隨著滿座網(wǎng)被蘇寧收購信息的傳出，2014年電商圈第一起并購花落蘇寧。此前一直在猜疑四大團(tuán)購之一的滿昨晚會被哪一家收購，沒想到最后由蘇寧來收尾。按照業(yè)界盛傳的“拼爹理論”，至此團(tuán)購的格局演變?yōu)榘俣扰疵?、阿里美團(tuán)、騰訊高朋、蘇寧滿座之間的競爭。而隨著四大團(tuán)購被并購的局勢，居于二線的大眾點(diǎn)評、窩窩團(tuán)及拉手網(wǎng)的融資價值也在不斷攀升，很有可能被其他業(yè)界巨頭所并購。
新的團(tuán)購格局中，看到的仍舊是平臺之間的競爭，目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)基本上有2個特點(diǎn)：一是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭猛烈向移動互聯(lián)網(wǎng)過渡，是以會有各種并購與入股的事件發(fā)生;二是大凡涉及到移動互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)，都會被互聯(lián)網(wǎng)幾大平臺重視，不看當(dāng)前是否盈利，先收購再言其他。所以大家能看到應(yīng)用分發(fā)、地圖、打車軟件、團(tuán)購網(wǎng)站等行業(yè)一樁樁的并購或者入股案例。
蘇寧作為電商的后起之秀，自上線以來參與的并購的數(shù)量與交易金額不在少數(shù)，自2012年6月開始至今，蘇寧成功并購了紅孩子、PPTV以及滿座網(wǎng)。在這其間讓人們更為驚嘆是蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)金融步伐，不到2年的時間，拿下了第三支付拍照與基金銷售支付結(jié)算牌照，設(shè)立了保險銷售公司，申辦了蘇寧銀行并獲批準(zhǔn)。2013年9月蘇寧同時也推出了開放平臺蘇寧云商，基本上，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)熱門的領(lǐng)域蘇寧一個沒落下，能看到蘇寧轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的決心。
蘇寧為何并購滿座網(wǎng)
這個問題，我們從蘇寧易購的發(fā)展來解釋吧。2013年6月，蘇寧將原有的團(tuán)購、旅行、虛擬產(chǎn)品三大頻道整合升級，上線了本地生活頻道，提供10多個一線城市的美食、娛樂、生活、酒店、商品團(tuán)購等服務(wù)，可以看到團(tuán)購是蘇寧布局O2O重要的一環(huán)。
滿座網(wǎng)除了其核心團(tuán)隊擁有豐富的本地生活類產(chǎn)品運(yùn)作經(jīng)驗外，其業(yè)務(wù)范圍目前已經(jīng)涉及到餐飲、電影、家政、美容、SPA、旅游、健身、租車、租房等領(lǐng)域，這正是蘇寧本地生活頻道服務(wù)所必須的，蘇寧的大戰(zhàn)路是建立以門店為核心、輻射周邊商戶的O2O生態(tài)圈，以此來完善O2O實現(xiàn)路徑，這個構(gòu)想尤其適合O2O的戰(zhàn)略發(fā)展。
對蘇寧并購滿座網(wǎng)的疑慮
前兩年的電商大戰(zhàn)中，我們看到了蘇寧的身影，當(dāng)時蘇寧易購上線伊始，便參與了電商平臺們的價格戰(zhàn)玩法，完美的將身影展現(xiàn)于大眾目光之中，有一種解釋為借題發(fā)揮，很贊同蘇寧當(dāng)時的做法。而此時蘇寧并購滿座網(wǎng)，未看到其睿智的閃光點(diǎn)，或者蘇寧在其已有的店面中耍個小手段就可以完成由電器到吃喝玩樂的過渡。
蘇寧轉(zhuǎn)型容易，大把的投錢即可實現(xiàn)，重要的卻是蘇寧固有的傳統(tǒng)企業(yè)思維能否及時轉(zhuǎn)變。一味的跟風(fēng)搶奪市場不見得是好的做法，現(xiàn)在我們考慮如果沒有其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來并購團(tuán)購網(wǎng)站，蘇寧是否會搶險意識到O2O這個點(diǎn)上。按道理來講，蘇寧有這么多的線下店面，占盡了O2O的先機(jī)，可是到這個時候才意識到跟其他商家搶奪O2O市場，是不是有些為時過晚?
蘇寧收購滿座網(wǎng)的用意
對于蘇寧收購滿座網(wǎng)的用意，筆者將自己的看法在這里簡單羅列，如下：
1、蘇寧加速O2O戰(zhàn)略部署的體現(xiàn)。
一定意義上來講，蘇寧更適合做O2O，但是蘇寧定位轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，大而全必定是其長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。蘇寧剛剛轉(zhuǎn)型，又逢移動互聯(lián)網(wǎng)熱潮迭起，并購的滿座網(wǎng)可以作為蘇寧現(xiàn)有線下與線上資源銜接，可以更簡單的實現(xiàn)其O2O預(yù)想。
2、蘇寧憑借滿座網(wǎng)進(jìn)軍民生領(lǐng)域。
O2O最終要做的就是大眾生活市場，老百姓的衣食住行等消費(fèi)的電商化在今后要通過O2O來實現(xiàn)，團(tuán)購網(wǎng)站做的正是這個地方，雖然基本都是小宗交易，卻是一個巨大的市場。蘇寧在目前尚沒有平臺和產(chǎn)品延伸的這個領(lǐng)域，現(xiàn)有的實體店只在做電器銷售，衣食住行是蘇寧的短板。
3、滿座網(wǎng)站成為蘇寧易購新的入口
滿座網(wǎng)目前已經(jīng)有2000萬用戶以及數(shù)億的成交額，滿座網(wǎng)與蘇寧易購打通后，商城的商品可以直接放到滿座網(wǎng)做團(tuán)購促銷，用戶團(tuán)購以后去蘇寧商城購買，從而實現(xiàn)客戶導(dǎo)向，這樣滿座網(wǎng)會成為蘇寧易購新的流量入口。
4、滿座網(wǎng)與蘇寧線下實體互相借力
滿座網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)用戶團(tuán)購的交易，團(tuán)購本身也是商家促銷的手段。蘇寧最為外人稱道的是其配送服務(wù)，二者打通以后，用戶團(tuán)購的需要配送的商品可以直接由蘇寧店面配送，這是O2O中最重要的一環(huán)，蘇寧的優(yōu)勢于此得到展現(xiàn)。
末了再提一下，對于蘇寧保持滿座網(wǎng)獨(dú)立運(yùn)營的模式表示贊許，只有這樣才能保證滿足網(wǎng)繼續(xù)原有的思維模式進(jìn)行運(yùn)營，蘇寧要做的僅僅是將蘇寧易購滿座網(wǎng)之間的通道打通，兩個平臺的用戶可以通用，團(tuán)購流量直接指向蘇寧易購，這樣省事省力，還不會干預(yù)團(tuán)購方面的運(yùn)營，此為上上策。
總之，蘇寧愿意一擲千金拿下滿座網(wǎng)，除了上文的分析，或許還另有打算。但是大眾能看到的一點(diǎn)是蘇寧正在一本正經(jīng)的發(fā)力O2O，而滿座網(wǎng)定然可以為蘇寧在線上到線下的業(yè)務(wù)中提供有利的資源，至于在以后所起到的作用會不會如蘇寧預(yù)測的那樣，就要看滿座網(wǎng)在以后的經(jīng)營中表現(xiàn)了。
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