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沒有廢話，直接開門見山!

第一步：定位產(chǎn)品

通俗一點(diǎn)，其實(shí)就是賣什么。這個(gè)很重要。選擇不同會(huì)讓自己有不同的結(jié)果。舉個(gè)例子說(shuō)，如果你選擇賣普通的饅頭和面條，對(duì)不起，即便你天天到處去宣傳，也很難掙到當(dāng)天自己吃的饅頭錢。如果你在微信賣家電，那也很玄乎，很難。因?yàn)闆]有人會(huì)相信微信上有物美價(jià)廉的數(shù)碼產(chǎn)品，最關(guān)鍵的是難以鑒定產(chǎn)品是否正品。所以，并不是所有的產(chǎn)品都適合微商。

如何選擇產(chǎn)品，其實(shí)首先要看的是自己的特長(zhǎng)，興趣和資源。如果你家是微山湖附近，你爸爸是天天開船撈螃蟹的，或者養(yǎng)鴨子的，那么你賣天然螃蟹或者鴨蛋就具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，而且還可以通過圖片進(jìn)行廣泛的傳播，因?yàn)閳D片傳遞的是信任。如果你像才才一樣，擅長(zhǎng)視頻特效制作，那么你也可以通過微信，通過微視頻，通過朋友圈來(lái)傳播自己精心編輯的視頻，然后來(lái)接宣傳片制作或者創(chuàng)意視頻的訂單。

就目前環(huán)境而言，微信適合賣的產(chǎn)品，才才給您舉幾個(gè)分類：

1，美容產(chǎn)品類

雖然都說(shuō)面膜競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，但化妝品的確是一個(gè)超級(jí)大市場(chǎng)。因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物的主力軍是女性，而天生愛美確是女人的天性!除了衣服就是臉，所以在護(hù)膚上她們是愿意也樂意投入更多資金和時(shí)間的。

2，奢侈品類

名表，名包等產(chǎn)品其實(shí)也賣的挺好，當(dāng)然目前就渠道而言，大都是是水貨或者仿真?，F(xiàn)在人們的生活水平已經(jīng)提升了，所以就有了更高的追求，那就是時(shí)尚。所以，感官就非常重要，看到一個(gè)背著包包特別有范的模特，就幻想著自己背上之后也是如此的漂亮如此的優(yōu)雅，所以不自覺的點(diǎn)擊購(gòu)買，盡管自己背上包包仍然是只丑小鴨!

3，保健品

什么阿膠，燕窩之類的，包括各種茶油，瑪卡為代表的也都有著廣泛的市場(chǎng)，誰(shuí)不想每天精力旺盛，誰(shuí)不想天天精神抖擻，而唯一保健品進(jìn)行包裝之后有著這么神奇的功效，甚至可以醫(yī)治各種疑難雜癥。所以，保健品更有文章可做。自然也就能吸引那些精神狀態(tài)不好或者有特殊需求的人士!

……

當(dāng)然其實(shí)微信可做的還有很多分類，比如收藏品，如翡翠，珊瑚之類，各種定制類，定制U盤，定制服裝等。就不一一舉例。微信可做的產(chǎn)品有很多分類，但都要滿足一個(gè)條件：利潤(rùn)可觀。沒有強(qiáng)大的利潤(rùn)空間，微信賣貨那就是作死，某種程度上，微信和競(jìng)價(jià)其實(shí)很像，都是暴利產(chǎn)品，都需要強(qiáng)大的概念包裝!

第二步：鎖定用戶

產(chǎn)品選擇之后，下一步要做的就是鎖定客戶了，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是找目標(biāo)群體，如果稍微解釋下的話，就是有可能購(gòu)買我們產(chǎn)品的那些人。因?yàn)橹挥羞@些人才是我們的精準(zhǔn)用戶，才容易購(gòu)買我們的產(chǎn)品。如果一個(gè)銷售青年女子化妝品的店鋪里進(jìn)去的都是七八十歲的老頭，那么人數(shù)再多，也難以產(chǎn)生成交!

如果鎖定客戶群體。很簡(jiǎn)單，找共同點(diǎn)。有個(gè)專業(yè)的術(shù)語(yǔ)叫畫像。根據(jù)你產(chǎn)品的性質(zhì)來(lái)畫出潛在用戶的模樣，性格，興趣愛好。這樣就知道到哪里去找了。

我有一個(gè)朋友紅玉，標(biāo)準(zhǔn)的追星一族，很多歌星開演唱會(huì)她都會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)去看，去聽。去的多了，也就變得非常有經(jīng)驗(yàn)。每次都能弄些合影，弄些簽名回來(lái)。后來(lái)，她覺得整天吊兒郎當(dāng)，天天啃老也不是個(gè)事，畢竟年齡越來(lái)越大了，于是就琢磨做點(diǎn)生意。紅玉問我：才才，我做點(diǎn)什么好呢?我說(shuō)：簡(jiǎn)單啊，你整天能接觸到各種明星大腕，而且還經(jīng)常去知名作家的簽售現(xiàn)場(chǎng)。你可以賣明星簽名T恤，CD，加上簽名書。

她一拍大腿，吼道：對(duì)呀，我咋就沒想到呢。

后來(lái)，紅玉就開始混跡名人貼吧，在里面分享演唱會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)視頻片段，分享明星給簽名的組裝，帽子，等。獲得了越來(lái)越多的粉絲，銷售自然也就沒啥問題。而后，她也在天涯，和豆瓣開始做分享，因?yàn)槔锩娑际桥d趣小組和明星八卦專版，所以用戶相當(dāng)精準(zhǔn)。曾經(jīng)吊兒郎當(dāng)?shù)乃?，竟然通過微信每個(gè)月收入幾萬(wàn)，讓原來(lái)身邊的朋友羨慕的要死要活的。

所以，你賣什么，你就要找到這些人群扎堆所在的平臺(tái)。

第三步：流量引導(dǎo)

鎖定用戶群體之后，接下來(lái)就需要引導(dǎo)了。紅玉其實(shí)算是一個(gè)例外，因?yàn)榧t玉也可以直接做成交，為什么呢?因?yàn)樗炷芎兔餍窃谝粔K合影，那么很容易成為別人的偶像，那么不需要做其他步驟，也能直接產(chǎn)生不小的訂單，因?yàn)閯e人做不到的事，你能做到，別人就會(huì)崇拜你。向自己的偶像買東西是不會(huì)討價(jià)還價(jià)而且啰哩啰嗦的。

但一般產(chǎn)品可以有包裝，但很難直接塑造崇拜感，所以就需要做流量引導(dǎo)了。既然是做微信，最核心的符號(hào)自然就是讓別人加你個(gè)人微信或者公眾微信號(hào)了。

那么別人為什么會(huì)加你呢?畢竟每天很多人都會(huì)推廣自己的微信號(hào)，到處都是，難道就見到就加么?只有*才會(huì)這么干。所以想讓別人加你，就必須要給別人一個(gè)理由!一個(gè)加你的理由!

比如你可以通過文章分享一些有料的內(nèi)容，讓讀者受益，那么讀者就會(huì)非常感謝作者，而且會(huì)愿意和作者成為朋友，而文章的底部有作者的微信賬號(hào)，那么自然會(huì)有一部分人直接加你好友關(guān)注你。才才經(jīng)常做一些分享，所以基本每天都會(huì)有一些朋友加我的微信或者QQ號(hào)，只要你是真誠(chéng)的，別人就能感受的到，因?yàn)槲淖忠彩怯袦囟鹊?

或者更直接一點(diǎn)，其實(shí)有不少人干這種沽名釣譽(yù)的事，具體怎么弄呢?就是和路邊寶馬車合個(gè)影，更高級(jí)點(diǎn)的會(huì)去4s店試車，然后拍照，更逼真。合影之后發(fā)到朋友圈，然后配上這行文字：干微商半年，買了輛寶馬，我的微信號(hào)xxx，歡迎更多朋友一起交流!

很俗，但是很有效!因?yàn)槿说难劬Χ枷矚g仰視!

第四步：信息互動(dòng)

別人加你之后，就完事了么?

NO!而這僅僅是剛剛開始!所以就要開始互動(dòng)了，就像小米總經(jīng)理阿黎說(shuō)的“參與感”一樣，雙方你來(lái)我往，交流互動(dòng)，才會(huì)有更多的話題，和更深入的探討，自然也就更加信任彼此。

如何切入這個(gè)點(diǎn)呢?如果對(duì)方剛剛關(guān)注你，你就直接發(fā)信息：我在賣一款產(chǎn)品，很賺錢，你來(lái)做代理吧。別人直接把你拉黑了。沒人喜歡被人這么霸王硬上弓。所以還是慢慢來(lái)。抽空就給朋友點(diǎn)個(gè)贊，發(fā)個(gè)評(píng)論。有朋友給你點(diǎn)贊，一定要記得回訪，別人給你評(píng)論，一定要記得回復(fù)。

可以把用戶拉到一個(gè)群里，過節(jié)的時(shí)候發(fā)些紅包，金額不一定要大，只是要那種感覺。而且有了紅包，自然就有了更多的話題，有了話題，自然又會(huì)有更多的交流，也就更增加了彼此之間的信任!

第五步：價(jià)值分享

在朋友圈或者公眾號(hào)分享內(nèi)容的時(shí)候，頻率不要太高，一天最多三五條即可，太多了就成刷屏了，讓人反感。適當(dāng)?shù)陌l(fā)一些生活照片，比如和家人在一塊的照片，和朋友聚餐的照片，遇到的新鮮事物的照片，當(dāng)然這僅僅是點(diǎn)綴，這樣的目的就是要給人一種感覺，你是一個(gè)有血有肉的人，而不僅僅是只會(huì)發(fā)廣告的機(jī)器。

最主要的還是分享一些有價(jià)值的信息。畢竟加你的人都是對(duì)你所在行業(yè)或者產(chǎn)品感興趣的，比如你是賣紅酒的，那么你每天可以分享一些和紅酒有關(guān)的一些品酒常識(shí)，紅酒的保健作用，愛酒人的一些感悟和體會(huì)，喝紅酒的一些心得等等，這樣的話自然就把話題帶動(dòng)起來(lái)了。而且你的專業(yè)性也能很好的顯露出來(lái)，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)專家才讓人有信賴的感覺，才會(huì)把他們無(wú)條件征服。

所以，對(duì)于分享，千萬(wàn)不能吝嗇，因?yàn)槟芰渴鞘睾愕?，分享越多，收獲才能越多。你先滿足了別人的自私，別人才會(huì)滿足你的自私!

第六步：產(chǎn)品包裝

其實(shí)每天在分享專業(yè)知識(shí)和專題內(nèi)容的時(shí)候，也是一種包裝，只不過這種包裝是對(duì)人的身份的包裝。因?yàn)橐N售產(chǎn)品，所以，還是有必要塑造出產(chǎn)品的價(jià)值。對(duì)于一個(gè)賣阿膠的朋友來(lái)說(shuō)，阿膠產(chǎn)地在哪?是什么品牌?代言人是誰(shuí)?客戶的反饋是怎樣的?這些也是有必要進(jìn)行詳細(xì)描述的。只有專業(yè)的產(chǎn)品再加上專業(yè)的分享，才能更全面的信賴感塑造出來(lái)。

第七步：攻心文案

三分產(chǎn)品，七分故事。會(huì)寫故事在微商時(shí)代有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。你賣一輛二手自行車，沒幾個(gè)人感興趣，但如果你把劉德華和這輛自行車的淵源和情節(jié)詳細(xì)的描述下，可能瞬間就會(huì)變成搶手的高級(jí)貨，而且能賣很高的價(jià)格。

當(dāng)然并不是說(shuō)要寫虛假的故事，但是包括活動(dòng)的時(shí)候的優(yōu)惠價(jià)格，包括超值的贈(zèng)品，或者前50名購(gòu)買者有機(jī)會(huì)抽取蘋果6等超級(jí)大獎(jiǎng)，那么這樣的話也會(huì)引起一段不小的漣漪。可以讓潛在客戶都被你的活動(dòng)帶動(dòng)起來(lái)。

文案其實(shí)就相當(dāng)于促銷軟文，其中有幾個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)。比如時(shí)效性，急迫性，限時(shí)限量，特惠活動(dòng)把這幾個(gè)元素進(jìn)行疊加，很容易把前期的銷量做上去。而后就可以直接引起羊群效應(yīng)了。

第八步：口碑打造

這個(gè)其實(shí)也是最最重要，最最核心的了。因?yàn)槿绻⑸讨皇歉梢诲N子買賣，打一槍換一個(gè)地方，不僅會(huì)做的很累，而且也會(huì)做的很苦逼，也很難賺到大錢。因?yàn)榧幢銊e人對(duì)你的產(chǎn)品和人品有一定的了解，第一筆交易額也不會(huì)太大，所以一切都是有砝碼的。即便是一個(gè)需求量很大的采購(gòu)公司，在前期進(jìn)貨的時(shí)候，肯定也是只進(jìn)一少部分。然后實(shí)際測(cè)試產(chǎn)品的質(zhì)量和公司的服務(wù)是否到位。

做微商也是如此，第一要做的就是產(chǎn)品的質(zhì)量。當(dāng)然微商的主流其實(shí)是選擇產(chǎn)品，而不是生產(chǎn)產(chǎn)品，所以只要學(xué)會(huì)選擇就好了，選擇那些口碑好，品牌知名度高，用戶反饋優(yōu)良的產(chǎn)品，而后考慮的才是自己的利潤(rùn)空間，否則也就只能是殺雞取卵了。因?yàn)槟氵€沒有等到用戶的大筆訂單，這個(gè)客戶已經(jīng)被你的急功近利給封殺了，他就再也不會(huì)再回來(lái)了。

PC時(shí)代，后端價(jià)值高，其實(shí)移動(dòng)時(shí)代，后端價(jià)值同樣高。除了選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本身，還有有良好的服務(wù)態(tài)度，必須有專門的服務(wù)小組，確保客戶提出的問題在12小時(shí)甚至更短的時(shí)間內(nèi)回復(fù)。解決問題的速度越快，用戶自然越信賴。小米的口碑為什么這么好，最關(guān)鍵的就是用戶反饋之后一般在10分鐘之內(nèi)就可以得到回復(fù)，得到解答?？蛻魸M意了，自然會(huì)介紹身邊的朋友和家人購(gòu)買小米的產(chǎn)品。

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