歲末年初，少不了各式各樣的總結(jié)和計(jì)劃，互聯(lián)網(wǎng)也是如此，2013十大營銷案例，2013十大關(guān)鍵詞等等層數(shù)不窮。此時(shí)，老張也不甘寂寞，說一說對(duì)于營銷、產(chǎn)品的角色比喻。
先說營銷。
營銷公認(rèn)的出現(xiàn)時(shí)間是第三次工業(yè)革命之后，就是上世紀(jì)50年代至70年代。賣方逐漸多起來，導(dǎo)致供應(yīng)大于需求，營銷就出現(xiàn)了。簡單的說，營銷就是通過各種方式，讓用戶產(chǎn)生興趣，從而達(dá)成購買。
2000年以前，營銷很簡單，一條廣告，發(fā)財(cái)了。而2000年以后，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興趣，隨著國外營銷思想的進(jìn)入，國內(nèi)的營銷手段越來越牛，營銷大牛也一個(gè)一個(gè)出現(xiàn)。我們目前的營銷思想，其實(shí)大都是精準(zhǔn)，通過精準(zhǔn)的渠道，把我們傳達(dá)的信息，精準(zhǔn)的傳達(dá)至意向用戶那里。
隨著技術(shù)的進(jìn)步，渠道的精準(zhǔn)、精準(zhǔn)的傳達(dá)已經(jīng)越來越容易實(shí)現(xiàn)，而我們所要傳達(dá)的信息，卻日益成為營銷的精髓。在此，請(qǐng)?jiān)试S我把營銷稱為用戶的后爹。
以前的營銷，傳遞的信息大多都是圍繞產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、口碑引導(dǎo)和習(xí)慣引導(dǎo)等幾方面，讓用戶了解產(chǎn)品，灌輸習(xí)慣和口碑，借助營銷渠道的優(yōu)勢，從而達(dá)到營銷的目的?，F(xiàn)在的營銷，逐漸的開始脫離產(chǎn)品的本身，而稱為一種精神的傳達(dá)。舉兩個(gè)例子，褚橙-勵(lì)志橙(70歲創(chuàng)業(yè)，永不服輸)，雪佛蘭邁銳寶-前行的力量(通過明星，把汽車當(dāng)做一種精深力量去傳播)。
不知有沒有人想過這個(gè)問題，營銷傳達(dá)精神，為了傳達(dá)什么?個(gè)人覺得，這其實(shí)就是傳達(dá)一共歸屬感、信任感。就好比后爹一樣，獲得孩子的信任感和歸屬感。用戶也是如此，我們營銷的一切目的，就是通過用戶的歸屬感、價(jià)值感、娛樂感來得到用戶的信任。
當(dāng)然，不可否認(rèn)，現(xiàn)在很多企業(yè)依然在做產(chǎn)品特點(diǎn)方面的推廣，效果也很好。
再說產(chǎn)品。
嚴(yán)格意義上來說，產(chǎn)品也是營銷的一部分，營銷的骨干。
假如，精準(zhǔn)營銷，獲得了用戶的信任，體驗(yàn)了用戶的產(chǎn)品。這時(shí)候，產(chǎn)品的意義就尤為重大，不但會(huì)牽扯二次購買，還會(huì)牽扯售后、口碑等問題。
所以感覺，產(chǎn)品要做用戶的親娘。要是最了解用戶想要的，而且給予實(shí)現(xiàn)的。比如，孩子想吃牛肉面了，親娘必須滿足吧，還得調(diào)和著口碑來，最大羨慕滿足孩子的需求。
產(chǎn)品，不僅僅是為了獲得更大的利潤，更是要了解用戶的內(nèi)在需求，通過不斷的調(diào)整來最大化滿足。
所以我覺得，一個(gè)合格的營銷，必然是一個(gè)合格的“后爹”。一個(gè)合格的產(chǎn)品，也必然是一個(gè)合格的親娘。
文章來源：老張SEO：
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