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亞馬遜入駐天貓，京東成了一只受傷的狗

從前狗和貓是好朋友，他們有著相同的主人。起初他們一起玩、一起吃飯甚至一起睡覺?？墒呛髞硪磺卸甲兞恕Ｒ?yàn)橐粔K肉而產(chǎn)生矛盾，狗為此非常怨恨貓，所以狗見到貓就一直追，貓見到狗就一直躲，最終它們成了敵人………

3月3日那天，亞馬遜中國投入了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天貓的懷抱：繼2014年亞馬遜Kindle旗艦店入駐天貓后，“amazon官方旗艦店”也悄然在天貓上線。

關(guān)于亞馬遜入駐天貓

其實(shí)，亞馬遜入駐天貓也是必然的事情，

1、當(dāng)年淘寶干掉易趣之后，就成了B2C的龍頭老大了，而天貓是淘寶的“鋼鐵俠”升級(jí)版，流量已遠(yuǎn)超淘寶。

2、天貓是品牌保障的標(biāo)志，流量保障的渠道，用戶保障的大河，口碑認(rèn)證的傳播源頭。

3、亞馬遜在中國市場(chǎng)的份額已經(jīng)被吞噬到1.3%了。

看看艾瑞網(wǎng)的分析數(shù)據(jù)就知道亞馬遜的形勢(shì)是多么岌岌可危了：

從 2014年看，B2C市場(chǎng)中，天貓市場(chǎng)份額占比超六成，京東占比為18.6%，其余B2C企業(yè)中唯品會(huì)、1號(hào)店、國美的增速均高于B2C市場(chǎng)整體增速。從 自主銷售為主B2C市場(chǎng)來看，京東占比近五成，蘇寧易購占比達(dá)到8.5%，唯品會(huì)占比達(dá)到7.7%，其他項(xiàng)中小米手機(jī)官網(wǎng)發(fā)展迅速，整個(gè)市場(chǎng)集中度依然較 高。(來源艾瑞網(wǎng))

所以以上數(shù)據(jù)就能看出亞馬遜入駐天貓的根本目的了，

1、亞馬遜想要大力發(fā)展中國的業(yè)務(wù)，就必須借力，要依靠地頭蛇的勢(shì)力前行。

2、亞馬遜從始至終都不了解中國消費(fèi)者，更不了解中國的文化，要想抓住中國消費(fèi)者的心理和生理需求，就要靠天貓的數(shù)據(jù)來幫助了。

3、在中國搞電商，流量太重要了。若問中國電商流量哪家強(qiáng)?天貓必稱王。所以亞馬遜急需這份流量和用戶。

當(dāng)然了這對(duì)天貓而言，則是如虎添翼。

1、挺進(jìn)國際又多了一份強(qiáng)力。

2、天貓?jiān)诠?yīng)鏈上有所欠缺，正好可以學(xué)習(xí)亞馬遜的管理模式和運(yùn)營模式。

3、產(chǎn)品的豐富，亞馬遜是國外公司，他們可以搞到更好更多也更便宜的進(jìn)口產(chǎn)品，這樣一來，嘿嘿，天貓的模式加大，亞馬遜的業(yè)務(wù)也變大。

4、我們要清晰的知道，亞馬遜的用戶基數(shù)必然比天貓要優(yōu)質(zhì)，為此天貓也想要吸納這批優(yōu)質(zhì)用戶來提升天貓的質(zhì)量。

5、中國是一個(gè)壟斷的社會(huì)，如果壟斷不了就打架唄。亞馬遜和天貓一伙之后，天貓的戰(zhàn)斗力可謂是直線飆升。

亞馬遜突然入駐天貓，必然給京東帶來了很大的威脅，這讓京東瞬間成了一只受傷的狗。

天貓和京東已經(jīng)開架許多次了，當(dāng)然最終受傷害的永遠(yuǎn)都是用戶。

雖然從財(cái)報(bào)上京東也是一路上升，但明眼人就知道京東是體虛的。我個(gè)人認(rèn)為京東目前有幾個(gè)問題：

1、加劇移動(dòng)端的布局!

從 艾瑞網(wǎng)的數(shù)據(jù)可以看出來，目前移動(dòng)端是阿里一家獨(dú)大，占比86.2%，其無線端通過“淘寶+天貓”提供平臺(tái)服務(wù)，在由交易入口向無邊界生活圈轉(zhuǎn)型。而京東 則聯(lián)手騰訊，以手機(jī)客戶端、微信購物、手機(jī)QQ購物、微店等全面布局。如果2014年騰訊沒有牽手京東的話，那么京東在移動(dòng)端方面就更加難走了。眼下京東 是不是應(yīng)該多招幫手?從阿里無線這塊大蛋糕上搶得一口呢?

2、減少娛樂炒作，加強(qiáng)公關(guān)。

從西紅柿事件到和蘇寧對(duì)賭事件到奶茶妹事件。。。。我靠，我想說的是：“強(qiáng)哥，你不是娛樂圈啊，你也不是娛樂明星啊，沒必要搞那么多的花邊新聞來吸引大家的關(guān)注啊。”這樣的新聞事件越多，其實(shí)對(duì)京東是反其道的，望強(qiáng)哥三思而行了。

在公關(guān)方面上，京東一直都是被阿里壓著打的，這點(diǎn)太慘烈了，加強(qiáng)公關(guān)也是抵抗阿里的一大不可少的絕招啊。

3、沒辦法，流量和用戶太重要了，需要搶!

現(xiàn)在京東也學(xué)淘寶下鄉(xiāng)貼廣告了。農(nóng)村包圍城市化已經(jīng)消失(農(nóng)村都快沒了)，現(xiàn)在是小城市包圍了大城市，為此，小城市的紅利將越來越明顯，但單靠貼廣告能跟淘寶PK?我認(rèn)為這樣無法跟淘寶比擬。需要侵入到小城市消費(fèi)者的心智里才行，越是小城市的消費(fèi)者就越喜歡占便宜。要以為京東上市了就不需要拉攏人心，此時(shí)更加需要做點(diǎn)什么引誘那些消費(fèi)者了，侵入心智才是重要的。不要?jiǎng)硬粍?dòng)就跟著阿里的屁股下亂跑啊。

4、抓服務(wù)、抓品質(zhì)、抓互聯(lián)網(wǎng)金融。

京東一直以來都是靠品質(zhì)和服務(wù)制勝的，但多年過后，我發(fā)現(xiàn)京東的服務(wù)雖然說沒下降多少，但是品質(zhì)卻明顯下降了。這是喜劇還是悲劇呢?這個(gè)品質(zhì)到底是京東的問題還是入駐商的問題?

如果京東的品質(zhì)沒抓好，一定死得很慘!

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融，我認(rèn)為這是一塊大肥肉。人們已經(jīng)不相信銀行了，自從支付寶的余額寶出生后，銀行就寢食難安了，人們都把錢放在網(wǎng)上，無論從利息還是從便利性來說都比銀行要好。

5、給足入駐的小企業(yè)紅利。

關(guān)于商家入駐問題，京東和阿里就干了一場(chǎng)大架，這讓許多商家嚴(yán)重受傷。前面所說的，京東也有金融，那么是不是應(yīng)該給商家更大的空間和利益呢?減少入駐費(fèi)用?提高貸款服務(wù)?只要抓住商家謀利的心，京東就不怕天貓的挑戰(zhàn)!

再看一組數(shù)據(jù)：

京 東2014全年交易總額(GMV)達(dá)人民幣2602億元，同比增長107%，達(dá)到行業(yè)平均增速的2倍多(艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國網(wǎng)絡(luò)購物交 易規(guī)模同比增長了48.7%)，其中，Q4交易總額(GMV)達(dá)到858億元人民幣(約138億美元)，同比增長 119%。而阿里天貓的GMV同比增長已經(jīng)出現(xiàn)明顯放緩，大約為60%左右，與之相對(duì)的是京東第三方平臺(tái)在第四季度同比增長220%的高增速，如果京東第 三方平臺(tái)在2015年繼續(xù)保持超高增長率，那么，給予阿里天貓的壓力將是會(huì)越來越大。

那么天貓的根本問題是什么?——加強(qiáng)把控產(chǎn)品品質(zhì)!

以上只是本人的粗淺分析，至于京東如何應(yīng)對(duì)亞馬遜入駐天貓帶來的壓力，還請(qǐng)看強(qiáng)哥的彈指神功也。

總之，貓狗大戰(zhàn)將會(huì)越演越激烈!讓我們一起搬好小板凳好好看戲吧!

文/劉宇凡 微信liuyufan24

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