2014年，微商的爆發(fā)，讓越來越多的人通過微信，或*絲逆襲，或月賺百萬。2015年，越來越多的人開始加入微商大軍，導(dǎo)致大部分人的微信朋友圈，如果不人為屏蔽，都會被面膜占領(lǐng)。
我對微信“朋友圈”是愛恨交加。因?yàn)槲液芏嗟耐瑢W(xué)在上面刷包包和化妝品刷得不亦樂乎?？粗⑿?ldquo;發(fā)現(xiàn)”欄上的紅點(diǎn)，想起那些讓人直起雞皮疙瘩的廣告語，我就點(diǎn)開朋友圈的念頭就淡了積分。有人說，那你不會把那些刷屏的人拉黑嗎?拜托，那些人真的是我安東勝多年不見的同學(xué)，還是顏值超過90分的女同學(xué)。
所謂微商，指的是在手機(jī)上借助微信賣貨的一種形式。微商門檻低、投資少，成為眾多草根創(chuàng)業(yè)致富的首選之地，這樣的心態(tài)導(dǎo)致其參與者良莠不齊。正是由于微，所以達(dá)到了全民都可參與的程度，也正是因?yàn)榇罅康膫€(gè)人參與其中，使想賺錢的和想騙錢的也混雜其中，造成微商當(dāng)前發(fā)展的迷局。
提起微商，即使是那些參與其中、樂此不疲的人估計(jì)也說不出清楚到底什么是微商。千萬別告訴我微商=微信商店。不得不說，微商是當(dāng)前最火的一個(gè)詞，同時(shí)也是毀譽(yù)參半的一個(gè)詞，除非你不用手機(jī)，否則你不可能躲過微商們的信息轟炸。
但是微商就是這么做的嗎?淘寶用了10年的時(shí)間才發(fā)展了不到1000萬個(gè)賣家，微商僅僅用了一年就有了超過1000萬的賣家。
不可否認(rèn)，的確有真正做微商生意的，他們不斷努力探索社交購物的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，掘到了第一桶金。微商也確實(shí)讓一些相對弱勢的群體有了收入機(jī)會。但也有不少人以微商之名，卻行傳銷之實(shí)進(jìn)行詐騙。更有大量“三無產(chǎn)品”混入其中，讓人眼花繚亂，難以辨別。在全民參與的微商在享受野蠻高速生長的同時(shí)，也受到了質(zhì)疑甚至批評。微商將何去何從?
我認(rèn)為微商發(fā)展過程中雖然有起伏波折，但作為社交媒體電商化的一種新手段，微商會在自我濾凈和自我進(jìn)化的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)微商產(chǎn)業(yè)的升級和再造，這就像電商發(fā)展一樣，不會因?yàn)橛屑儇浂鴼У粽麄€(gè)行業(yè)。
相較而言，那些有實(shí)力、有品牌的微商才是今后發(fā)展的方向，只有這些在產(chǎn)品、資金、管理和售后等方面都有嚴(yán)格規(guī)范，甚至有第三方平臺的附加備書或者擔(dān)保的微商，才能成為贏家。品牌微商需要越早培育品牌越好，只有建立了品牌信譽(yù)，有了品質(zhì)保障，才能在口口相傳的微商圈里真正得到用戶，而不是惡意透支自己的信用。讓微商的消費(fèi)者獲得參與感、認(rèn)同感，才是塑造微商品牌更艱巨的任務(wù)。
我對微商看好的一個(gè)重要原因，就是社交媒體更容易給消費(fèi)者帶來的參與感和認(rèn)同感，而且社交媒體的快速傳播效應(yīng)，會迅速放大產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)或者瑕疵，口碑效應(yīng)之下，微商產(chǎn)業(yè)自然升級的內(nèi)在動力十足。
現(xiàn)在很多品類，尤其是化妝品，在微商的渠道占比已經(jīng)超過了30%，甚至有些品牌在微商的渠道占比超過了90%。如果沒有一個(gè)有力的品牌做支撐，在同質(zhì)化的競爭中，就很容易被同行擠垮。
微商的“微”也只是相對而言，即使未來的商業(yè)模式中微商有了一席之地，那也是對那些有品牌和信譽(yù)的微商而言。淘寶這樣的商業(yè)模式被冠以“苦逼”二字，就不能說他是大家想要的——94.7%的淘寶商家每天工作時(shí)間超過8小時(shí)，去年800萬淘寶賣家真正盈利的只有30萬，盈利比率3.75%，而一個(gè)黑龍江大學(xué)大三的學(xué)生，每個(gè)月微商銷售額收入有1000萬，這顛覆了所有人對商業(yè)的認(rèn)知。
微商時(shí)代為企業(yè)提供了細(xì)分市場的無限可能，其精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶、低成本的市場調(diào)查與輿論監(jiān)督、人人參與的互動病毒傳播，呈現(xiàn)出一個(gè)快捷高效的營銷途徑。微商正逐步改變未來的商業(yè)模式，不管我們是否還對微商的存在質(zhì)疑和不滿，事實(shí)上，微商的品牌時(shí)代正在加速到來。
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