域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

夢(mèng)想很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷，我們每個(gè)人對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的幻想是美好的，但只要經(jīng)歷了一定的過(guò)程，會(huì)深深的發(fā)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程卻是太痛苦了，為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)闀?huì)有各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)在你的身邊，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)就開始低價(jià)銷售，搞得大家都沒有利潤(rùn)。

特別是在淘寶平臺(tái)上，我本身也是有做淘寶，深有體會(huì)。每天不斷的打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)越來(lái)越低，客人越來(lái)越挑剔，所以淘寶上的商家也越來(lái)越難存活，好好的一個(gè)行業(yè)因?yàn)槟承┐髲S進(jìn)入以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)為主，小商家不得不跟進(jìn)，導(dǎo)致了惡性循環(huán)，價(jià)格越來(lái)越低。

大多數(shù)人會(huì)以為我只要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣價(jià)低一些，客人就會(huì)選擇你。結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又出了比你更低的價(jià)格，從此陷入了一種噩夢(mèng)中，做的非常累，而且也幾乎是沒有利潤(rùn)了，真的是應(yīng)了，“ 拿著賣白菜的錢，操著賣白粉的心 ”

一個(gè)市場(chǎng)的低迷就是這種現(xiàn)象造成的，所以作為商家作為企業(yè)都要深思一下，是不是該到了改變營(yíng)銷策略的時(shí)候了，低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)不僅是傷害了這個(gè)行業(yè)，而且還傷害了消費(fèi)者，最后會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)傷害最深的還是自己。

把消費(fèi)者的選購(gòu)商品的標(biāo)準(zhǔn)拉入了一個(gè) 錯(cuò)入路勁當(dāng)中。

賣的價(jià)格低了，自然利潤(rùn)就薄了，商家肯定要在別的地方想辦法，如把產(chǎn)品的質(zhì)量降下來(lái) ，以前用的布密度比較高的，為了節(jié)省成本打價(jià)格戰(zhàn)，把密度改變一下，這樣做法真的是太多了。

長(zhǎng)此以往，那份對(duì)創(chuàng)業(yè)的美好沖動(dòng)，已經(jīng)變成了每日里的一縷噩夢(mèng)了。

那么你也許會(huì)問(wèn)，我如何打價(jià)格戰(zhàn)，如何把我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比下去，如何從同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品中脫穎而出呢?

一.了解行業(yè)的情況

要在行業(yè)中脫穎而出，首選我們必須對(duì)自己的行業(yè)的現(xiàn)狀了解清楚，如整體的價(jià)格段、消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)性、行業(yè)發(fā)展方向等，所謂的知己知彼，需藥先摸清行業(yè)的現(xiàn)狀。羅列成一條一條的，方便自己了解

就像我現(xiàn)在做的行業(yè)一樣，我本人士做皮草行業(yè)的，我做的客單價(jià)4500~6000元左右的

我對(duì)皮草行業(yè)的理解是這樣的

1.現(xiàn)在皮草行業(yè)的整體價(jià)格段在2500-3000左右

2.現(xiàn)在自稱很多皮草是高端皮草的，但價(jià)格確實(shí)賣白菜皮草的價(jià)格

3.客人多次的上當(dāng)受騙，故每買一件皮草都很謹(jǐn)慎(我自己做客戶才了解的)

4.個(gè)個(gè)把NB吹上天去了

5.天氣不給力，國(guó)民總體的消費(fèi)力下降了

6.消費(fèi)者對(duì)皮草了解的不夠透徹，很多概念被商家模糊了

等等之類的，盡量把這個(gè)行業(yè)所有的現(xiàn)狀都羅列出來(lái)，這樣做的目的是研究這些點(diǎn)，讓我們更好的指定出對(duì)付的策略。

你有真正想過(guò)你所在的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的總體情況嗎?如果還不清楚，那你從現(xiàn)在開始就要去了解了解了。

二.了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

做任何事情，都會(huì)遇到困難，遇到跟你很像的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就像被502粘上了一樣，甩也甩不開，真實(shí)痛苦萬(wàn)分，這個(gè)時(shí)候我們千萬(wàn)不要去逃避，既然甩不開他，我們就要試著去了解他，一般可以從這些方向了解：

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售價(jià)格段?

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量如何?

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶和我的客戶重疊率有多少?

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用何種方式來(lái)打動(dòng)客戶下單?

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用的推廣手段有哪些?

6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)產(chǎn)品價(jià)值包裝如何?

7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與我的產(chǎn)品差別在哪里?

8.為何能成為我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?(同一廠家拿貨，還是確實(shí)有過(guò)人之處)

9.找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和做的不到位的地方

基本上從這些方面去調(diào)研，你大概就知道了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)了，這跟打仗完全是一樣的道理，你要戰(zhàn)勝他，首選要了解他的強(qiáng)勢(shì)的地方，我們盡量避開他，知道他的弱點(diǎn)我們可以狠狠的打擊。

這點(diǎn)很重要，總的原則就是“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”

三.建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，灌輸給消費(fèi)者

今天給大家分享的大招來(lái)了，如果你的產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，身邊都是圍繞打價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制勝的方案有2種：

1.跳出怪圈，放棄!

跳出怪圈的意思，就是讓你不要在去跟他們打價(jià)格戰(zhàn)了，主動(dòng)放棄愛買便宜貨的低端客戶，主做可以買高端價(jià)位的客戶。也許你會(huì)問(wèn)市場(chǎng)上都是同樣的產(chǎn)品，別人一個(gè)勁的降低價(jià)格來(lái)賣，你卻要提價(jià)，這不是自尋死路嗎?

是的，很多人會(huì)這么想，那么我只能說(shuō)，你是習(xí)慣了賣低價(jià)產(chǎn)品賣習(xí)慣了，肯定從來(lái)沒有做過(guò)高肯單價(jià)產(chǎn)品。

我們簡(jiǎn)單的來(lái)分析一下人群

A客戶：有5萬(wàn)的存款水平

B客戶：有50萬(wàn)的存款水平

C客戶：有600萬(wàn)的存款水平

你認(rèn)為他們的消費(fèi)水平會(huì)是一樣的嗎?只有5萬(wàn)存款的自然會(huì)去買低價(jià)的產(chǎn)品，而有600萬(wàn)存款的客戶，基本對(duì)低價(jià)的東西看都不會(huì)看的，也不是他這個(gè)消費(fèi)水平的菜了。中國(guó)人有10幾億，不同消費(fèi)水平的人群太多了，你要做的是盡量滿足好一個(gè)客群就行了。

沒有必要想把所有的客戶都拉倒你這里來(lái)，薄利多銷確實(shí)是可以為你拉來(lái)很多客戶，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是客戶的質(zhì)量總體上下降了，而且這部分客戶回頭率也很低，我們需要不斷的找新客戶。

與其和別人打的你死我活，我還不如跳出這個(gè)迷惑的坑，專心來(lái)服務(wù)好一小部分的人群，把價(jià)格提高，是一個(gè)刪選客戶的過(guò)程，利潤(rùn)提高了，也就不用買那么多的量了。

所以我所在的行業(yè)賣的皮草大多都是3000左右的，所以我就不去碰了，我直接是做4500-6000客群的生意，利潤(rùn)提高了，一天出個(gè)幾單也就夠了。

2.指定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)客戶接受你的標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，客戶幾乎已經(jīng)喪失了自我判斷的能力，不知道如何來(lái)判斷產(chǎn)品的好壞究竟是如何的。

我們所有做的是建立我們的標(biāo)準(zhǔn)，清楚明白的告訴客戶，如果你想要購(gòu)買的好的產(chǎn)品，必須符合幾大標(biāo)準(zhǔn)，只有符合這些標(biāo)準(zhǔn)的才算的上是好產(chǎn)品，同時(shí)要告訴客戶你的產(chǎn)品正是符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。

當(dāng)你有灌輸給客戶標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，就算當(dāng)時(shí)沒有下單，到最后他還是會(huì)來(lái)你這里買的，因?yàn)榘凑者@個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)上大多數(shù)產(chǎn)品都不符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，自然質(zhì)量上產(chǎn)生了很多的懷疑。

舉個(gè)皮草的例子

如果你想要買到一件純天然的皮草，滿足這幾個(gè)指標(biāo)的就是一件好的皮草

1. 天然皮草每一件都不同(純天然的東西，沒有一樣的)

2.價(jià)格在3500元以上的

3.毛質(zhì)看上去比較有光澤

4.做工順治，該彎的地方彎，該直的地方直

5.提供30天的退換貨承諾，不滿意我包郵退換(對(duì)自己的產(chǎn)品有信心)

建立了幾大標(biāo)準(zhǔn)，灌輸給客戶，讓客戶自己去對(duì)比，當(dāng)他驚奇的發(fā)現(xiàn)市面上產(chǎn)品沒有符合這些標(biāo)準(zhǔn)的，自然就不想購(gòu)買了。這是一個(gè)很好的招，現(xiàn)在幾乎沒有人在使用。

管不管用，自己去親身實(shí)踐一下就知道了。不去試再好的干貨也等于一場(chǎng)空。

今天就先寫到這里，如果此文對(duì)你有啟發(fā)，可以給我點(diǎn)個(gè)贊，如果不同的見解歡迎微信我交流

本文作者周振興。微信：58589584，微信公眾號(hào) “ z58589584 ”，期待交流溝通。轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留版權(quán)內(nèi)容，否則禁止轉(zhuǎn)載。

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