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克里斯托佛·哥倫布說(shuō)“世界是圓的。”

托馬斯·弗里德曼說(shuō)“世界是平的。”

在《世界是平的》這本書(shū)里，作者用深入淺出、通俗易懂的方式介紹了科技的進(jìn)步是如何讓世界逐漸抹平——全球化趨勢(shì)勢(shì)不可擋。在他所列舉的案例當(dāng)中，不乏一些諸如接聽(tīng)美國(guó)求助電話的工作人員其實(shí)是遠(yuǎn)在千里的印度接線生這樣的例子，恰好說(shuō)明了全球化的商業(yè)脈絡(luò)正走向縱深發(fā)展的道路上。

聯(lián)合、合作甚至競(jìng)合這樣的關(guān)鍵字頻頻出現(xiàn)，無(wú)不反映出當(dāng)今世界的商業(yè)趨勢(shì)潮流 —— 合作共贏。當(dāng)許多公司被放置在同一個(gè)平臺(tái)時(shí)，如何在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行縱深與橫向的立體發(fā)展，整合現(xiàn)有資源進(jìn)行市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，讓你中有我，我中有你，是敲響跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)時(shí)不得不考慮的一個(gè)問(wèn)題。

一、什么是跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)?

其實(shí)跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是整合營(yíng)銷(xiāo)的一種新思路，就是把兩種看似關(guān)聯(lián)性不大的行業(yè)進(jìn)行聯(lián)同合作，采用共同宣傳，相互推廣彼此合作的品牌，發(fā)揮出1+1>2的作用，最后達(dá)到“整合共贏”的市場(chǎng)目標(biāo)。

譬如說(shuō)寶潔公司的碧浪洗衣粉和海爾推出的一款新上市的洗衣機(jī)聯(lián)合推出廣告，打破了以往企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí)那種單打獨(dú)斗的局面，采用了合作共贏的跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，這就是跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一種典范。

二、采用跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)須考慮的問(wèn)題

1、目標(biāo)消費(fèi)者是否有共通性

盡管進(jìn)行跨業(yè)推廣，但不代表就可以隨意亂選目標(biāo)消費(fèi)者，畢竟在進(jìn)行整合傳播時(shí)，我們必須要讓彼此都能共贏，也就是說(shuō)我們的目標(biāo)消費(fèi)者一定要有共通性，這樣才可以讓營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果有效化;

2、推廣目標(biāo)是否一致

在進(jìn)行跨業(yè)推廣時(shí)，如果合作雙方的推廣目標(biāo)并不一致，那么彼此就很容易發(fā)生矛盾，然后把良好的合作根基給抹殺掉。其實(shí)跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)最希望達(dá)到的效果就是實(shí)現(xiàn)渠道和資源的共享，讓目標(biāo)消費(fèi)者可以獲得極大的便利性，降低自己的交易成本，并且讓品牌協(xié)同效應(yīng)發(fā)揮到極致，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種認(rèn)同感，從而營(yíng)造出一種獨(dú)具魅力的品牌文化。

3、合作雙方須地位平等

如果進(jìn)行跨業(yè)推廣，一方過(guò)分強(qiáng)勢(shì)而另一方相對(duì)弱勢(shì)的話，那么很容易在合作過(guò)程中發(fā)生種種矛盾。同時(shí)，如果企業(yè)在搞跨業(yè)推廣時(shí)，只考慮如何把對(duì)方的資源為自己所利用，千方百計(jì)借助別人的品牌名氣往自己臉上貼金的話，那么無(wú)疑就失去了進(jìn)行跨業(yè)合作的真正初衷和優(yōu)勢(shì)了。

三、如何利用O2O敲響跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)?

作為現(xiàn)在非常時(shí)髦的O2O，把線下的商業(yè)機(jī)會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺(tái)。那么我們?nèi)绾卫眠@個(gè)模式來(lái)敲響跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)呢?

1、為擁有共通性的目標(biāo)消費(fèi)者提供跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣

案例1：對(duì)于那群喜歡唱K、聚會(huì)的消費(fèi)者而言，其中絕大部分人都會(huì)對(duì)一些新潮的玩意比較熱愛(ài)，如現(xiàn)時(shí)十分流行的真人版“密室逃脫”，那么如何把兩者結(jié)合起來(lái)進(jìn)行跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大推廣呢?或許我們可以通過(guò)積分商城的形式，讓那些經(jīng)常唱k并且已經(jīng)成為ktv預(yù)定網(wǎng)站會(huì)員的朋友，可以擁有積分兌換真人版“密室逃脫”的機(jī)會(huì)。通過(guò)這種形式，ktv預(yù)定網(wǎng)站不但豐富了積分商城的兌換獎(jiǎng)品類(lèi)型，而提供真人版“密室逃脫”的那位商家則得到了網(wǎng)站為他進(jìn)行的商業(yè)推廣機(jī)會(huì)，讓他的店面可以被眾多網(wǎng)站會(huì)員所了解。

案例2：去ktv聚會(huì)時(shí)，人們往往由于興之所致，很容易飲酒過(guò)度，此時(shí)，就需要電召的士或者使用代駕服務(wù)，那么ktv預(yù)定網(wǎng)站便可以聯(lián)同提供電召服務(wù)的的士公司或者代駕公司進(jìn)行跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣，讓目標(biāo)消費(fèi)者可以在網(wǎng)站預(yù)定ktv包廂的同時(shí)，也可以預(yù)定回家的的士或者代駕服務(wù)。

通過(guò)以上兩個(gè)案例，我們都可以實(shí)現(xiàn)O2O模式的跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，讓合作雙方共同實(shí)現(xiàn)渠道和資源的共享，同時(shí)也讓目標(biāo)消費(fèi)者有機(jī)會(huì)獲得極大的便利性，降低自己的交易成本。唯有當(dāng)消費(fèi)者可以親身體驗(yàn)到這種聯(lián)合推廣所帶來(lái)的便利性時(shí)，他們才會(huì)有切身的體會(huì)，對(duì)商家所提供的服務(wù)才可以產(chǎn)生共鳴。

2、利用跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣讓消費(fèi)者了解雙方品牌

唯有當(dāng)消費(fèi)者知道跨業(yè)推廣所帶來(lái)的服務(wù)是什么，然后讓他們親身體會(huì)一番，這樣才可以讓他們對(duì)雙方的品牌印象深刻，因此，在進(jìn)行跨業(yè)推廣活動(dòng)時(shí)，我們一定要拿捏好合作的平衡度，要讓雙方品牌都可以為消費(fèi)者所認(rèn)知，所體驗(yàn)。

畢竟，進(jìn)行跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的品牌對(duì)稱(chēng)性以及匹配度都是十分重要的，我們絕對(duì)不能把合作停留在淺層的服務(wù)疊加上，讓合作雙方各自為政，而是應(yīng)該發(fā)揮合作的最大化優(yōu)勢(shì)，努力讓各方產(chǎn)生一種多贏的局面，不管是跨業(yè)推廣的合作方，還是目標(biāo)消費(fèi)者，如果可以實(shí)現(xiàn)各自利益最大化的話，那么這次跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就向成功邁進(jìn)一大步了。

3、避免跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)產(chǎn)生無(wú)謂競(jìng)爭(zhēng)。

任何的合作過(guò)程中，都有機(jī)會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)，但只要我們牢記一點(diǎn)，就是雙方的合作共同目標(biāo)是顧客，而不是成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么就可以減少因競(jìng)爭(zhēng)而產(chǎn)生的損耗。要知道如果我們?cè)谶M(jìn)行跨業(yè)推廣時(shí)消耗彼此的資源，那么不但有可能讓共享的資源越來(lái)越少，而且還有可能因?yàn)闀簳r(shí)的利益分歧而讓大家分道揚(yáng)鑣不再合作，讓顧客產(chǎn)生損失。

這樣只會(huì)讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者喪失信心，落得一個(gè)多方俱敗的局面，因此，我們?cè)谶M(jìn)行跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，一定要彼此包容，目的在于整合資源，做大消費(fèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

四、總結(jié)

O2O模式的出現(xiàn)，讓線下千千萬(wàn)萬(wàn)的實(shí)體商店擁有一個(gè)和互聯(lián)網(wǎng)親密接觸的機(jī)會(huì)，如何從網(wǎng)上引流，然后轉(zhuǎn)化為這些線下商家的消費(fèi)人群，將成為我們打通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)脈絡(luò)的一個(gè)契機(jī)?；蛟S整合營(yíng)銷(xiāo)中的跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣是一個(gè)不錯(cuò)的方式，但如何利用O2O模式實(shí)現(xiàn)跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣，讓更多的中小商家可以共享彼此的資源，發(fā)揮更大的作用，讓1+1>2，將是我們不得不認(rèn)真考慮的一個(gè)問(wèn)題。

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