近日，有消息傳出，聯(lián)想重啟了對IBM低端服務器部門的收購工作，外界預計聯(lián)想有望以不超過25億美元的價格競得IBM的低端服務器部門。當然，這里說的低端也是相對的，IBM的低端產(chǎn)品到聯(lián)想手里也是寶。
這一幕是不是似曾相識!沒錯，早在2005年聯(lián)想就以12.5億美元(當時折合人民幣100億)的價格收購了IBM的個人電腦部門，雖然收購后飽受病垢，但最終聯(lián)想在質(zhì)疑聲中一路成長，到2013年成為了全球排名第一的PC企業(yè)。
聯(lián)想的這種舉措，我們可以稱之為“吃剩飯”策略。“吃剩飯”策略是IT行業(yè)的特有的做法，即以較低的價格獲得市場領導者瀕臨淘汰的產(chǎn)品，進而重新規(guī)劃和改造，進而來補足自身弱點或者進入全新的領域。按照這個解釋，中國實質(zhì)上的第一艘航空母艦“遼寧號”也是“吃剩飯”策略下的產(chǎn)物。
那么，聯(lián)想此次吃IBM的剩飯，競購IBM低端服務器部門，意欲何為呢?丁道師認為最核心的目的在于：花錢買時間、買技術(shù)，切入商業(yè)解決方案，布局IT服務領域。
個人電腦瓶頸來臨之后，PC巨頭怎么辦?
俗話說，它山之石可以攻玉，在談聯(lián)想布局解決方案之前，我們先來看看之前的PC老大IBM是怎么做的。IBM早前是賣大型機和個人電腦的企業(yè)，后來隨著一眾后生晚輩的崛起，IBM的市場遭遇擠壓，增長乏力。彼時的IBM已經(jīng)是超級巨頭，但最終大船調(diào)頭進行轉(zhuǎn)型，主營業(yè)務放在了IT服務上面，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，這個老巨人又再次重生，實現(xiàn)了大象跳舞的經(jīng)典轉(zhuǎn)型案例。后來在IBM成功之后，另外兩家全球TOP3的電腦公司惠普和戴爾也遇到了PC業(yè)務增長的瓶頸，怎么辦呢?
幾乎是同一時間，惠普和戴爾都確定了學習IBM的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，當然這兩個企業(yè)從來不想承認他們的做法有模仿IBM之嫌疑。在決定不以賣電腦為主營業(yè)務之后，惠普和戴爾大刀闊斧的開始改革，這期間他們兩家公司進行的一些動作是：不斷的收購能夠幫助他們完善IT服務的企業(yè)，資金從數(shù)千萬到數(shù)十億美金不等。 這兩年經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)戴爾和惠普和云計算、大數(shù)據(jù)、解決方案、服務器架構(gòu)等一些高大上的名詞聯(lián)系起來，但這兩家企業(yè)學習IBM的方式并沒有活動成功，能夠被大型企業(yè)認可的還是IBM所提供的信息系統(tǒng)相關的一整套IT架構(gòu)方案。
與其學習IBM 還不如把他買下
正所謂東施效顰，徒增笑爾。事實上，在惠普和戴爾學習IBM轉(zhuǎn)型之際，聯(lián)想并沒有冷眼旁觀，也有過幾番取舍的心理斗爭，楊元慶雖然到處宣傳聯(lián)想成為PC市場的老大，但內(nèi)心深處非常冷靜的判斷出：PC真的到瓶頸了，老大又能怎么樣?未來聯(lián)想也必需轉(zhuǎn)型，切入企業(yè)和機構(gòu)服務市場。
企業(yè)IT服務這個市場有多大，我認為僅僅在中國每年至少是上數(shù)千億的市場需求，但可惜的是CIO這樣的職位在中國大部分的大型企業(yè)也沒有。而有CIO的企業(yè)，他們用的信息系統(tǒng)很多也都是IBM和戴爾提供的。中國目前還沒有一家企業(yè)真正能做這樣的事情，2012年團購網(wǎng)站要做ERP信息系統(tǒng)，吳波本來想的省錢找國內(nèi)企業(yè)做以下，但后來發(fā)現(xiàn)只有IBM可以做這個事情，最終據(jù)傳拉手網(wǎng)花費了6000萬讓IBM做了這個信息系統(tǒng)。6000萬對中等企業(yè)來說真是一筆大的開支，我想哪天拉手網(wǎng)如果倒下了，這6000萬的系統(tǒng)也要承擔10%的責任，同理哪天拉手網(wǎng)崛起了，這6000萬的系統(tǒng)也有10%的功勞。
聯(lián)想作為中國乃至全球的PC老大沒有理由放棄這么大的一個市場，而且基于聯(lián)想在中國這么多年的耕耘，聯(lián)想只要有合適靠譜的產(chǎn)品和服務，獲得的客戶數(shù)量會非?？捎^。
在未來智慧化的中國，商業(yè)企業(yè)、政府大樓、SHOPPINGMALL、學校、機場、醫(yī)院等等內(nèi)部都需要一套完整的IT解決方案，這個市場所蘊含的潛力超過了聯(lián)想目前做的任何一個業(yè)務，聯(lián)想想買IBM服務器部門，意在未來的市場。(本文作者系速途研究院院長丁道師)
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