，我以前的淘寶店常被齊泰收傭，當(dāng)時(shí)特意查了這個(gè)齊泰，都說(shuō)是360公司的，唉，還冒充，太缺德了。

各種軟件埋伏潛藏的，這方面我很白癡，所以就不說(shuō)了。

淘寶站內(nèi)推廣的，這個(gè)肯定是必殺的，淘寶能有今天的流量說(shuō)來(lái)也不容易，怎么可能讓人來(lái)?yè)毂阋?。這方面的做法通常是這樣，開(kāi)一個(gè)新的c店，找熱賣的商品(有型號(hào)最好)，然后打半價(jià)的價(jià)格來(lái)吸引買家，買家入店后，通過(guò)借口，讓買家點(diǎn)擊推廣鏈接進(jìn)入熱銷的商家頁(yè)面。

淘寶最痛恨的當(dāng)然就是自己的流量被外來(lái)者截殺，站內(nèi)推那是作死。第二痛恨的應(yīng)該就是為賣家們著想，上面的瀏覽器插件行為、首先傷害了賣家，賣家白白付出傭金，導(dǎo)致對(duì)淘客效果“看空”、降低投放、惡性循環(huán)。這方面淘寶在處理犯案份子方面，還是值得肯定的，但有一個(gè)叫一淘的，公然攔截自然流量、詐獲賣家傭金，目前逍遙法外，淘寶官方比較忙可能沒(méi)留意，我舉報(bào)一下。

以上說(shuō)了這么多，有些不明白推廣規(guī)則的群眾一定還是丈二和尚摸不著腦袋。那我且簡(jiǎn)要說(shuō)說(shuō)，當(dāng)買家通過(guò)推廣鏈接進(jìn)入淘寶店后，其電腦的cookie會(huì)被植入推廣者的PID碼，此碼不被清除的話15天有效，之前是跨店有效，11月事件后改為同店有效。明白流量和金錢的關(guān)系了嗎?不明白我也沒(méi)辦法，我也是半桶水的。

對(duì)淘寶客的相關(guān)內(nèi)容說(shuō)了這么多，我做為一個(gè)不是新聞人、而是可以自己帶鹽的個(gè)人，憑心而論我感覺(jué)阿里媽媽犯了懶政的大毛病，其實(shí)不管是阿里媽媽團(tuán)隊(duì)、我、那些此次被凍結(jié)傭金的淘客、還有此時(shí)的看客，都能覺(jué)得失控的推廣雖然存在、但并不一定合理。比如刷網(wǎng)絡(luò)牛皮癬，肯定不招人喜歡，但阿里媽媽過(guò)去并沒(méi)有明文禁止;彈窗，這是百度對(duì)網(wǎng)站體驗(yàn)打擊很強(qiáng)的，但之前阿里媽媽是允許的;各種對(duì)網(wǎng)絡(luò)騷擾的行為阿里媽媽此前都是不反對(duì)的。好吧也有很多發(fā)了公告不許干的，比如導(dǎo)航網(wǎng)站的規(guī)則，不許用“淘寶網(wǎng)”的文字掛推廣鏈接，也比如不許發(fā)郵件推廣，這些規(guī)則多好。早說(shuō)的事情，抓起來(lái)也的確又順利、又見(jiàn)效。但“2013熱賣女裝”等等相關(guān)詞匯被當(dāng)成凍結(jié)金額的突然禁令，那真是欲加之罪何患無(wú)辭了。這種關(guān)鍵詞還是比較無(wú)辜的。

真心無(wú)辜的，那就要算夾縫求存的“推廣鏈接”身份了。百度公開(kāi)的言論中關(guān)于針對(duì)淘寶客的，是負(fù)責(zé)人Lee以前針對(duì)低質(zhì)量淘客網(wǎng)站的懲罰，聲稱但凡是那些采集內(nèi)容、布局混亂、廣告亂蹦的淘客網(wǎng)，都將付出代價(jià)，并稱淘寶認(rèn)為百度引去的流量是低質(zhì)的傷害賣家利益的，所以打擊淘客對(duì)淘寶也算好事一樁。Lee沒(méi)有相關(guān)正面的對(duì)優(yōu)質(zhì)淘客站的說(shuō)法，但通過(guò)蘑菇街等一些大型淘客站來(lái)看，百度明面上的確沒(méi)有耍狠。這方面淘客圈一直對(duì)百度是持懷疑姿態(tài)的，我的所聞是多數(shù)淘客人認(rèn)為“百度陰著呢”。不過(guò)這個(gè)就像淘寶的“隱性降權(quán)”，鬼腳七都在電視上信誓旦旦了，江湖上依然在研究如何破隱性降權(quán)。我完全說(shuō)不清楚，略過(guò)。

要說(shuō)的是，前有百度、后有阿里媽媽，側(cè)旁的還有新浪微博等覺(jué)悟者，都紛紛抵制“淘寶客推廣鏈接”。比如傳聞百度是見(jiàn)不得推廣鏈接的，給發(fā)現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)上有推廣鏈接，那就該邊上去了，而新浪微博的短網(wǎng)址也嚴(yán)防推廣鏈接(不過(guò)聽(tīng)說(shuō)有密法可通)。

對(duì)于百度，眾淘客站長(zhǎng)能使出的招數(shù)倒還有，用JS封裝真實(shí)的鏈接，把封裝文件全放到一個(gè)聲明搜索引摯不可訪問(wèn)的文件夾中(但是有用嗎?咳)，不管有沒(méi)有用吧，阿里媽媽說(shuō)了，這樣不行，你得明鏈!我來(lái)翻譯下吧：“這樣不行，你還是找百度自刎吧!”所以招數(shù)被破，站長(zhǎng)們洗洗睡啊。

對(duì)于游擊淘客們，也就是混戰(zhàn)于微博、論壇、空間等地的淘客，冗長(zhǎng)的推廣鏈接一放出去，那是作死的節(jié)奏啊，誰(shuí)人不識(shí) “s.click.taobao”的威名，于是游擊隊(duì)們通過(guò)短網(wǎng)址來(lái)作戰(zhàn)，于是新浪短網(wǎng)址淪陷，現(xiàn)在大家主流用騰訊短網(wǎng)址(看樣子好景不長(zhǎng))，有憂患意識(shí)的淘客于是自己買了域名做短網(wǎng)址，好吧，突然凍結(jié)金額的理由是使用“自有域名的短網(wǎng)址”。當(dāng)然知名短網(wǎng)址聽(tīng)說(shuō)也已入牢。

好吧在我眼里這一切都是無(wú)可厚非的，我沒(méi)有被凍結(jié)幾十萬(wàn)、也沒(méi)有被凍結(jié)幾十塊，阿里媽媽這節(jié)奏許多人看也明白了，就是要撲殺中小淘客，我估摸著是中小淘客的行為讓阿里媽媽形象不好了，不少人猜測(cè)這是上市的需求，或者一些大規(guī)模的、易統(tǒng)戰(zhàn)的流量結(jié)構(gòu)才是他們的新菜。這些我都看得過(guò)去。

我沒(méi)看過(guò)眼的是阿里媽媽懶政也就罷了，平時(shí)疏于治理，發(fā)現(xiàn)事態(tài)需要，需要卸磨殺驢了，可這卸相、忒難看了些。來(lái)不及發(fā)禁令告示，人手也缺，涉及千萬(wàn)的資金，第一遍用軟件篩過(guò)、申訴后的依然用軟件來(lái)評(píng)判。沒(méi)有法令的宣判本身就是無(wú)理的，而宣判下的徹罰更是令一大堆生活窘迫者如臨深淵。那些刷百度知道、刷微博的人，我并不會(huì)對(duì)他們的作法有好感，但他們?nèi)绻且驗(yàn)橛兴荒S、并真的處境困難、起早貪黑，我對(duì)他們的感情一如我對(duì)擺攤的小販的感慨“能有好房子住吃安心飯蓋暖被子，誰(shuí)愿意在冰天雪地的大街上遭人白眼。”

一個(gè)偉大的公司，要有公正的心，仁慈的心、勇敢的心，愿意為“屬民”一點(diǎn)點(diǎn)小小的冤屈而彎下巨大身軀。如果相反，說(shuō)出去的都是偉大，干出來(lái)的卻諸多無(wú)序殺伐，那是一個(gè)嘴上偉大的公司。

各個(gè)層次的淘寶客，無(wú)論是正規(guī)光明的、陰暗投機(jī)的、罪惡犯壞的、龐然大物的、彌小無(wú)足的，和阿里媽媽在過(guò)去多年的奮斗相守中，各取所需，都是收獲頗豐的。有序的推廣平臺(tái)與機(jī)制于社會(huì)、于商家、于進(jìn)步，都是有積極作用的。而無(wú)序的、無(wú)章法、躁亂的行為方向群體，必然會(huì)有各種負(fù)作用，當(dāng)然還不好管理。不管怎樣，我聽(tīng)到最響徹我心底的，有兩個(gè)聲音：

正值困難的人，他們希望你們能認(rèn)真對(duì)待他們的申訴，如果違反了你們以前訂立的規(guī)則，他們?cè)敢獬袚?dān)，而對(duì)于突然出現(xiàn)并突然生效、且要追債過(guò)往的規(guī)則，他們希望“媽媽”有點(diǎn)基礎(chǔ)的慈悲，因?yàn)槟鞘撬麄兊目诩Z。

自知行為不當(dāng)?shù)娜?，他們希望你們公正，他們掠奪的是賣家的老本，歸還不是他們的善心，但贓物歸主，則是執(zhí)法者的良心。

新浪微博：辰歌

2013.11.20 2:22

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