微信營銷，我想是我們站長目前做營銷推廣時(shí)不可能忽視的力量。就像我們之前做微博營銷一樣，微信營銷對(duì)于站長來說不可或缺。只不過做過微信營銷的朋友都清楚，一個(gè)好的產(chǎn)品并不是你看重它就可以了，還需要仔細(xì)的揣摩。那么對(duì)于微信營銷這個(gè)利器，我們該如何使用才能讓其發(fā)揮最大的作用，而不是白白花了錢賺了吆喝呢?我想有幾點(diǎn)是我們都需要思考的。
微信營銷有價(jià)值，產(chǎn)品與用戶的定位該如何把握呢?
以往我們做產(chǎn)品都會(huì)說，要找到產(chǎn)品的價(jià)值所在，依照價(jià)值來做推廣，可是當(dāng)我們真正涉入到微信營銷中，我們該如何實(shí)施呢?就像很多朋友做微商時(shí)，總是先積累自己的人氣，然后將產(chǎn)品發(fā)送到朋友圈中，接下來就等生意上門一樣，這種做法非常不可取。為什么?因?yàn)槲⑿艩I銷即便是熱度再強(qiáng)，也需要一個(gè)引導(dǎo)的過程，在這個(gè)過程中你要做的東西有很多，比如篩選出自己的核心用戶，細(xì)化自己的推廣類目等等，市場定位并不是單向的，也不是你做了產(chǎn)品的定位以后就不能做用戶的定位的，我們需要針對(duì)用戶與產(chǎn)品有一個(gè)更合理的規(guī)劃。為什么有很多朋友總是抱怨自己的營銷沒有效果，相當(dāng)于白花了錢，其實(shí)說白了就是沒有找到自己的定位，以為關(guān)注度就是流量，而流量就是轉(zhuǎn)化率，其實(shí)不然，產(chǎn)品與用戶的定位對(duì)于微信營銷來說相當(dāng)重要，這關(guān)乎你整體營銷的一個(gè)走向。你做零食，營銷的定位就應(yīng)該在年輕群體，粉絲的篩選要做足功夫，你做皮具，那么粉絲的收入情況你就要有初步的了解，否則你很有可能一個(gè)月出不來一單。所以說微信營銷可以做，但是產(chǎn)品與用戶的定位一樣要同時(shí)進(jìn)行，否則很難找準(zhǔn)微信營銷的核心價(jià)值以至于白白浪費(fèi)自己的金錢和精力。
微信營銷需要前瞻性，不能總是等待機(jī)會(huì)的降臨。
微信是一個(gè)社交體系中的產(chǎn)品，它的存在多多少少還是摻雜著一些娛樂精神，或許正是這個(gè)原因讓微信營銷的門檻變得并不是那么高。但是要想做出成績，不下一番心思還是不行的。就像標(biāo)題中所寫，微信營銷需要前瞻性，需要?jiǎng)?chuàng)新，不能跟在市場后面撿漏而應(yīng)該主動(dòng)出擊去尋找機(jī)會(huì)。就像起初微信公眾號(hào)興起的時(shí)候，你去做自媒體可行而現(xiàn)在在沒有其他資源渠道作為補(bǔ)充的情況下再去做自媒體，我個(gè)人就不贊同。就是這樣的道理，市場總是留給有準(zhǔn)備得人，微信營銷同樣如此，你不能想著別人已經(jīng)在某個(gè)領(lǐng)域做出成績，而你要做的就是做得更加優(yōu)秀，然后直接從對(duì)方身上扯下粉絲，這樣做或許可行，但是你的資源和精力能允許你做多久呢?在我個(gè)人的觀點(diǎn)里，微信營銷應(yīng)該朝著創(chuàng)新的角度不斷發(fā)展，而不是盲目的跟隨別人的步伐，尤其是當(dāng)別人在某個(gè)領(lǐng)域做得相當(dāng)成熟的時(shí)候，你就更要轉(zhuǎn)變思維做一些其他的事情。舉個(gè)很簡單的例子，微信中有太多銷售食品的賬號(hào)，也有很多關(guān)于養(yǎng)生的賬號(hào)，如果你這個(gè)時(shí)候去做一個(gè)飲食公眾號(hào)，那么被淘汰的幾率很大，可是換一種角度呢?別人做飲食，那么我是否能做飲食文化呢?避其鋒芒的開拓出一條新的發(fā)展之道?其實(shí)深夜談吃就是這樣，一個(gè)專門在11點(diǎn)說美食的公眾號(hào)能做到今天這個(gè)程度，靠的除了內(nèi)容的韌勁剩下的就是一種堅(jiān)持的智慧，我想對(duì)于這點(diǎn)大家真的應(yīng)該好好揣摩一下。微信營銷并不能，難的是你如何用心去經(jīng)營。
要想將微信營銷做好，就要轉(zhuǎn)變自己的思維。
為什么同樣一種營銷手段，別人就能取得想要的效果而自己就不行?難道對(duì)方比自己花更多的錢去做推廣嗎?顯然不是，看看周邊在操作微信營銷的朋友，喜憂參半，其實(shí)仔細(xì)思考下為何出現(xiàn)這樣的結(jié)果，理由也是很簡單。那便是微信營銷需要娛樂精神而你沒有。很多朋友總是以為微信營銷就是積攢用戶，然后通過微信發(fā)送一些信息，提升曝光率而已。這就是問題所在，如果單純的追求曝光率，那么根本不需要綁定微信，因?yàn)樯缃划a(chǎn)品有很多，并不是只有微信一個(gè)。之所以大家扎堆微信，做微信營銷，是因?yàn)槲⑿庞刑厥獾呐笥殃P(guān)系，在這種關(guān)注度下，彼此之間可以形成大小嵌套的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，一個(gè)好的點(diǎn)子可以在這個(gè)生態(tài)中不斷地衍生發(fā)展。在這我想舉一個(gè)我前段時(shí)間看到的一個(gè)例子，一個(gè)賣小龍蝦的朋友為了讓自己的本地微商生意更好做，于是在朋友圈開啟一個(gè)活動(dòng)，歡迎大家找個(gè)高的朋友一起就餐，如果身高超過180就7折，超過190就5折等等，這種手段不僅新鮮而且有效，能夠迅速抓住社交群體的用戶特點(diǎn)進(jìn)而進(jìn)行二次營銷，就是這樣的道理，微信營銷有很多種方法，無論是傳統(tǒng)的線上推廣還是后續(xù)的線上線下結(jié)合抑或軟文、公眾號(hào)之類的，一個(gè)好的點(diǎn)子是微信營銷開啟成功模式的引子，不要做什么事情都想當(dāng)然，微信營銷固然可靠，但是也需要?jiǎng)?chuàng)新的模式來加入和調(diào)和，盲目的跟隨市場并不能得到什么便宜，相反還可以耽誤了自己做營銷的好時(shí)機(jī)。
營銷體系要成熟和協(xié)調(diào)。
雖然微信是一個(gè)草根工具，用它做推廣工具的草根英雄有很多，但是這不能否定微信營銷作為一種推廣手段同樣需要體系。畢竟由于官方團(tuán)隊(duì)對(duì)于微信營銷監(jiān)管力度的加大，現(xiàn)在再去做一些簡單粗暴的營銷行為效果并不理想。比如前期比較火熱的集贊、轉(zhuǎn)發(fā)等，這些營銷行為雖然可以在短時(shí)間內(nèi)取得相當(dāng)理想的效果，但從長遠(yuǎn)上看，對(duì)于微信這個(gè)產(chǎn)品的傷害也是非常大的，因此像這類推廣行為日后都不會(huì)得到充分的發(fā)揮空間，那么在這個(gè)背景下，作為普通推廣者的我們要明確一點(diǎn)，那就是未來的營銷需要結(jié)合多方面，比如點(diǎn)擊率，回訪率以及轉(zhuǎn)化率，用戶最關(guān)注我們什么，他們?nèi)绾握业轿覀兊墓娞?hào)，又是因?yàn)槭裁此麄內(nèi)￡P(guān)了等等，這些問題都需要我們細(xì)心整理然后重新規(guī)劃到我們的營銷推廣中，大家不要以為這些工作簡單而微不足道，其實(shí)營銷模式的樹立需要各個(gè)環(huán)節(jié)的共同配合，這不僅能創(chuàng)造出最理想的效果，也能在最大程度上降低成本。就像前面所說的小龍蝦案例，很好的依靠線下資源，借助線上力量打開了局面， 這種配合式的營銷模式才會(huì)最大程度降低推廣過程中的不穩(wěn)定性。
對(duì)于如何開展微信營銷，其實(shí)每個(gè)人心中都有自己的一套方法，與其教大家如何去做，倒不如說一些我們都不太注意的地方，或許這樣才能對(duì)大家?guī)碚嬲膸椭?。最后，留下我的鏈接：思維力，轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)注明，另外祝大家國慶七天假玩的愉快。
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