當(dāng)前位置:首頁 >  站長(zhǎng) >  搜索優(yōu)化 >  正文

B2B型小微企業(yè)如何利用SEO,輕松做到幾千萬

 2015-08-07 15:11  來源: 用戶投稿   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過

所謂B2B,是Business-to-Business 的縮寫,指企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系。通俗點(diǎn)說,就是企業(yè)把產(chǎn)品賣給其他的企業(yè)。

中國(guó)許多B2B型的小微企業(yè),仍然固守傳統(tǒng)落后的營(yíng)銷推廣方式,缺少客戶來源,并且由于人力成本、原材料成本的不斷上漲,利潤(rùn)下降,從而紛紛陷入困境。我身邊很多的B2B型小微企業(yè),在2014年紛紛倒閉;暫時(shí)沒有倒閉的,也在苦苦掙扎之中。

我調(diào)查了很多B2B型的小微企業(yè)老板,發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同的特點(diǎn):他們基本上不怎么會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上做營(yíng)銷推廣;即使做,也就是叫員工發(fā)發(fā)硬廣告,或者做做百度競(jìng)價(jià),一旦發(fā)現(xiàn)沒什么效果,就停止了,仍舊回到他們傳統(tǒng)的推廣方式中。

明明知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是讓企業(yè)走出困境的最佳途徑之一,但是又偏偏不會(huì)運(yùn)用,并且還不肯去學(xué)習(xí),這是中國(guó)大部分B2B型的小微企業(yè)老板的現(xiàn)狀。

我從2008年8月從事SEO的研究、培訓(xùn)和實(shí)踐工作,這7年來,通過SEO幫助了許多B2B型的小微企業(yè)快速崛起。很多SEO學(xué)員從個(gè)人創(chuàng)業(yè)白手起家,一年做到幾千萬。我發(fā)現(xiàn)B2B型的小微企業(yè),非常適合利用SEO來推廣。

那么,如何通過SEO,一年做到幾千萬呢?

首先,開通一個(gè)營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站,把網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化。

中國(guó)90%的B2B型的小微企業(yè)官方網(wǎng)站,都是展示型的普通網(wǎng)站,沒有經(jīng)過SEO優(yōu)化,沒有經(jīng)過營(yíng)銷系統(tǒng)的設(shè)計(jì),缺少自動(dòng)營(yíng)銷功能。

經(jīng)過SEO優(yōu)化,能把網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞排到百度的第一頁。只要你網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞排到百度第一頁,每天自然會(huì)有意向客戶找到你,主動(dòng)向你詢盤、下單。

其次,設(shè)計(jì)幾千個(gè)、上萬個(gè)關(guān)鍵詞,把關(guān)鍵詞鋪天蓋地做滿百度前三頁。

僅僅把企業(yè)官方網(wǎng)站做SEO優(yōu)化還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果想擁有大規(guī)模的意向客戶,那么,就要設(shè)計(jì)幾千個(gè)、甚至上萬個(gè)關(guān)鍵詞,把這些關(guān)鍵詞占領(lǐng)百度前三頁。

試想一下:客戶在百度前三頁,無論怎么搜索你行業(yè)、公司的任何關(guān)鍵詞,都能快速地找到你的產(chǎn)品信息,會(huì)達(dá)到一種什么樣的結(jié)果?

結(jié)果就是:每天都會(huì)有大量的客戶找到你下單,并且能快速把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D下去!

再次,把SEO和社會(huì)化媒體結(jié)合起來。

通過以上兩個(gè)步驟,每天會(huì)自動(dòng)獲得大量客戶的有效詢盤。但是,如果想最大程度地提高轉(zhuǎn)化率,就需要把SEO和社會(huì)化媒體結(jié)合起來。

社會(huì)化媒體,包括現(xiàn)在流行的博客、論壇、QQ空間、微博、微信。這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),由于發(fā)布了體現(xiàn)你真實(shí)情感、思想的文章,當(dāng)意向客戶通過搜索,進(jìn)入你的社會(huì)化媒體平臺(tái)里,經(jīng)常仔細(xì)閱讀你的文章,就能提高對(duì)你的信任感,從而提高詢盤的轉(zhuǎn)化率。

做好以上三個(gè)步驟的操作,小微企業(yè)必將能獲得快速的發(fā)展。

我有個(gè)學(xué)員,叫李欣穎,她的公司是典型的B2B小微企業(yè),從事地坪工程承包。2014年公司業(yè)績(jī)超過3000萬元。她在我這里學(xué)完SEO后,把所學(xué)教給她的員工,現(xiàn)在每個(gè)員工都會(huì)在網(wǎng)上做SEO,她們公司的大量關(guān)鍵詞,都在百度有著極好的排名,許許多多的客戶,都在百度上主動(dòng)找到她們。

我還有個(gè)學(xué)員,叫胡琳愛,也是面向企業(yè)服務(wù)的B2B型小微企業(yè),從事的是認(rèn)證服務(wù)。她在百度上發(fā)布了20000多個(gè)關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞在百度上鋪天蓋地,就通過這種方式,把生意做到了全國(guó)。

像這樣的成功案例,太多太多了。大家有空可以到我的官方博客上去看看 。

B2B型的小微企業(yè)為什么通過SEO能快速發(fā)展呢?其中有一個(gè)很重要的原因就是:他們的產(chǎn)品的客單價(jià)通常都比較高,利潤(rùn)也比較高。比如李欣穎的公司,由于是做工業(yè)地坪的,一個(gè)訂單少則三五十萬,多則三五百萬,利潤(rùn)非常可觀。通過SEO帶來的意向客戶,客戶數(shù)量可能不需要很多,但是每個(gè)客戶帶來的單價(jià)卻相當(dāng)高。

2015年,中國(guó)的市場(chǎng)行情將會(huì)進(jìn)一步惡化,B2B型的小微企業(yè)將面臨更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。在這種環(huán)境下,如何利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,實(shí)現(xiàn)企業(yè)突圍,是每個(gè)小微企業(yè)老板需要思考的。

尹高潔原創(chuàng)文字,版權(quán)所有,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,并保留本鏈接: 請(qǐng)尊重作者版權(quán),謝謝!我的微信是:245450844

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!

相關(guān)文章

熱門排行

信息推薦