2014年 “雙11”狂歡節(jié)，已進入倒計時30天。
買家是精明的，但唯獨在這“雙11”這一天的購物，卻是非理性的瘋狂。
瘋狂搶購的背后，就意味著超高的轉(zhuǎn)化率和客單價!
很多賣家一說雙11，首先想到是自己沒有會場資源，和自己沒多大關系，沒什么可準備，想想算了。如果是這種想法，就大錯特錯。
索爾在課上分享過幾個雙11類目重要數(shù)據(jù)，足以證明：如果中小賣家有一定的運營能力夠強，能抓好趨勢，不但不會被洗掉，逆襲的可能性幾乎是必然的。
那么中小賣家如何抓住一年就一次的雙11，實現(xiàn)翻身大逆襲呢?
今天先簡單給大家分享幾招：
一、別人預熱我們放水
稍微懂雙十一大促節(jié)點的賣家都知道，雙11前10天是預熱期，所有賣家目的是收藏和購物車，那么這段時間，大賣家是都歇起來了，因為這10天是不怎么賣貨的。
買家呢，想買買不了，只能放購物車等當天再付款;賣家呢，平常一天有10家店鋪賣同一款寶貝，現(xiàn)在8家在為活動預熱，只剩2家在賣，競爭程度瞬間降低了多少?
那么這個時候你店鋪推出“雙11提前過”活動，如果你價格有優(yōu)勢，等不及的買家干嘛還要等到1111當天再去其他店鋪買?當天還可能會有搶不到付不了款或者發(fā)不了貨等麻煩事兒。
二、鉆展定向偷流量
這段時間發(fā)揮鉆展的巨大優(yōu)勢，這一招非常重要，專門找自己的競爭對手搶流量，投放到自己店鋪的雙11大促頁，只要店鋪的大促頁面布局合理，產(chǎn)品夠豐富，性價比突出，這段時間轉(zhuǎn)化率及ROI會非常非常高，競爭程度小，流量精準，銷售比日常翻幾倍十幾倍可以輕易實現(xiàn)。
三、小C賣家玩法，無貨無資金怎么辦 ?
那么就大量去找人氣爆款，代發(fā)代銷自提找貨，想辦法將自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)弄豐富，最好有幾百款暢銷款(之前索爾在VIP課上講過，因為是野路子，你懂得，所以就不在這里細說了)，接著做好SEO優(yōu)化，就靠獲取免費流量，借力在雙十一期間的活動氛圍，也能成交很多。
四、高調(diào)造勢蹭活動
做好雙11大促頁面，凸顯氛圍蹭活動，模仿大店鋪，其實沒有會場資源，無非損失的是會場那點流量，并不影響非理性買家的超高轉(zhuǎn)化率。
因為從買家角度來看，并不知道你家是不是海景房，主會場還是分會場，買家不會這么專業(yè)關心這些。
而會場資源這部分流量完全可以通過鉆展和直通車補回來，因為雙11當天消費者是非理性的瘋搶購物，所以只要你的產(chǎn)品性價比OK，店內(nèi)優(yōu)惠活動以及大促氛圍夠強烈，看上去很專業(yè)很大牌，買家還是比較容易買單，這個購物節(jié)點買家不太會像平時那樣貨比三家，因為在猶猶豫豫中，可能就搶沒了。
面對一年一度的雙11，難道僅僅是這幾招么?
其實玩轉(zhuǎn)雙11的策略與招數(shù)，遠不止這些。但無論正經(jīng)招數(shù)，還是野路子打法，都得基于你對淘寶實戰(zhàn)技能的精通，以及整體把控與店鋪運營能力。那么對照下圖，捫心自問，有幾項你是精通的?
比如頁面布局設計的如何，鉆展和直通車的優(yōu)化，獲取流量的cpc價格和精準度，還有店內(nèi)活動優(yōu)惠節(jié)點的設計等等，這些其實最重要的，能決定雙11大促做的是否成功的重要原因。如果這些做不好，那么有再好的玩法策略也就無法落地實現(xiàn)。
索爾之前說過，只有9月10月做的好，雙十一才能有很大的爆發(fā)，雙11雙12做好，2015年才能做好，所以每次活動節(jié)點其實都非常關鍵，只有提升自己綜合運營能力才是王道。
索爾微信號：isuoercom
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